布局全國：紅星美凱龍、居然之家“針尖對麥芒”

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，紅星美凱龍全國店面數(shù)量已達(dá)214家，居然之家店面數(shù)量也達(dá)196家，距200店目標(biāo)僅一步之遙。連鎖家居賣場的擴(kuò)張步伐并未有絲毫停歇跡象。而對比來看，兩家公司可謂是針尖對麥芒，巔峰相對，互不示弱。

當(dāng)然，持續(xù)的擴(kuò)張背后，家居流通巨頭也進(jìn)入了新的格局，隨之而來的，是廣大經(jīng)銷商主動或被動地被裹挾其中，帶動整個(gè)家居行業(yè)的進(jìn)化。

“跑馬圈地” 加速擴(kuò)張

2010年底，紅星美凱龍?jiān)谌珖薪?0家分店，居然之家有近40家店。也就是從這個(gè)時(shí)候開始，家居流通領(lǐng)域開始興起“跑馬圈地”運(yùn)動，從下圖可以看出紅星美凱龍、居然之家過去幾年的店面數(shù)量擴(kuò)張趨勢。

總體來看，兩家賣場在擴(kuò)張的步伐方面幾乎一致。并且在全國主要一、二線城市的布局已基本完成，繼續(xù)渠道下沉至三四線市場。紅星美凱龍依然是中國經(jīng)營面積最大、商場數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運(yùn)營商。而作為紅星美凱龍的對標(biāo)企業(yè)，居然之家雖然稍稍落后，但差距并不大。

在全國連鎖家居賣場數(shù)量排名中，紅星美凱龍和居然之家店面數(shù)量毫無爭議地位列一、二位，第三名的店面數(shù)量僅為50家左右，而三、四、五名的店面數(shù)量總和也未超過100家。家居流通領(lǐng)域格局已基本確定。

兩家連鎖賣場此前也都表達(dá)了下一步的店面擴(kuò)張計(jì)劃。居然之家董事長汪林朋此前表示，居然之家2017年計(jì)劃在已經(jīng)簽約278家分店的基礎(chǔ)上再簽約100家分店，實(shí)現(xiàn)市場銷售600億元。而紅星美凱龍也發(fā)布了企業(yè)愿景??“1001”。就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行企業(yè)智能化，實(shí)現(xiàn)1000家的實(shí)體商場加上1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

快速轉(zhuǎn)型 全渠道發(fā)展

從兩大巨頭目前的戰(zhàn)略動向來看，線上線下加速融合仍然是未來發(fā)展的主題和趨勢，現(xiàn)在兩家公司早已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的家居流通行業(yè)巨頭，早已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)方向快速轉(zhuǎn)型，全渠道購物或?qū)⒊蔀槲磥砥脚_發(fā)展的主節(jié)奏。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代家居mall+商業(yè)mall雙輪驅(qū)動模式讓紅星鑄就“第二個(gè)萬達(dá)”的神話。同時(shí)紅星和京東啟動眾籌項(xiàng)目，與互聯(lián)網(wǎng)金融跨界合作將家居產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換和升值。

在2012年初，紅星美凱龍就已經(jīng)開始對O2O模式進(jìn)行探索。憑借其強(qiáng)大的資源整合能力和巨大的品牌優(yōu)勢，同年就在全國83個(gè)城市100多個(gè)商場試水“線上召集，線下體驗(yàn)和購買”的O2O活動。此后電商發(fā)展也一直順風(fēng)順?biāo)?/p>

而紅星美凱龍的實(shí)體店作為體驗(yàn)中心、服務(wù)中心，也是最大、最精準(zhǔn)的流量入口，將通過大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，借核心精準(zhǔn)的用戶反饋，促進(jìn)線上的跨界經(jīng)營、業(yè)務(wù)外延，為線上平臺多領(lǐng)域擴(kuò)張和用戶積累賦能。

