渠道多元、全屋定制、大家居，這些熱詞為什么會成為趨勢？

全屋定制及大家居是產業(yè)發(fā)展的新勢能已經(jīng)達成行業(yè)共識，無論門檻多高，未來如何，這些家居企業(yè)始終堅信只有跟緊市場潮流，才有共享成果的機會。

7月8日，第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下稱廣交會)如期而至，38萬平方米展覽面積，2500多家參展企業(yè)，85萬展會入場人次，50多場活動與研討會，無疑成為7月整個家居建材行業(yè)最大的焦點，而與往常稍有區(qū)別的是今年廣交會展館主題聚焦智能、定制、系統(tǒng)、設計四大要素，定制家居、大家居等展館倍受矚目。

正如我們所了解，定制家居的發(fā)展已經(jīng)預熱了很長一段時間，不少企業(yè)定制化產品也越來越成熟，自2016下半年以來，家居建材企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場，借定制紅利上市的企業(yè)也都獲得相當高的市值，越來越多企業(yè)布局熾手可熱的全屋定制領域。除此之外，各家企業(yè)也紛紛暴露了布局“大家居”的野心，從單品類向多品類進行產品線擴寬，或者是通過個性定制單品向全屋定制看齊。

先不論產品定制化或大家居戰(zhàn)略給企業(yè)是否帶來實質性的收入提升，就整個行業(yè)而言，全屋定制及大家居是產業(yè)發(fā)展的新勢能已經(jīng)達成行業(yè)共識，無論門檻多高，未來如何，這些家居企業(yè)始終堅信只有跟緊市場潮流，才有共享成果的機會。

當然我們不可能去否認家居產業(yè)創(chuàng)新升級的必要，但至少不會是因為定制企業(yè)市值高而一窩蜂涌向全屋定制領域，這個市場究竟發(fā)生了怎樣的變化，億歐智庫將通過客觀數(shù)據(jù)一一進行解讀。

消費群體年輕化，消費行為發(fā)生改變

1)主流消費群體逐漸年輕化轉移，年輕消費群體對于品牌、風格、服務要求更高，需求多元化，對整體解決方案、全屋定制等需求持續(xù)釋放。

2)新零售模式的進化，渠道多元化變革，以電子商務為主、更加便利精準的電商渠道成為新的購物潮流，內容自媒體、網(wǎng)紅直播等創(chuàng)新性消費形式層出不窮。

3)家具行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展背景下，與線上業(yè)務對比，線下零售市場成交額逐漸下降，家居賣場受到行業(yè)挑戰(zhàn)，線上線下融合銷售成為趨勢。高營收不等于高利潤，營運成本只增不減供給側改革、“＊＊＊＊”政策、工業(yè)4.0的發(fā)展加速家居家裝全產業(yè)創(chuàng)新升級，家居產業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長。為了全面了解家居產業(yè)整體發(fā)展情況，億歐智庫整理櫥柜、衣柜、板材、地板、軟體家具等領域代表企業(yè)2016年營收及凈利潤的相關數(shù)據(jù)得出：

1)定制業(yè)務的毛利率整體偏高，市場想象空間更大;

2)對比營收和凈利潤雙速前行，但高營收并沒有帶來高利潤，從毛利率變化來看短期間凈利潤并不會有大幅提升的空間。門店數(shù)量達到飽和，主流企業(yè)主營業(yè)務發(fā)展出現(xiàn)瓶頸主營業(yè)務出現(xiàn)瓶頸也可以通過以上企業(yè)年報數(shù)據(jù)證實，另外行業(yè)內也有新觀點認為，家居企業(yè)門店數(shù)量超過3000家后，主營業(yè)務收入也會出現(xiàn)一定發(fā)展瓶頸。

由于我國目前擁有2850個左右的縣級行政區(qū)單位，家居建材企業(yè)基本以搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系完成企業(yè)渠道布局，上市公司披露的門店數(shù)據(jù)里，10家企業(yè)總門店數(shù)超過1000家，歐派家居擁有2088家櫥柜店，索菲亞擁有1900家衣柜店，也分別是行業(yè)的佼佼者。

但隨著營運成本增加，通過大量的實體門店來追趕行業(yè)領先品牌已經(jīng)沒有先天優(yōu)勢，雖然經(jīng)驗主義仍在實際管理中占據(jù)主導地位，但企業(yè)負責人已經(jīng)逐漸意識到改革創(chuàng)新的重要性，根據(jù)自身定位開始向定制化、大家居做相應調整：

1)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加強線上線下融合新零售解決方案，加大電商平臺品牌建設，利用互聯(lián)網(wǎng)及新科技資源，建立全渠道電商營銷網(wǎng)絡，提高企業(yè)業(yè)績增長。

2)一方面，受消費升級驅動，購物群體年輕化對裝飾個性化需求越來越旺盛;另一方面，以定制家具名義上市的家居企業(yè)均獲得不低的市場估值，家居企業(yè)快速跟上全屋定制勢能，整體提升企業(yè)市場地位。

3)主營業(yè)務的瓶頸使越來越多的家居企業(yè)將目光轉向其他戰(zhàn)場，尤其是在單一領域占有一席地位的企業(yè)，隨著整體消費意識的改變，逐漸向集體服務商的轉移，豐富產品品類，提供更多消費選擇，滿足消費者整體解決方案需求。當然，家居產業(yè)持續(xù)增長，也離不開經(jīng)濟環(huán)境整體好轉，城鎮(zhèn)化水平提高，樓市全面升溫、“供給側結構性改革”、“＊＊＊＊”等帶來的市場機遇下的創(chuàng)新與變革，在消費升級助力下，新零售運營模式也給家居產業(yè)帶來了新的發(fā)展方向，線上線下全面融合發(fā)展，全渠道零售商角色的建設成為了家居產業(yè)不可缺失的一部分。

(來源：億歐網(wǎng))