觀察丨2018全屋定制家居業(yè)的三大變局

還有十幾天，就要進(jìn)入2018年了，跨過如火如荼的2017，全屋定制家居行業(yè)在即將到來的新的一年，會(huì)有哪些大變化？為什么？

大變局之一：“馬太效應(yīng)”越演愈烈

如果說今年是全屋定制家居的“資本年”（今年有六家全屋定制家居企業(yè)上市），那么明年將是全屋定制家居的“馬太效應(yīng)”年。

大浪淘沙、強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱，為什么這么說？

因?yàn)椋衲昵岸说亩ㄖ萍揖由鲜锌癯保瑯?gòu)成了這個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺。今年以前，整個(gè)行業(yè)的競爭陣營，并不是很明朗。上市狂潮過后，各個(gè)陣營基本明朗了。

處在第一陣營的歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、我樂、皮阿諾，處在第二陣營的卡諾亞、百得勝、瑪格、詩尼曼、勞卡、科凡等，涇渭分明。

營收在拉大差距，歐派家居預(yù)計(jì)今年?duì)I收可以超過百億，而規(guī)模小的品牌的年銷售可能才一兩個(gè)億；渠道在拉大差距，歐派家居、索菲亞動(dòng)輒幾千家專賣店，而規(guī)模小的企業(yè)可能就只有一兩百家專賣店；單店銷售在拉大差距，尚品宅配新居網(wǎng)在廣州的一個(gè)O2O店年銷售就可以過4億，單個(gè)城市的銷量在拉大差距，歐派家居就北京分公司10個(gè)月的銷量就過了10億……

這些差距，在新的一年會(huì)被繼續(xù)拉大！

歐派家居集團(tuán)營銷副總裁劉順平在與我溝通時(shí)用“針鋒相對(duì)”來預(yù)測明年的競爭趨勢，詩尼曼董事長辛福民則用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”來形容他面對(duì)的競爭態(tài)勢，百得勝執(zhí)行總裁張健更是用“敬畏”二字來描繪他感受到的競爭局勢。

大變局之二：“圈地運(yùn)動(dòng)”馬不停蹄

在去年定制元年和今年定制融年的如火如荼的氣氛烘托下，第一第二陣營展開了轟轟烈烈的“圈地運(yùn)動(dòng)”，這個(gè)運(yùn)動(dòng)，會(huì)持續(xù)到明年。

持續(xù)不斷的“圈地運(yùn)動(dòng)”主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)能圈地

第一第二陣營的企業(yè)，沒有不擴(kuò)產(chǎn)能的。類似歐派、索菲亞和尚品宅配這樣的巨頭，在全國東南西北的產(chǎn)能布局已然完成；類似百得勝、瑪格這樣的黑馬，也基本完成了全國性的產(chǎn)能布局；詩尼曼今年更是在中部之湖北購地建廠，科凡則在安徽購地建廠。

2. 品類圈地

現(xiàn)在，單純做定制櫥柜和衣柜的企業(yè)很少了，由櫥柜、衣柜向門窗、木門、沙發(fā)、床墊、衛(wèi)浴、廚電等延伸成為趨勢，歐派、索菲亞等開始向軟裝延伸，百得勝甚至開始向地板延伸、詩尼曼開始向護(hù)墻板延伸。

3. 空間圈地

由單個(gè)空間向多個(gè)空間延伸，由廚房向客廳向餐廳向臥室向衛(wèi)生間向陽臺(tái)延伸，由解決單個(gè)空間方案向解決六大空間、九大空間甚至十個(gè)以上空間方案延伸。

4. 價(jià)格圈地

索菲亞的799套餐、歐派衣柜的19800套餐、好萊客的16800套餐等等，都是在進(jìn)行價(jià)格占位進(jìn)而進(jìn)行價(jià)格圈地。

大變局之三：“整裝革命”方興未艾

我一直在思考一個(gè)問題：全屋定制的下一個(gè)風(fēng)口是什么？

眾所周知，當(dāng)前家居建材業(yè)的入口有幾個(gè)：地產(chǎn)、裝修、定制，那么，下一個(gè)入口是什么？為什么？

下一個(gè)入口是整裝。整裝不僅是下一個(gè)入口，而且是定制以后的又一個(gè)風(fēng)口！

因?yàn)椋b面對(duì)的是四萬億的裝修市場；

因?yàn)椋谡b的邏輯里，全屋定制家居只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)；

因?yàn)椋b可以解決傳統(tǒng)裝修存在的“低客單、低效率、低利潤”的三低痛點(diǎn)；

因?yàn)椋b可以解決消費(fèi)者“耗時(shí)、耗力、耗神、耗錢”的四耗痛點(diǎn)；

因?yàn)椋b能為裝修公司賦能、為消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”創(chuàng)造可能。

剛剛推出HOMKOO“整裝云”的尚品宅配副總裁、新居網(wǎng)總裁胡翊非常形象地告訴我，對(duì)成千上萬的傳統(tǒng)裝修而言，整裝云是“授之以魚不如授之以漁”，對(duì)無數(shù)的裝修業(yè)主而言，整裝云是“以導(dǎo)航代替地圖”，是真正實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。

另外，PINGO品高國際等機(jī)構(gòu)，也在不遺余力地推動(dòng)整裝革命。

我的判斷是，從成品到定制再到整裝，是中國家居建材業(yè)和家裝業(yè)的兩次偉大的革命。第一次革命成就了像歐派家居、尚品宅配這樣優(yōu)秀的上市公司，第二次革命將成就類似大歐派和大尚品宅配（其體量有可能是現(xiàn)在的十倍）這樣卓越的行業(yè)巨頭。

“消費(fèi)潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”！

（來源：周忠）