第二屆中國互聯網泛家裝論壇：設計主導權

家裝要素組織形式是針對家居電商、家裝電商以及互聯網泛家裝發展研究基礎上提出的一個新概念，它不但能夠讓我們從行業發展的歷史過程來認識和研究我們正在經歷的互聯網化發展，而且更重要的是建立起一個貫穿行業發展歷史的理論框架，能夠讓我們更好地從行業發展演化的邏輯中，探測未來行業發展的方向。

第二屆中國互聯網泛家裝論壇：設計主導權（圖片來源網絡）

設計主導權就是企業所掌握的對家裝要素的組織權

在家裝要素有效組織的研究和實踐中，設計主導權都是一個極其重要的概念。因為3D云設計技術的存在，使得極為抽象的設計主導權的概念變得甚至“可視化了”。

換句話說，設計主導權就是企業所掌握的對家裝要素的組織權，它是通過3D云設計軟件來具體體現的。所謂全屋定制，其實也就是定制企業在爭奪全屋家具要素的組織權。

最近好像大家全都在談整裝，似乎整裝又成為大家翹首以盼的行業新發展“風口”。其實不然。從上面我們的描述中看，其實整裝只是互聯網家裝的設計師的“隨意一拉”，或者是全屋定制企業根據我的設想開始涉足家裝了。

整裝成了互聯網家裝與全屋定制遭遇戰的戰場。這場遭遇戰表面上看只是在相互涉足一個新的領域，但實際上卻是在相互爭奪設計主導權。

很多人喜歡用家裝消費”人口“來描述各種企業對家裝消費流量的爭奪。但是我不喜歡用家裝消費流量人口的概念來解釋設計主導權，雖然我早在2013年6月就首先提出線上家裝消費流量人口的概念，并依據這個概念提出了”家裝電商“的發展方向。

仔細想來，設計主導權與流量人口之間最本質的區別，還在于對家裝要素組織權的把控，在于對各類產品銷售權的把控。

比如說，我們說是家裝消費流量人口，可以是線上引流。流量來了賣給其他家裝公司，當然也可以同時賣給家居企業，這時該掌握家裝消費流量的企業并沒有掌握設計主導權。所以我們不能把流量入口與設計主導權相提并論。

設計主導權是對家裝要素的組織權。如果從互聯網家裝的業務來分析，這個設計主導權甚至并不直接表現在3D云設計軟件的應用上。我們知道，在互聯網家裝模式下，設計功能發生了本質的變化，從一戶一設計發展到有一個統一的互聯網家裝產品設計，即把互聯網家裝當做是一個產品來進行整體設計，然后根據這個設計來進行建材以及家具軟裝的組織。這時，設計主導權即家裝要素組織權的關系表現得最為突出。等到了具體每戶設計時，設計只是一個簡單的把互聯網家裝產品設計中的各種家裝要素幾乎原班不動地搬到家裝消費者的戶型設計圖中，儼然已經失去了傳統設計的意義。

但是在傳統家裝設計中，其設計在很大程度上卻沒有“設計主導權”的意思，因為它沒有遵從“所見即所得‘的互聯網設計原理，設計與具體產品脫鉤，所以設也與余產品的銷售脫鉤。

這也是為什么只是到了互聯網時代，到了3D云攝軟件普及的時代，設計主導權的概念才變得如此重要。

設計主導權是泛家裝行業競爭的終極制高點

從家裝要素的有效組織來理解行業的發展，來理解企業之間的競爭，我們就可以看到泛家裝行業的發展規律，就是各類企業開始爭奪家裝要素的設計主導權，占領行業發展的戰略制高點。這也是我常說的：當前泛家裝行業企業所面臨的最大挑戰，不是怎么發展電商，也不是怎么互聯網化，而是考量是否成為家裝要素的有效組織者。而成為家裝要素有效組織者的最重要的標志，就是掌握家裝要素的設計主導權。

目前來看，行業發展的趨勢也印證了我的理論推論。近些年來，我們看到各路諸侯，包括傳統裝修公司、新興的互聯網家裝公司、定制家居企業、大家居企業、甚至原來以為根本與家裝不相干的企業，都在躍躍欲試地共同挑戰未來的家裝發展之路。其本質，就是在爭奪家裝要素的設計主導權。

未來行業的發展還會有千變萬化，本文只是描述了我們近期可以預測到的變化。或許，未來行業的設計主導權可能呈現新的形式，企業之間的競爭也會發生根本性的變化。所以我們需要用動態的眼光來密切觀察家裝要素設計主導權的發展與變化。

（作者：唐人 ）

第二屆中國互聯網泛家裝論壇

主題：家裝要素的有效組織

論壇指導：中裝協住宅裝飾裝修委、中裝協廚衛委

主辦方：中國建博會（廣州）

承辦方：家居建材智庫、AMT咨詢

時間：2017年7月9日下午

地點：廣州建博會

策劃：唐人

嘉賓陣容：

中國建筑裝飾協會家裝委員會秘書長 張仁

中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會秘書長 胡亞南

齊家網創始人兼CEO 鄧華金

大自然家居董事長 佘學彬

TATA木門創始人 吳晨曦

土巴兔聯合創始人 謝樹英

實創裝飾董事長 孫威

博洛尼家居集團董事長兼CEO 蔡明

業之峰總裁 姚鳳鳴

華耐家居總裁 李琦

我愛我家總經理 馬自強

家裝e站董事長 孟德

有住網創始人兼CEO 楊鐵男

過家家創始人兼CEO 丁力

樂豪斯董事長 周新

瑞和家CEO 高亮

靚尚e家CEO 萬雪冰

博若森董事長 左漢榮