2018廣東定制家居行業(yè)峰會暨頒獎典禮圓滿舉行

經(jīng)歷了2017年的全力發(fā)展，定制行業(yè)迎來了新的局面：上市班日漸龐大，預(yù)備班摩拳擦掌，轉(zhuǎn)學(xué)班氣勢十足，特長班技藝過人。2018年3月，伴隨開學(xué)季到來，是2017期末考成績的放榜，2018新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃的制定及學(xué)年家長會的召開。騰訊家居特別策劃“2018開學(xué)季”，通過“成績單”、“開學(xué)禮”及“家長會”三大維度，綜合評估定制家居學(xué)員及班級概況。

4月10日，2018廣東定制家居行業(yè)峰會上，騰訊家居聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會召開了全明星班家長會，年度明星班學(xué)子頒獎典禮舉行，校委會代表公布并點評2017年度大考成績單，家委會代表將進行了品牌教育理念分享，而論壇環(huán)節(jié)上，各位家長代表將圍繞定制力、未來定制家居行業(yè)格局，以及定制品牌如何與跨界品牌及全球市場有機融合等話題進行深度探討。

校委會 | 定制行業(yè)概況及展望

校委會代表、廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長曾勇在定制行業(yè)回顧中提到，2017年定制家居行業(yè)正面臨著三大巨變：

1、百億品牌出現(xiàn)：以前企業(yè)一直在研究產(chǎn)品如何制造、產(chǎn)品如何設(shè)計、產(chǎn)品如何銷售等問題，今天可以看到幾個巨頭聚集于此暢聊定制空間，而未來十年內(nèi)很有可能在家居行業(yè)出現(xiàn)第一個千億級體量企業(yè)。

2、六家定制企業(yè)主板上市：六家定制企業(yè)在半年內(nèi)扎堆上市，可以看出行業(yè)里馬太效應(yīng)已出現(xiàn)，上市環(huán)保、供給側(cè)改革、體量擴大，這些要素都在加速行業(yè)洗牌，定制市場容量預(yù)計在2020年將達到三千億，每一年行業(yè)依然保持著30%以上的行業(yè)增長速度，優(yōu)秀企業(yè)增長更是高達40%、50%以上。甚至有中小企業(yè)超過100%的增長，增速十分驚人。

3、從定制產(chǎn)品到定制空間：隨著定制4.0的到來，消費者從功能性需求轉(zhuǎn)向空間、生活美學(xué)的解決方案，這是新的趨勢，對企業(yè)而言要為消費者提供個性化、空間化、環(huán)保化、整裝化、智能化的企業(yè)研究方向。

校委會代表、廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長曾勇

曾勇提到，未來家居消費大趨勢則是：智能化、整裝化、空間化、環(huán)保化、個性化、省時、省力、省心、省錢。

校委會 | 學(xué)年總結(jié)&年度成績單公布

校委會代表、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長林濤進行了2017學(xué)年總結(jié)及展望，回顧了2017年的行業(yè)概況，并公布和點評明星班年度成績單。他提到，2017年是定制融年，有幾個關(guān)鍵詞，一是上市潮，去年6家定制企業(yè)主辦上市。二是擴張，包括廠房擴建，如詩尼曼、科凡，包括品類擴張，如百得勝推出板木衣柜，又涉足櫥柜等。三是跨界，如大王椰從板材領(lǐng)域跨界到定制行業(yè)。

校委會代表、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長林濤

林濤在發(fā)布2017年度明星班成績單時指出。以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、皮阿諾、我樂為代表的上市班日漸龐大，借力資本乘風(fēng)破浪。以詩尼曼、卡諾亞、瑪格、勞卡、科凡、頂固為代表的預(yù)備班加快打開資本市場投資步伐，加速品牌發(fā)力。以美克美家、海爾、東鵬、顧家、布蘭莎為代表的轉(zhuǎn)學(xué)班同學(xué)勢如破竹，從不同領(lǐng)域佼佼者搖身一變成為定制新秀，跨界分羹志在必得。以TATA、夢天、皇派為代表的特長班憑借專注的力量，結(jié)合各自所在優(yōu)勢，在細分品類上走出了自己特色。

家委會 | 品牌教育理念分享

家長會上，家委會代表、博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明進行了《自在孤獨》的品牌教育理念分享。他提到，孤獨是有層次的，有追求的孤獨不一樣。“當(dāng)你有堅定信念時，盡管是一個人，但你并不孤單。”

家委會代表、博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明

博洛尼經(jīng)歷了二十五年的孤獨，1999年當(dāng)同行在做單品時，博洛尼就開始做整體廚房；當(dāng)別人做整體廚房時，博洛尼則專注生活方式和環(huán)境的配飾；直到2005年，博洛尼開始做全屋定制，這在當(dāng)時是全球獨一無二的模式。博洛尼的“特立獨行”，是挖掘家居背后的故事，進行延展創(chuàng)造，變成消費者喜愛的模式。蔡明認為，這種“孤獨”的品牌培育經(jīng)歷，值得與明星班同學(xué)分享。

