“無促銷無銷售” 地板企業(yè)決勝終端戰(zhàn)場

      經(jīng)濟不景氣，市場需求疲軟，家居建材賣場促銷已經(jīng)成為常態(tài)。在以中小地板企業(yè)為主體的市場上，由于競爭的不斷升級，中小地板企業(yè)面臨的壓力也在不斷激增，這一方面導(dǎo)致了市場競爭的無序，另一方面也使得市場上促銷活動成為主流。身處“無促銷無銷售”的市場，想要重新提升銷量，搶占市場份額，應(yīng)該從終端做起，建立健全完善的終端服務(wù)，才是真正的出路。

　　促銷活動層出不窮，終端成最終“決戰(zhàn)場”

　　一般說來，促銷活動都是企業(yè)刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當(dāng)于賣場的促銷日。然而隨著政策的變化以及成本的上漲，企業(yè)生存越發(fā)困難，在客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了地板企業(yè)的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，企業(yè)就要制造“節(jié)日”，而這也導(dǎo)致消費者們對于促銷的熱情極大的減弱，從而在各種促銷攻勢的包圍下，還能面不改色。

　　面對如此嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，地板行業(yè)想要重新割據(jù)市場，就必須要找準(zhǔn)消費者“痛點”，精準(zhǔn)定位。目前地板行業(yè)已經(jīng)由企業(yè)主導(dǎo)的賣方市場，過渡到以服務(wù)競爭為主的買方市場，企業(yè)想要重新贏得市場就務(wù)必要在終端下“苦功”。現(xiàn)在的消費者對于服務(wù)的要求越來越高，越來越注重終端服務(wù)，終端銷售人員可以利用大數(shù)據(jù)，花時間做好用戶個性化需求的搜集和評價分析的工作，尊重消費者最新需求。在地板產(chǎn)品中嵌入服務(wù)，提升消費者滿意度，產(chǎn)品本身就能體現(xiàn)企業(yè)對消費者的關(guān)懷。

　　專業(yè)化服務(wù)培訓(xùn)，提升品牌形象

　　在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，企業(yè)服務(wù)在地板企業(yè)市場競爭中的地位越來越重要，注重營銷和售后服務(wù)，是提高企業(yè)美譽度、樹立企業(yè)形象的關(guān)鍵。地板企業(yè)要想實現(xiàn)長久經(jīng)營，服務(wù)是絕對不能落于人后的。

　　專業(yè)化、規(guī)范化的服務(wù)無疑是提升消費者體驗感，提升品牌形象的重要途徑。因此，企業(yè)在寄希望于通過終端活動來提升銷量和形象時，保證專業(yè)的服務(wù)水平至關(guān)重要。企業(yè)需要對員工事前做好培訓(xùn)工作，每個人都要形成服務(wù)意識，并成為行為習(xí)慣。終端導(dǎo)購員不能僅僅站在自己角度盲目銷售出產(chǎn)品就完成任務(wù)，多站在客人的實際情況考慮，從而給出針對性建議。即使消費者的購買意愿不強烈，也可以給客戶提供地板常識或者從別處得不到的專業(yè)知識。此外，企業(yè)的服務(wù)還應(yīng)該走出去，不能等客戶找上門反映問題，而應(yīng)該主動出擊。在消費者購買后的幾天內(nèi)，積極主動對購物過程、產(chǎn)品滿意度等方面進行溝通，貼心詢問、安撫、接受建議，加強消費者對品牌的認可度。

　　如今，隨著消費者對品質(zhì)生活的追求，價格已不再是左右消費者選擇的最大因素。企業(yè)只有明白這一點，并從消費者角度做出積極努力，才能在終端市場取得成功。

（來源：慧聰建材網(wǎng)）