行業(yè)分析：從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化 木地板業(yè)已邁入定制市場(chǎng)

上半年刮起的全屋定制IPO熱潮讓9家此類上市企業(yè)，這成功轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力，讓全屋定制走進(jìn)了人們的視野。

“大家居”概念的出現(xiàn)再次顛覆了家居行業(yè)目前的業(yè)態(tài)。霎時(shí)間，木材行業(yè)或成最大贏家。

在幾年前，“定制”這件事還非常小眾，在以往人們對(duì)定制的認(rèn)知中，大多數(shù)人僅能聯(lián)想到對(duì)服裝的量身定做。而對(duì)于家居行業(yè)，在2000年以后，家具行業(yè)才開始真正創(chuàng)造獨(dú)立品牌并且批量生產(chǎn)，發(fā)展到目前為止，眾多家居品牌都配有獨(dú)家設(shè)計(jì)師，曲美和宜家這種自營(yíng)的家具商城陸續(xù)出現(xiàn)，逐漸占領(lǐng)了家居市場(chǎng)的主要份額。

近兩年，“大家居”概念的出現(xiàn)再次顛覆了家居行業(yè)目前的業(yè)態(tài)。索非亞全屋定制、大自然家居、東鵬集團(tuán)……這些建材巨頭企業(yè)無一不在向著“大家居”行業(yè)邁進(jìn)。只吃自己碗里的肉，似乎已經(jīng)無法滿足企業(yè)的“食欲”。對(duì)于建材行業(yè)來說，品類有別，營(yíng)銷無差；跨界不再是新鮮事了。

木地板行業(yè)已邁入定制市場(chǎng)

如果說，“大家居”概念是針對(duì)企業(yè)的，那么“全屋定制”就是針對(duì)消費(fèi)者的。

從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化，這是隨著時(shí)代和市場(chǎng)變化而發(fā)生的自然結(jié)果，常態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足年輕消費(fèi)群體的需求。企業(yè)對(duì)全屋定制的探索讓“定制”成為了風(fēng)口，定制家居受到資本市場(chǎng)追捧，上半年刮起的全屋定制IPO熱潮讓9家此類上市企業(yè)，這成功轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力，讓全屋定制走進(jìn)了人們的視野。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全屋定制在未來將會(huì)形成三大陣營(yíng)：板式全屋定制、板木全屋定制和實(shí)木全屋定制。從目前的市場(chǎng)情況來看，板材行業(yè)與木地板行業(yè)是最有可能先一步占領(lǐng)“全屋定制”市場(chǎng)的行業(yè)。

霎時(shí)間，木材行業(yè)成為了最大贏家。雖然實(shí)木產(chǎn)品的價(jià)格偏昂貴，原材料價(jià)格也在上漲，但是大多數(shù)商家認(rèn)為，實(shí)木全屋定制會(huì)越來越成為高端的小眾產(chǎn)品，利潤(rùn)率也會(huì)相當(dāng)可觀。

定制一定將成為未來行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，從這些年市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，尤其是家居市場(chǎng)的表現(xiàn)，定制產(chǎn)品的量越來越大，而且是持續(xù)性的趨勢(shì)，這也在改變市場(chǎng)上的銷售環(huán)境。地板業(yè)企業(yè)也開始在定制方面發(fā)力了。

今年4月份，圣象在在江蘇丹陽開了第一家大家居體驗(yàn)館，宣告了大家居戰(zhàn)略的落地。體驗(yàn)館展示了非地板類產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、廚房還有家居。其中，圣象標(biāo)準(zhǔn)門、圣象衣柜、圣象整體廚房均為圣象品牌下面的子品牌，木門產(chǎn)品和衣柜產(chǎn)品均有定制環(huán)節(jié)。

2012年，兔寶寶從基礎(chǔ)裝飾材料產(chǎn)品逐步向成品家居領(lǐng)域拓展，陸續(xù)導(dǎo)入了地板、衣柜、木門等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。2015年，兔寶寶就提出“全屋定制”的全新戰(zhàn)略，目標(biāo)成為知名“全屋定制解決方案綜合服務(wù)商”，陸續(xù)導(dǎo)入了地板、衣柜、木門等定制化家居產(chǎn)品。同時(shí)，通過外引內(nèi)建，設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金整合行業(yè)內(nèi)家居企業(yè)，不斷拓寬家居產(chǎn)品品類。

兔寶寶今年也向歐德雅裝飾材料有限公司（歐德雅）投資了1650萬元，持有其5.50%的股權(quán)，在此次交易中，歐德雅估值為3億元。歐德雅專門為板式家具商生產(chǎn)定制配套產(chǎn)品，客戶括索菲亞、尚品宅配、金牌櫥柜、好萊客、詩尼曼、百得勝、宜家、曲美、江山歐派等。

富林地板在舉辦的2017年精英經(jīng)銷商年會(huì)中宣布了“云定制”概念，云定制概念就是可以在網(wǎng)上定制，譬如可以選擇木種、顏色、尺寸，還有鋪法、工藝都可以選擇。消費(fèi)者還以與設(shè)計(jì)師、與產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)，這種概念更適合80、90后的消費(fèi)觀念。

在今年的建博會(huì)上也有一個(gè)明顯的變化，就是成品、木門、衛(wèi)浴等都開始跨界定制了。這說明定制已經(jīng)成為消費(fèi)者的需求，從新常態(tài)經(jīng)濟(jì)來看，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知將會(huì)越來越集中。

木地板行業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于木地板行業(yè)來說，上市公司的銷售模式可能都會(huì)轉(zhuǎn)變：可能是線上線下結(jié)合，可能是走整裝家裝，也有可能走實(shí)體零售。但是面對(duì)定制概念，木地板企業(yè)擁有三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

一、營(yíng)銷渠道。

二、品牌效應(yīng)。

三、客戶資源。

首先，木地板行業(yè)對(duì)于原材料的供應(yīng)非常有保障，其次，木地板產(chǎn)品更能迎合滿足現(xiàn)代的消費(fèi)者，這也是木地板產(chǎn)品在定制中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定制家居帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同樣也帶動(dòng)了木地板行業(yè)。

目前，從上圖定制家居上市企業(yè)匯總信息來看，索菲亞、好萊客是最早上市的定制品牌，僅僅只是啟動(dòng)階段。從2016年整體營(yíng)收上來看，十家定制家居企業(yè)總營(yíng)收累計(jì)222.27億元，在定制家具市場(chǎng)規(guī)模中占比不超過13.07%，這個(gè)比例還處于較低狀態(tài)。

定制家具在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以尚品宅配為代表的主要定制家具企業(yè)近年來營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)30-50%的高速增長(zhǎng)，大幅超過家具行業(yè)整體10-15%的增長(zhǎng)率。

定制對(duì)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品要求很高，木地板行業(yè)存在著自主創(chuàng)新能力不足的問題，不過這次變革，也能相應(yīng)提高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，按照我國工業(yè)整體水平仍處于階段，這次定制變革，也能推動(dòng)整體家居建材行業(yè)。

定制概念能把產(chǎn)業(yè)鏈透明化、信息化、智能化，也可以把家裝效率提高，減少中間環(huán)節(jié)。這不僅是定制概念未來的優(yōu)勢(shì)，同樣是木地板行業(yè)需要發(fā)展的方向。

（來源：材思360-公眾號(hào)）