特派觀察員 | 邊邊角角的關(guān)愛

特派觀察員、華立市場部經(jīng)理李子寬在主題演講中提到，定制家居企業(yè)在板式材料的使用頻次高，需要“為用戶提供邊邊角角的關(guān)愛”，這看似是一句暖心的問候，其實背后是環(huán)環(huán)相扣，邏輯非常緊密的承諾。

特派觀察員、華立市場部經(jīng)理李子寬

他指出，家居板式材料好不好就看點線面，封邊對于家具板式部件有三個很重要的價值點，一是固封、二是保護、三是美化、四是裝飾性。而要做到無微不至的服務(wù)，也有三個很重要的點：一是生產(chǎn)力，二是高效，三是后臺研發(fā)。

家長會 | 定制力MAX

論壇環(huán)節(jié)上，家委會代表、騰訊家居總裁蔡鉞作為主持，與各班代表圍繞定制行業(yè)的語文題、數(shù)學(xué)題、化學(xué)題展開深度探討，包括“定制力”的名詞解釋、未來家居行業(yè)的格局、品牌系列化學(xué)反應(yīng)。

家委會代表、騰訊家居總裁蔡鉞

參加本場論壇的品牌代表包括：

上市班家長代表：索菲亞副總裁王飚、好萊客總經(jīng)理周懿

預(yù)備班家長代表：詩尼曼董事長辛福民、卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精

轉(zhuǎn)學(xué)班家長代表：布蘭莎創(chuàng)始人顧國良、東鵬全屋定制總經(jīng)理李濤

特長班家長代表：TATA木門總裁張巖、維意定制總經(jīng)理歐陽熙

王飚：定制力是企業(yè)核心競爭力，主要指企業(yè)柔性生產(chǎn)力，及時響應(yīng)、交付、獲取客戶口碑的渠道力和服務(wù)能力，這些都是獲取消費者認可或市場認可落地的必要條件。

但我覺得這是個變動的狀態(tài)，過去定制力基本是由這三方面構(gòu)成，但隨著行業(yè)的發(fā)展，定制力也需要一些新的能力補充，如在全屋定制時代，定制企業(yè)重點要補充材料工藝延伸的能力。而索菲亞從去年開始，都在重點籌措設(shè)備端、人才端的能力，這是應(yīng)全屋定制時代來臨的新定制力。

上市班家長代表：索菲亞副總裁王飚

周懿：好萊客高利潤的背后是兩個單一：單一品類和單一渠道發(fā)展。好萊客在一個拿手的品類、傳統(tǒng)的渠道里深耕發(fā)展，確實是較容易實現(xiàn)高利潤率，但另一方面也犧牲了整個規(guī)模擴張和賦能擴張，即可持續(xù)增長能力受到限制。基于這種情況，好萊客這幾年要做的事情，一是繼續(xù)深耕，二是積極布局，資源聚焦在產(chǎn)品上，突破單一可能性。

上市班家長代表：好萊客總經(jīng)理周懿

辛福民：做一個勤奮、勤勉的定制人。定制家居不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而是取決于系統(tǒng)、制造能力。上市公司越來越多，大家建基地能力越來越強、制造能力越來越強，制造能力遠大于銷售的話，價格戰(zhàn)自然就會產(chǎn)生。未來很長一段時間都會出現(xiàn)大型公司的產(chǎn)能主動過剩，小型企業(yè)被動過剩。

預(yù)備班家長代表：詩尼曼董事長辛福民

賴永精：十多年來卡諾亞一直都在思考一個問題：怎么樣可以降低對人的依賴？怎么樣可以讓整個定制行業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)化以及“傻瓜化”，所以我們屬于厚積薄發(fā)，相信卡諾亞接下來會變得快節(jié)奏。定制行業(yè)還是有其特殊性：首先不應(yīng)輕易定義為價格戰(zhàn)，再則不是以產(chǎn)定銷，客戶有需求我們才來為他去定制他的空間解決方案。

預(yù)備班家長代表：卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精

李濤： 定制力是如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把個性化、規(guī)模化生產(chǎn)聯(lián)系起來，我們一直非常關(guān)注信息這一塊。競爭核心，一個就是創(chuàng)新能力，一個就是匠心精神，所以我想東鵬進入這個行業(yè)，第一我們要向在場的老大哥學(xué)習(xí)，加強信息化建設(shè)、第二發(fā)揮我們對產(chǎn)品制造這一塊的經(jīng)驗。

