論家居建材行業下半場競爭的硬實力、軟實力和巧實力

進入年中，家居建材行業的競爭就進入了下半場，上半場拼什么?拼時機、拼速度、拼規模，下半場拼什么?不僅要拼硬實力，而且要拼軟實力，更要拼巧實力。

拼硬實力，是指拼產能、拼基地、拼設備、拼板材、拼五金、拼涂料、拼經銷商規模、拼大店、拼產品。目前，拼基地最為顯性，你今天建個新生產基地、我明天圈一塊地準備擴產，勞卡、瑪格、詩尼曼、伊仕利等如此，歐派、索菲亞、尚品宅配等亦如此，定制家居的圈地運動從來沒有這樣如火如荼;

拼設備和五金，你說是德國豪邁設備、我說是德國海蒂詩五金奧地利百隆五金，特別是德國豪邁公司，近年來真是在中國市場賺得笑開了懷;拼板材拼涂料，你說是北美實木、我說是澳洲實木，你說是水性涂料、我說是無醛涂料，全世界的木材公司都為中國的市場所折服;拼經銷商規模、拼大店，說到經銷商資源爭奪，用“拼”字恐怕不足以表述其競爭的慘烈性，應該用“搶”字、用“霸”字來形容，拼大店，歐派大店在東南西北中全面開花，尚品宅配大店在超級賣場和豪華寫字樓步步為營。

拼軟實力，是指拼品牌、拼文化、拼團隊、拼設計、拼服務。相對于臨近的家電業，定制家居企業的品牌意識覺醒得比較晚，像歐派這樣在品牌打造上未雨綢繆的企業不多甚至可以說很少，為什么會出現這種現象?因為，大部分定制家居企業都是渠道思維導向，直到去年特別是今年上市大潮襲來，整個定制家居行業欣欣向榮后，這個行業的品牌意識才集體蘇醒，尚品宅配、索菲亞、好萊客、志邦、金牌等一線陣營的企業在品牌打造上的動作頻頻，當然，也有仍然停留在渠道思維導向的企業，比如已經上市的皮阿諾。

還有，就是發展迅猛且準備未來3到5年上市的企業，其品牌意識也迅速勃發，只是因為IPO對業績和利潤有要求而暫時壓抑了品牌運作的沖動，比如瑪格、卡諾亞、詩尼曼等，就是如此。

拼巧實力，是指拼特色、拼差異化、拼與眾不同。如果像上半場那樣拼規模的話，恐怕很難有能超過歐派、索菲亞和尚品宅配三巨頭的了，在下半場，劍走偏鋒比死拼更重要，拼差異化，比如瑪格的實木高端，比如尚品宅配、維意的生活方式，比如百得勝的小家居，比如金牌的高端櫥柜，比如歐派的大家居，等等，特色決定競爭力。

另外一個巧實力的重要體現就是合縱連橫，整合上下游資源，比如詩尼曼聯合紅星美凱龍玩資本，比如索菲亞聯手華鶴搞木門，比如尚品宅配聯手艾佳生活進軍互聯網家裝，等等，整合是整合者的通行證。

(來源：周忠專欄)