居然之家開店速度加快 西北市場將實現百店連鎖

開店速度持續加快

十年時間，坐擁甘肅、陜西和青海三地的西北分公司，從單店獨苗成長為居然之家的戰略依托。2017年9月23日，居然之家西北分公司在慶祝10歲生日的同時，還同步啟動10家門店的招商。這10家店中，6家門店位于陜西，其余均為甘肅門店，其中既有深耕省會城市的連鎖，也有新城市的初入門店。

截至目前，居然之家西北分公司在上述三省已經開店21家，簽約門店38家，年銷售額也從最初的億元級，上升到40億元。從2014年開始到2016年，居然之家在西北三省保持了每年新開五店的發展節奏，2017年這一數字提高到了10家。

然而，居然之家顯然不滿足于這些成績。居然之家副總裁解濤表示，未來五年，居然之家在西北市場將實現百店連鎖，三四線城市將成為重點突破口。

道義重于利益

百店目標不是口號，而是居然之家深耕西北市場的底氣。截至2017年10月1日，居然之家全國已開門店逼近200家，簽約門店數超過360家，這一速度遙遙領先于同行。按照居然之家的發展戰略，五年內門店數量將突破500家，年銷售額破千億。

在居然之家董事長汪林朋看來，居然之家的戰略核心是品牌專業化、市場化。他表示，過去18年，居然之家只做了“家居”一件事，這在國內商業企業中是個另類。“支撐我們抵御誘惑的信念就是‘做到第一’”。

盡管十年前進入西北地區時困難重重，但居然之家始終堅持市場化和社會化。相比華北地區，西北市場受制于經濟發展等因素，商業氛圍存在差距，但居然之家依然將總裁簽售會、夜場促銷等新穎的活動引入，在培育消費理念的同時，也實現了品牌深入人心。與此同時，汪林朋也將市場化的團隊復制到了西北市場，“我們的企業運營規范，在堅持居然之家服務特色的同時，不會觸碰任何灰色地帶，是最干凈的團隊”。

北京榮麟世佳商貿有限公司董事長戚麟表示，親人般的溝通模式是居然之家對待合作品牌的最大特色。據他透露，一些商戶的區域經銷商，都是由居然之家推薦。在他看來，居然之家不是一家簡單的賣場，而是家居文化的傳承者，維護著行業的品質和尊嚴。恒潔衛浴副董事長謝旭藩則認為，居然之家的成功秘訣是重情義，在利益和道義面前選擇后者。

家庭生態圈成型

從初入市場的形單影只到成為西北市場不可忽視的零售業巨頭，居然之家西北分公司不僅在陜西、青海、甘肅揚名，更是成為集團發展過程中的重點IP。目前，西北分公司已經和山西分公司等一道，成為居然之家實現五年500店、十年千店連鎖目標的核武器。

目前，居然之家進入了發展關鍵期，已經從一家傳統家居業賣場，轉型成為覆蓋家居、食品、體育、養老、兒童、金融和物流等眾多業態的大型商業企業。按照汪林朋的策略，圍繞大家庭概念打造消費生態圈，是居然之家的戰略核心。

未來十年，居然之家將在省會和地級市同步發力，打造擁有全家庭業態的商業綜合體。同時，居然之家圍繞家居主業的建設也不會放松，正在全面建設的金融、物流平臺都將成為居然之家大消費戰略的重要依托。

（來源：騰訊家居）