看兔寶寶年度報告說明會 地板企業可對應取經

4月17日，德華兔寶寶舉行了2017 年度報告網上說明會，公司董事長丁鴻敏、副董事長兼總經理陸利華、副總經理兼董事會秘書徐俊、財務總監姚紅霞、獨立董事吳暉等與廣大網友進行交流，回應了有關兔寶寶現狀及未來發展的各種問題。

1 發展現狀

兔寶寶作為行業內龍頭企業，發展近20年，在品牌知名度、研發投入、渠道布局等方面均走在行業前列。兔寶寶的發展定位是打造室內裝飾材料行業最具影響力的綜合服務商。公司目前的主營業務涉及裝飾材料和定制家具兩大業務體系，裝飾材料業務方面，公司是國內同行業中經營規模最大、渠道覆蓋最廣、品牌影響力最強的企業，同時，通過“兔寶寶易裝”業務的布局，使原有的板材業務向定制家居業務拓展，滿足消費者深度服務的需求，通過“兔寶寶易采”業務的布局，充分利用兔寶寶渠道優勢全力推進輔料產品的銷售，提高公司整體毛利率水平；成品家居業務通過逐步提高實木和實木復合類定制家居的比例，走差異化發展的道路。

兔寶寶現有產能布局主要在國內產業集聚區，依托于現有布局的渠道以及多年來打造的兔寶寶品牌知名度，公司成品家居各細分體系：地板、木門、衣柜均增速可觀，2018年為豐富公司家具宅配產品體系，新增櫥柜、兒童家居業務。兔寶寶現有海外業務占比5.85%，主要對外銷售地板、科技木及部分膠合板等。

2 渠道布局

兔寶寶目前核心市場渠道布局已實現全覆蓋，銷售網絡已延伸至鄉鎮；重點市場已經實現地級以上城市全覆蓋，縣級城市80%覆蓋；2017年，針對外圍區域市場實際情況，兔寶寶進一步加大人力、物力、財力投入，并有針對性的制定廣告投放和營建支持政策，全力保障招商和營建工作，有效推進新一輪網絡建設“又好又快”的發展。

2018年兔寶寶將轉化易裝專賣店200家，易裝服務的推出主要為解決消費者的痛點，可以由板材到成品，讓消費者有更多的好板材可供選擇，又可以和成品一樣方便安裝，擁有強大的消費者基礎。

2019年兔寶寶裝飾材料渠道布局將完成全國專賣店建設，但會繼續推進渠道下沉、密集分銷工作。公司對于體系內所有專賣店進行統一管理，由銷售人員提供針對性服務，通過易采平臺面向全渠道經銷商進行材料采購。

3 營銷策略

兔寶寶環保中國行是公司近兩年舉辦的大型促銷活動，推動此活動的主要目的讓經銷商讓利給廣大消費者，讓更多認可兔寶寶品質的消費者成為我們的客戶。把傳統守店待客的經銷商組織改造成為一支主動出擊、驍勇善戰、直接面向終端消費者的營銷軍團，推動了經銷商整體經營能力的提升，促進了各專賣店單店銷量的快速提高。

4 品牌宣傳

兔寶寶2017年品牌廣告費用投入大大增加，公司在人流密集的高鐵站、高鐵上，高速高拋廣告牌以及網絡媒體上投放公司廣告，“兔寶寶”品牌知名度、美譽度和市場影響力不斷提升，2018年公司在品牌宣傳方面會繼續努力。

5 價格控制

兔寶寶產品價格會根據市場進行合理調整。同時會集中化采購，體現大宗采購的價格優勢；加強內部管理，降低費用；機器換人，提高效率等應對成本上漲。

6 環保倡導

兔寶寶在環保節能方面首先是用材上，大力提倡使用加拿大進口的人工林木材生產的順芯板產品，倡導大環保大節能概念。其次，在生產工藝上，與設備廠商溝通自動化機械手工藝，節能降耗，加大環保投入，保護環境。

7 發展規劃

兔寶寶今明兩年的發展方向是板材布局外圍市場，定制家裝布局核心及重點市場。兔寶寶定制家居企業格局基本形成，商業模式上，以“板材易裝業務渠道”直接為消費者服務，在產品用材上，突破市場上常規刨花板用材選擇，以結構更牢固穩定的順芯板、細木工板基裝飾板等為定制主材，以實現彎道超車，爭取定制市場份額。

未來將重點發展地板和兒童家居業務，家居宅配事業部各方資源也都將逐步向這兩塊業務傾斜，進一步加強團隊建設和人材儲備，加強設計、研發投入，加強配套產能建設，努力培育成為公司未來發展新的增長極。

（來源：木業網）