品牌為王時(shí)代 精準(zhǔn)營(yíng)銷讓地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)

在品牌為王時(shí)代，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，特別是5月10日中國(guó)品牌日的設(shè)立，在一定程度上會(huì)讓品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在地鐵站、高鐵站以及人流聚集的地方，隨地都可以看到各種廣告，這也是很多地板企業(yè)在選擇提升品牌認(rèn)知度時(shí)投放廣告的營(yíng)銷方式之一。

品牌為王時(shí)代 精準(zhǔn)營(yíng)銷讓地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

全方位推廣成必要之舉

據(jù)了解，家居建材全行業(yè)2013年在中央電視臺(tái)各類節(jié)目廣告資源中累計(jì)投放總額為2.57億元，2014年增長(zhǎng)至5.17億元。2015年超過6億元人民幣元， 2016年黃金廣告資源就已接近7億元!再來看看各大交通站：從2014年起，各大城市高鐵站、機(jī)場(chǎng)的廣告牌就開逐步被家居建材行業(yè)掃蕩。以上海虹橋高鐵站為例，在觸目所及的地方，基本都可以看到各大類的家居廣告，這兩年尤以大家居、環(huán)保為大主流。據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)，全國(guó)主要城市的各大高鐵站廣告牌中，家居建材行業(yè)壟斷超過50%!

顧家家居在一季報(bào)告中顯示了銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)了49%。雖然“全方位”的推廣方式變現(xiàn)效果有限，但對(duì)于低復(fù)購(gòu)率，又主要依靠經(jīng)銷渠道的地板產(chǎn)品來說，這是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的必要之舉。很多消費(fèi)者可能在看到某地板品牌時(shí)不會(huì)有太多了解，但一旦推廣方式和理念深受消費(fèi)者喜愛，那么，在消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)置地板產(chǎn)品時(shí)就會(huì)對(duì)其產(chǎn)生優(yōu)先好感。

精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)

地板企業(yè)為了樹立自己的品牌影響力，每年不得不在廣告宣傳投入上花大量的錢，少則幾千萬，動(dòng)輒幾個(gè)億，甚至更多，可能超過一年的凈利潤(rùn)，那么這樣的投入到底有多少可以“變現(xiàn)”呢?某家裝企業(yè)曾經(jīng)通過特定的二維碼觀察到，過去在高鐵站投入的廣告“基本沒有變現(xiàn)”。但是，作為低復(fù)購(gòu)率，又主要依靠經(jīng)銷渠道的地板等家居、建材產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)經(jīng)銷商信息又是不得不做的!這里的心痛和煎熬，家居企業(yè)的老板們大多深有體會(huì)。

另一個(gè)數(shù)字可能會(huì)讓地板等商家們好好思考：2016年投放央視廣告的家居品牌多達(dá)370余家，而被人們記住的又有多少呢?如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新零售的開始，讓客戶認(rèn)知接受才是王道!地板老板們?cè)凇叭轿弧迸c“精準(zhǔn)”之間，還是要找到更好的平衡!同時(shí)，對(duì)于“精準(zhǔn)”營(yíng)銷，廠家也許還是要多跟經(jīng)銷商溝通，幫助他們“變現(xiàn)”的同時(shí)，提升自己的品牌深度與廣度。

雖然全方位布局地板品牌宣傳推廣有助提升品牌影響力和知名度，不過，從更細(xì)致的層面來說，要使宣傳的效果達(dá)到最佳，做好的方式不是進(jìn)行全方位的強(qiáng)硬覆蓋，更應(yīng)該針對(duì)特定人群和產(chǎn)品設(shè)定特定的品牌宣傳風(fēng)格，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，是產(chǎn)品“變現(xiàn)”速度更快，“變現(xiàn)”范圍更廣，“變現(xiàn)”價(jià)值更高。

總的來說，地板企業(yè)想要提升品牌知名度，不僅需要全方位的推廣方式，還需要根據(jù)用戶喜愛精準(zhǔn)營(yíng)銷，當(dāng)然還需要結(jié)合實(shí)際出發(fā)，從自身定位結(jié)合市場(chǎng)情況，做到營(yíng)銷快、準(zhǔn)、狠才能有更大突破。