轉(zhuǎn)學(xué)班家長代表：東鵬全屋定制總經(jīng)理李濤

顧國良：布蘭莎在全屋定制領(lǐng)域上有三大優(yōu)勢： 第一，布蘭莎作為新進來的“學(xué)生”，在定制家居行業(yè)已經(jīng)具備了一種滲透力，所以布蘭莎因勢而動，抓住市場布局的時間點；第二，布蘭莎背后是傳統(tǒng)板材企業(yè)，有完善經(jīng)銷商渠道和生產(chǎn)制造的經(jīng)驗；第三，我們的板材是一大亮點，可以作為以后做衣柜的突破口和亮點。

轉(zhuǎn)學(xué)班家長代表：布蘭莎創(chuàng)始人顧國良

張巖：我們的定制力就是“1+ N”的思維方式。客戶在裝修過程中，墻板、柜子等等皆屬于提升居住舒適性，而木門則是剛性需求。正因如此，我們需要更加專注地把握木門剛需去做配套產(chǎn)品，滿足客戶對個性化的追求，最終提供給客戶一套與木門搭配的整體方案。因此，建議定制類品牌可嘗試接觸木門領(lǐng)域，在原有的基礎(chǔ)上把木門融入到方案中，會錦上添花擁有不一樣的效果。

特長班家長代表：TATA木門總裁張巖

歐陽熙：每一個企業(yè)都是跨界者，舊有的商業(yè)模式以及技術(shù)落后，讓許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，其實這也可以理解為跨界。我認為改變目前中國傳統(tǒng)家裝行業(yè)固有的模式，是每個企業(yè)的使命，而資本的進駐也讓企業(yè)獲得了發(fā)展的新機遇，因此無論是消費者還是家裝公司，必須要做出變革，改變自己的裝修模式、商業(yè)模式，以及背后的設(shè)計、生產(chǎn)、現(xiàn)場施工等固有的流程。

特長班家長代表：維意定制總經(jīng)理歐陽熙

頒獎盛典 | 明星學(xué)子年度表彰

經(jīng)過一年的高速發(fā)展，誰特長突出，誰進步飛躍，誰又將奪下狀元榮耀？2017年度定制明星學(xué)員頒獎典禮對年度優(yōu)秀學(xué)子進行表彰，校委會通過對學(xué)員大考成績的全方位評估，頒出了單科狀元獎、飛躍進步獎、學(xué)習(xí)積極分子，以及優(yōu)秀標(biāo)兵獎。

優(yōu)秀標(biāo)兵獎：他們分別在設(shè)計、創(chuàng)新、智能、環(huán)保、營銷、功能等各個領(lǐng)域卓有建樹，成為該領(lǐng)域的先進楷模。

獲獎品牌分別是：

優(yōu)秀環(huán)保標(biāo)兵獎：好萊客、瑪格

優(yōu)秀設(shè)計標(biāo)兵獎：科凡、金牌、聯(lián)邦高登

優(yōu)秀智能標(biāo)兵獎：頂固、志邦

優(yōu)秀功能標(biāo)兵獎：皇派、我樂

優(yōu)秀創(chuàng)新標(biāo)兵獎：TATA、索菲亞

優(yōu)秀營銷標(biāo)兵獎：尚品宅配、顧家

飛躍進步獎：他們默默耕耘，埋頭苦干，在過去的一年取得飛躍式的發(fā)展。

獲獎品牌是：布蘭莎、勞卡。

學(xué)習(xí)積極分子：以自我挑戰(zhàn)為樂，以熱情享受為趣。他們帶著無所畏懼的心，一直在前行，刻苦勤奮，樂在其中。

獲獎品牌：東鵬、詩尼曼。

單科狀元獎：在過去的一年，他們?nèi)〉卯惓Ｍ怀龅某煽儯黜椫笜?biāo)綜合排名前列，是各自領(lǐng)域的佼佼者，是眾多同行追趕的目標(biāo)。

獲獎品牌：歐派、夢天。

結(jié)語：中國定制家居行業(yè)繁榮發(fā)展，2017年上市借力資本紅利持續(xù)跑馬圈地，預(yù)備班奮起直追謀劃沖刺資本市場，轉(zhuǎn)學(xué)班跨界分羹志在必得，而特長班憑借專注力量結(jié)合各自所優(yōu)勢在細分品類上走出了自己的特色。高速發(fā)展的中國定制家居行業(yè)不僅位于中國行業(yè)前列，也領(lǐng)先于世界。定制明星班開學(xué)季通過成績單、開學(xué)禮、家長會幾大板塊，深度剖析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也對未來行業(yè)格局及機會點進行深入探討。而如今，四大明星班及行業(yè)學(xué)員積極布局加快發(fā)展，整個行業(yè)依然能夠擁抱定制黃金時代。

（來源：騰訊家居）