康輝地板董事長(zhǎng)沈建康：拒絕價(jià)格戰(zhàn) 堅(jiān)守價(jià)值戰(zhàn)

近日，康輝地板公司召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議，董事長(zhǎng)沈建康在會(huì)上堅(jiān)定地表態(tài):品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新，這是康輝地板的價(jià)值戰(zhàn)略，也是一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必要條件，為此，康輝地板將一如既往，拒絕價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)守價(jià)值戰(zhàn)。

 一味低價(jià)，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，近年來(lái)，地板行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多企業(yè)要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。

“價(jià)格多低的生意都有人做！”這比“倒閉潮”更加可怕。

在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

董事長(zhǎng)沈建康表示：價(jià)格戰(zhàn)之下，沒(méi)有最低只有更低，如果加入價(jià)格戰(zhàn)的行列，客戶對(duì)低價(jià)格的要求永遠(yuǎn)無(wú)法得到滿足，企業(yè)只會(huì)陷入低價(jià)格的惡性循環(huán)當(dāng)中，價(jià)格的一降再降，也意味著產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)的一降再降，最終失去的是品牌在整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

縱觀市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)只是營(yíng)銷的策略之一。雖然可以在短期內(nèi)增加企業(yè)利潤(rùn)，但無(wú)法形成長(zhǎng)期的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，更伴隨著諸多弊端：企業(yè)負(fù)擔(dān)增加，用戶利益遭到傷害，行業(yè)整體健康發(fā)展受到嚴(yán)重影響等。所以，企業(yè)不應(yīng)持續(xù)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)不斷提升研發(fā)能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸，推動(dòng)價(jià)值鏈向高端攀升，走品牌發(fā)展之路，才能有力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這也是康輝品牌一直所堅(jiān)守的價(jià)值戰(zhàn)。

企業(yè)不參與價(jià)格戰(zhàn)，如何帶動(dòng)銷售？

這是目前很多企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。

“但是你要相信，現(xiàn)代社會(huì)，更多消費(fèi)者注重的是價(jià)值，你跟消費(fèi)者之間欠缺的，是如何傳達(dá)品牌的價(jià)值，而不是僅僅告訴他產(chǎn)品的價(jià)格。”

沈總強(qiáng)調(diào)：品牌，是你不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升自己的服務(wù)，然后把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者。然而，產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務(wù)的提升，這本身就是企業(yè)的運(yùn)行成本之一，如果我們放棄這些，僅僅給消費(fèi)者提供產(chǎn)品，那么，我們就不應(yīng)該，也不配標(biāo)榜品牌兩個(gè)字。

所以，在營(yíng)銷手段上，公司會(huì)以價(jià)格為手段，來(lái)吸引更多消費(fèi)者的目光，但這僅僅是手段，不是企業(yè)戰(zhàn)略。其實(shí)從實(shí)際的營(yíng)銷案例可以證明，很多消費(fèi)者選擇康輝地板，不是因?yàn)榭递x的價(jià)格，而是因?yàn)榭递x的品牌，和這個(gè)品牌所代表的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，這就是品牌的價(jià)值所在。我們更愿意讓消費(fèi)者知道，從一棵大樹(shù)，漂洋過(guò)海，經(jīng)過(guò)重重工藝，變成的實(shí)木地板，它的價(jià)值所在，而不是有一天，讓消費(fèi)者看到，為了給他一個(gè)低價(jià)，我們拋棄了一個(gè)品牌的堅(jiān)持，省略了工藝和中間環(huán)節(jié)，僅僅為了給他一個(gè)低價(jià)。