包工頭自述：地板采購賺錢招數

楊嵩是一個包工頭。記者是在竣工樓盤采訪時遇到楊嵩的。當時他正在這個樓盤的一個業主裝修新房。性格直率的楊嵩，與記者無話不說。

談到家裝時，他坦率地說，搞家裝要想多賺錢，肯定要“偷工減料”，不論是裝修公司，還是“游擊隊”，幾乎都是這樣操作的。按他的話說，他就像一個兩面人，出現在裝修公司接活時的時候，他是“項目經理”；單獨接活時就是“包工頭”。記者問他，你哪些時候在裝修公司接活？他說，一般是裝修旺季。一到這個時候，裝修公司的電話就會不停地呼他，到了淡季，基本上就是靠自己的接活。

他說家庭裝修成本并不高，接到活路，只要聯系上泥工、木工、漆工，忙時招呼幾個“背篼”，就可以開工了，而且無須辦理任何營業手續，非常簡單。

他第一次是從一家裝修公司那里接到的活，是一個三室二廳的家裝工程。這位業主和該公司簽訂的是全包合同，工程造價5.5萬元。公司把這項工程轉包給我的價格是4.1萬元，包括材料費和人工費。該公司只需設計一下圖紙，簽一紙合同，什么活也沒有做，占整個工程造價25%的利潤就進了公司賬戶，就凈賺1.4萬元。

工程接到手后，他就聯系了兩個泥工，一個水電工，每人分別以每天開30元－50元的工錢。

他說他幾乎在每個項目都偷工減料、偷梁換柱。在鋪地磚、瓷磚時，他用劣質水泥代替了優質水泥，整個工程做下來節省了幾百元錢，鋪瓷磚時少填水泥，又省下幾百元錢。他說，最好賺錢的項目還是采購木工板。裝修公司和房主簽的合同是用正宗“福漢牌”木工板，房主家鋪地板、做兩個大衣庫和一個大書柜，木工板用量很大。他先去裝飾材料市場買回了兩張正宗“福漢牌”木芯板，房主一看是正宗的木工板，就放心了。

于是他又去材料市場時，但買回的卻是“福汶牌”木工板，一字之差，不注意根本看不出來，而這兩種牌子的木工板每張差價25元－30元，加上材料商給他的回扣，僅此一項，他就“吃”了房主400元錢。在買裝飾板時，他用同樣手段，將合同約定的九厘板換成了三厘板。因為衣庫書柜的背板是貼墻釘死的，房主根本發現不了。

地板是個大項目，房主跟著他一起去買，現場提貨，他回過頭照樣拿到了回扣。同時，他又在地板龍骨上賺了一筆。本來，按規定打地龍應該用規格云杉，云杉每米價格在五元左右，但我用松木代替，松木每米的價格只要3元，這個工序他又賺到了幾百元。他說，在家裝工程中，瓷磚也是個大項目，市場上瓷磚品種繁多，優劣混雜，劣質瓷磚和優質瓷磚的差價很大。房主在合同中約定為某品牌的特級瓷磚，但他在采購時特級與一級瓷磚混合在一起買，因此又賺了一筆差價。為防止客戶發現，他將特級磚鋪在客廳，而將一級磚鋪到室外。這種偷梁換柱的做法很隱蔽也很安全，房主根本沒有察覺到。

做櫥柜時，合同中約定用水晶防火板面板、蒙特麗臺面、防潮板地柜。他在訂購臺面時，用捷利特取代了蒙特麗，而防潮板則被換成了一般的木板，這一項他又賺了幾百元。

在做油漆時，本來該刷三遍的乳膠漆，他讓工人只刷兩遍，踢腳線該刷三遍清漆，他也讓工人只刷一遍。這樣不僅省了材料，還省了人工，最終就是賺到了錢。

在買合頁、釘子、防水劑等輔料時，他也是能省則省，盡量揀最便宜的買。做完這個工程，除掉6700元人工費外，他還凈賺6500元。也就是說，這位房主花了5.5萬元的裝修費，實際上用在裝修材料上的錢只有2.78萬元。楊嵩說，這不過是他眾多工程中的一個。他說，一般消費者總希望價廉物美，因此，在消費者前來咨詢時，他就在報價上做手腳。因為他知道消費者都要咨詢比較多家裝飾公司后，才會決定請那家裝修。于是，他一開始就把大項目（如衣庫、書柜、木門等）的報價盡量低報，甚至漏報，讓消費者感到這個報價比較便宜。

當然，一旦開工，他就將小項目的單價適當調高。比如頂角線、踢腳線、乳膠漆等，這些都是以米或平米為單位計算，單價雖然只有十幾元或幾十元，但總數卻非常誘人。如一套120平米左右的房子，使用乳膠漆的面積約有300多平米，單這一項即需數千元甚至上萬元。而且，他在報價單上并不表明總數，消費者自然也不會注意。他說，有時候，為了盡快讓客戶與他簽訂合同，他就要求設計員在施工報價單上有意漏項不報，這樣給消費者一種價格便宜的錯覺，等施工開始后再增項、增加報價。

比如故意漏掉包門套、窗套等項目，施工時，這些項目肯定是要做的，消費者便不得不同意增項；或者，他有意把主材價格報低，在施工中由消費者再補差價。只要合同一簽，消費者就得由公司牽著鼻子走。拆項賺錢。談判時，由于消費者比較注意單價，他就玩起拆項的“障眼法”。比如說門窗工程里門的項目，每個家庭都需要好幾扇門，一開始，每扇門的總報價是700元，消費者一聽就覺得太貴了。

于是他把這一項拆成新做門、包門、新做門套、包門套、門油漆、門套油漆、門扇安裝等小項目，每個小項目的報價看起來就比較低了，消費者一看就沒意見了。其實，所有小項目加起來，比總報價還要略高出許多。其實，這些賺錢手段，搞裝修的人都懂，而且都是這樣做的，否則，怎么會有這么多人擠進來搞裝修？

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