此外，車建新還設(shè)計(jì)了一種新的“雙mall”聯(lián)動模式。紅星美凱龍房地產(chǎn)集團(tuán)從2010年開始從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，由此創(chuàng)造家居mall＋購物公園商業(yè)mall全新業(yè)態(tài)模式。“雙mall”聯(lián)動可提供如客戶群、物業(yè)管理等多種資源的整合，從而提升彼此的經(jīng)營表現(xiàn)。

與紅星美凱龍相比，居然之家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路雖然開啟時(shí)間稍晚，卻一直在加速推進(jìn)。居然之家在2013年開始進(jìn)軍電子商務(wù)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，2014年11月攜手意邦打造O2O一站式家裝平臺，2015年4月27日快屋套餐家裝推出599元/平方米價(jià)格、15天完工工期的套餐。除此之外，居然之家旗下還有尚屋別墅裝飾、樂屋個(gè)性家裝、麗屋建材超市等多種業(yè)態(tài)的家居建材購物主題購物中心。

同時(shí)，居然之家還以設(shè)計(jì)龍頭，向高端邁進(jìn)。居然之家電商?? “居然設(shè)計(jì)家”試圖趟出一條變革之路。經(jīng)過種種黑科技武裝，以及對消費(fèi)者購物習(xí)慣的研究，再加上居然之家自身的品牌背書，居然設(shè)計(jì)家平臺已經(jīng)顯現(xiàn)出了蓬勃的成長力。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，居然設(shè)計(jì)家國內(nèi)版在線設(shè)計(jì)師近7萬名，海外版設(shè)計(jì)師900多萬名；平臺對接家具建材工廠247家、3D化商品數(shù)字模型6.8萬件；通過平臺，帶動居然之家北京地區(qū)家具建材銷售2.5億元。

多元布局 “野心”不減

毫無疑問，未來是屬于“泛家居”的時(shí)代。而紅星美凱龍與居然之家亦早已高瞻遠(yuǎn)矚，不斷嘗試著整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，打通行業(yè)的“任督二脈”。

首先是紅星美凱龍，自從上市以來，其已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)展開投資。其投資范圍涉及兒童家居、藝術(shù)品等多個(gè)方面。就在今年初，VR家裝企業(yè)打扮家宣布完成4000萬元人民幣A輪融資，就是由紅星美凱龍戰(zhàn)略投資。

紅星美凱龍的投資“野心”十分明顯。就在今年初，紅星美凱龍控股集團(tuán)有限公司發(fā)布經(jīng)營范圍變化公告。內(nèi)容顯示，公司經(jīng)營范圍已由原“實(shí)業(yè)投資、影視文化投資、藝術(shù)文化投資、投資管理、投資咨詢”變更為“實(shí)業(yè)投資、影視文化投資、藝術(shù)文化投資、投資管理、投資咨詢，物業(yè)管理，各類廣告的設(shè)計(jì)、制作，電子商務(wù)（不得從事金融業(yè)務(wù)），家具、建材、百貨的銷售。”也就是說，紅星美凱龍的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋家居、地產(chǎn)、電商、投資、文化等多個(gè)領(lǐng)域。

居然之家同樣也沒閑著。2016年8月份，＊＊＊通過和泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司的籌建申請，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司是其8家發(fā)起人之一。

2017年3月30日，居然之家旗下的金融控股有限公司宣布開業(yè)，正式涉入金融業(yè)，首期投入資本金10億元。從它的經(jīng)營范圍上看，包括投資管理、資產(chǎn)管理、等在內(nèi)的金融服務(wù)范圍可謂相當(dāng)廣泛了。這傳達(dá)出一個(gè)信號：居然之家是真的在做一個(gè)專業(yè)規(guī)范且強(qiáng)大的金融企業(yè)。隨后居然之家“居然金融”的正式上線，將工廠、商戶、消費(fèi)者共同納入到自己的金融體系中，一邊“圈地”一邊“造血”，可謂一舉多得。

此外，居然之家在河北白溝地區(qū)打造的京津冀家居產(chǎn)業(yè)園在2016年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的建設(shè)階段，一期規(guī)劃2018年完工，二期規(guī)劃2020年完工。

（來源：泛家居圈-公眾號）