左紅星右居然 攜手兩大巨頭一起召喚“神龍”

家居建材領(lǐng)域素有“南紅星北居然”的說(shuō)法，且不提兩者之前的恩恩怨怨與是是非非，單說(shuō)2018年開(kāi)年以來(lái)，家居流通領(lǐng)域兩大巨頭便顯出了互別苗頭的架勢(shì)。然而，無(wú)論紅星與居然是勢(shì)同水火還是惺惺相惜，對(duì)木門(mén)及地板商家而言，無(wú)疑是兩條結(jié)實(shí)的“大粗腿”。

左紅星|打造全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商

一直以來(lái)，紅星美凱龍都致力于打造全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商，而隨著1月17日紅星美凱龍正式回歸A股市場(chǎng)，其布局動(dòng)作顯得更加頻繁。

3月1日，紅星美凱龍入股軟體家居巨頭夢(mèng)百合;

3月18日，紅星美凱龍家居集團(tuán)與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將于今年9月共同運(yùn)營(yíng)中國(guó)家博會(huì)(上海)，并從2019年起共同運(yùn)營(yíng)中國(guó)家博會(huì)(上海)與中國(guó)建博會(huì)(上海);

4月2日，紅星美凱龍與揚(yáng)子地板正式簽訂戰(zhàn)略合作;

4月8日，紅星美凱龍宣布戰(zhàn)略投資四川良木道門(mén)窗公司;

……

入股夢(mèng)百合、攜手中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司、與地板、門(mén)窗等品牌簽署戰(zhàn)略合作，紅星美凱龍上市不久便開(kāi)啟了合作模式。事實(shí)上，這個(gè)老牌家居賣(mài)場(chǎng)巨頭近幾年已經(jīng)通過(guò)頻繁的戰(zhàn)略布局投資家居企業(yè)及周邊企業(yè)，不斷完善和打通自己產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，以期奪取更多的市場(chǎng)份額。

然而，不僅是紅星美凱龍?jiān)凇昂峡v連橫”地布局未來(lái)，于另一方合作企業(yè)而言，進(jìn)駐高端家居建材賣(mài)場(chǎng)，不僅可以吸引大量有家裝需求的消費(fèi)者，還能彰顯其品牌的市場(chǎng)地位。

一方面，紅星美凱龍現(xiàn)有250多個(gè)商場(chǎng)，未來(lái)6年計(jì)劃再新建500家以上的優(yōu)質(zhì)家居建材賣(mài)場(chǎng)，覆蓋全國(guó)200多個(gè)地級(jí)市，在此基礎(chǔ)上，各類家居經(jīng)銷商與企業(yè)可以更好更快地實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域成長(zhǎng)。

另一方面，紅星美凱龍?jiān)陂L(zhǎng)達(dá)30年的發(fā)展中積累了大量豐富的管理體系和組織建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，作為家居產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)型公司，入駐商家可借此進(jìn)一步完善公司治理、組織建設(shè)、管理體系發(fā)育，為企業(yè)的未來(lái)高速成長(zhǎng)和資本化道路助力。

右居然|圍繞大家庭概念打造消費(fèi)生態(tài)圈

在全國(guó)家居行業(yè)處于低速發(fā)展的時(shí)候，足跡遍布全國(guó)29個(gè)省的大型連鎖集團(tuán)居然之家卻保持了高速增長(zhǎng)。據(jù)了解，2017年居然之家實(shí)體銷售額突破600億，新開(kāi)店63家，累計(jì)開(kāi)店223家，充分詮釋了“居然速度”。不僅如此，2018年伊始，居然之家就馬不停蹄加速戰(zhàn)略布局：

2月11日，北京居然之家有限公司接受了來(lái)自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資;

3月12日，居然之家集團(tuán)與3D家居有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;

3月12日，居然之家與柏爾地板正式簽約戰(zhàn)略合作;

3月28日，居然之家山西分公司與山西必美地板簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作協(xié)議;

3月28日，居然之家簽約合作阿里巴巴旗下盒馬鮮生;

4月12日，居然之家在四川舉行“全四川看居然·居然之家四川2018發(fā)展戰(zhàn)略暨6城8店招商發(fā)布會(huì)”，重拳出擊西南市場(chǎng);

2018年6月14日至17日，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司將聯(lián)合主辦第二屆“北京國(guó)際家居展暨中國(guó)生活節(jié)”(簡(jiǎn)稱“2018 BIFF”);

……

緊鑼密鼓穩(wěn)步前進(jìn)的居然之家，已在全國(guó)布局分店近230家。在今年年初與阿里巴巴攜手后，還沒(méi)給媒體和業(yè)內(nèi)人士留更多消化和“細(xì)嚼”這個(gè)頭條大事件的時(shí)間，就開(kāi)始為實(shí)現(xiàn)線上線下的快速融合以及加速全國(guó)連鎖布局而動(dòng)作頻頻。也因此，從2018年開(kāi)年到現(xiàn)在，居然之家始終處于媒體的聚光燈下。

 而得益于房地產(chǎn)行業(yè)的快速增長(zhǎng)，不僅是居然之家，廚柜、衣柜、地板、門(mén)窗等各家居品牌也得到了快速發(fā)展。然而，隨著未來(lái)跨界商業(yè)的興起、家居品牌的整合，單一賣(mài)家具建材的模式必須做出改變。在此背景下，圍繞大家庭概念打造消費(fèi)生態(tài)圈的居然之家成為眾多商家的優(yōu)選平臺(tái)。就連歐派家居董事長(zhǎng)姚良松也曾表示：2017年歐派緊緊跟隨居然之家，首先跟隨其開(kāi)店步伐，其次跟隨居然之家搞營(yíng)銷活動(dòng)，最后跟隨居然之家發(fā)力電商布局……

攜手兩大巨頭 一起召喚“神龍”

對(duì)紅星和居然來(lái)說(shuō)，兩者互為對(duì)手、也互為知音。同在中國(guó)家居流通領(lǐng)域生存，搶市場(chǎng)、拼實(shí)力的情況不可避免，但在國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境背景下，又同時(shí)面臨著家居賣(mài)場(chǎng)“過(guò)飽和”、人流量下降等形勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。也因此，“跑馬圈地、多元布局、打造全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商、圍繞大家庭概念打造消費(fèi)生態(tài)圈”成為兩大巨頭的重要發(fā)力點(diǎn)。

然而，無(wú)論紅星與居然是勢(shì)同水火還是惺惺相惜，對(duì)不少商家而言，確實(shí)是兩條結(jié)實(shí)的大粗腿。在木門(mén)與地板領(lǐng)域，不少?gòu)S家與紅星美凱龍及居然之家形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并榮獲VIP合作品牌榮譽(yù)。就連歐派家居、詩(shī)尼曼、尚品本色、3D家居、柏爾地板、必美地板、揚(yáng)子地板、久盛地板等在內(nèi)的知名企業(yè)均與其有深入合作。

左紅星右居然，攜手兩大巨頭，加強(qiáng)對(duì)紅星美凱龍與居然之家的進(jìn)駐，無(wú)疑是家居品牌拓展終端市場(chǎng)的一個(gè)重要部署計(jì)劃，與這兩大賣(mài)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，不僅會(huì)促進(jìn)企業(yè)全國(guó)品牌形象的大大提升，還將在未來(lái)的發(fā)展中迅速建立最優(yōu)勢(shì)的銷售渠道，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，渠道擴(kuò)張快人一步，你們準(zhǔn)備好召喚（抱）“神龍”（大腿）了嗎？（作者：劉紅 來(lái)源：中華地板網(wǎng)）