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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2008-06-23 11:15:31 責(zé)任編輯： 夏紅 瀏覽數(shù)：
“８０后”已經(jīng)漸漸成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍。有專家表示，從現(xiàn)在開始一直到２０１６年，市場(chǎng)的主體將是８０后。 有資料稱，“８０后”人數(shù)超過1億人。這些人是目前買房的目標(biāo)人群，新房需要裝修，地板消費(fèi)首當(dāng)其沖，可是你了解這些人的價(jià)值觀嗎？了解他們的喜好與需求嗎？ ２００８年，在一項(xiàng)針對(duì)“８０后”的消費(fèi)調(diào)查中顯示，排在第一位的是款式，占關(guān)注率的69.7%，其次是價(jià)格和品牌。換句話說，如果款式不行，無論什么品牌或價(jià)格..
地板營銷，明明白白“80后”的心
“８０后”已經(jīng)漸漸成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍。有專家表示，從現(xiàn)在開始一直到２０１６年，市場(chǎng)的主體將是８０后。
有資料稱，“８０后”人數(shù)超過1億人。這些人是目前買房的目標(biāo)人群，新房需要裝修，地板消費(fèi)首當(dāng)其沖，可是你了解這些人的價(jià)值觀嗎？了解他們的喜好與需求嗎？
２００８年，在一項(xiàng)針對(duì)“８０后”的消費(fèi)調(diào)查中顯示，排在第一位的是款式，占關(guān)注率的69.7%，其次是價(jià)格和品牌。換句話說，如果款式不行，無論什么品牌或價(jià)格，都不能有效刺激消費(fèi)。所以說，款式開發(fā)、品牌塑造、營銷推廣成了地板企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)、征服80后消費(fèi)者的利器。
款式開發(fā)：別忘了“感覺”
“80后”是時(shí)尚、個(gè)性的一代。追求時(shí)尚和個(gè)性，注重感覺。他們標(biāo)榜“只要我喜歡，沒有什么不可以”，崇尚“我有我風(fēng)格”。如果你批判“80后”自己喜歡的東西，他們會(huì)在心理不認(rèn)同你，認(rèn)為你不懂欣賞。
因此，地板企業(yè)要注重新款研發(fā)，在開發(fā)新款時(shí)可以向兩個(gè)方向努力。
一是獨(dú)特、個(gè)性，滿足80后“我有我風(fēng)格”、“只要我喜歡，沒有什么不可以”的心理。“80后”從小處于家庭核心，形成了獨(dú)立、自我的個(gè)性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯、與眾不同，喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無二的款式。
二是注重歐美尤其是意大利風(fēng)格和流行元素，精美時(shí)尚。滿足80后追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流。80后喜歡跟著潮流走，價(jià)格高低不是決定購買的主要因素，而是時(shí)不時(shí)尚、喜不喜歡，只要喜歡就會(huì)去買。這就是８０后的特點(diǎn)，買自己喜歡的，買當(dāng)下最時(shí)尚的．就像一則廣告說的：只要我愿意，還有什么不可以。
品牌塑造：別忘了“價(jià)值”
與上一輩克勤克儉、量入為出的消費(fèi)觀念不同，“80后”超前消費(fèi)意識(shí)崛起，喜歡購買各種名牌產(chǎn)品。敢于“花明天的錢，圓今天的夢(mèng)”。因?yàn)椋麄兿M(fèi)的核心感覺是追求價(jià)值，而非價(jià)格。這個(gè)“價(jià)值”不是老一輩推崇的“性價(jià)比的價(jià)值”，而是“心理層面的價(jià)值”。
地板企業(yè)要想打動(dòng)“80后”的心，在品牌塑造上可以利用“361°品牌理論”去創(chuàng)造品牌的附加值。所謂的361°，即361°＝360°﹢1°。
360°意為“全面、全方位”，1°意為“超越和突破”。簡單地說，就是在員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、社會(huì)與產(chǎn)品的每一個(gè)接觸點(diǎn)上傳播并管理好“品牌的主張”，而這個(gè)“品牌的主張”相對(duì)于產(chǎn)品來說是在某一點(diǎn)上有所“超越和突破”。
所以，給品牌尋找附加值，就是尋找“品牌的主張”。這個(gè)主張如果和“80后”的價(jià)值觀相吻合，就成了“80后”的符號(hào)，“80后”就覺的這個(gè)品牌是有價(jià)值的。比如麥當(dāng)勞的“我就喜歡”等品牌主張就深深俘獲“80后”的心。
營銷推廣：別忘了“網(wǎng)絡(luò)”
如今，網(wǎng)絡(luò)成為“80后”生活中不可或缺的組成部分。他們將大量精力投入網(wǎng)絡(luò)，QQ、MSN是日常溝通方式，網(wǎng)上購物日漸成為主要購物方式。
所以，地板企業(yè)要想宣傳品牌、推廣新款，必須加大與“80后”的有效溝通，這個(gè)有效溝通的工具就是網(wǎng)絡(luò)。所以，你在推廣時(shí)可以適當(dāng)安排傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣的比重。同時(shí)對(duì)于自己的網(wǎng)站盡量加入消費(fèi)者能積極參與互動(dòng)的體驗(yàn)網(wǎng)頁，網(wǎng)絡(luò)推廣可以重點(diǎn)在論壇、博客、播客、百度、谷歌等收索引擎，以及窄告廣告等。
利用網(wǎng)絡(luò)推廣，不僅有效和“80后”進(jìn)行有效溝通，還可以有效降低營銷成本。
現(xiàn)在，“80后”的心你明白了么？
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