盤點(diǎn)地板企業(yè)營(yíng)銷策略四大常見誤區(qū)

不少地板企業(yè)通過各種營(yíng)銷策略來達(dá)到增長(zhǎng)銷量，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。但是如果沒有找到正確的方式，反而得不到預(yù)期效果，最后還會(huì)得不償失。下面盤點(diǎn)了地板企業(yè)營(yíng)銷策略的四大常見誤區(qū)，避免企業(yè)在營(yíng)銷之路上“誤入歧途”。

盤點(diǎn)地板企業(yè)營(yíng)銷策略四大常見誤區(qū)（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

概念式營(yíng)銷 引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注

所謂概念營(yíng)銷，是指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷觀念或策略。近年來，隨著環(huán)保理念越來越深入人心，許多地板商家都開始宣傳地板的環(huán)保性。然對(duì)于部分地板企業(yè)而言，很多時(shí)候并不是技術(shù)上取得了革命性的突破，而是通過嫁接、配套品的搭配來強(qiáng)撐。

迎合粉絲需求 代言明星形象不符

隨著粉絲時(shí)代的的來臨，不少地板企業(yè)窺見商機(jī)，企圖通過明星代言為自己的品牌造勢(shì)。想要提高自身影響力，找與自己地板品牌“氣質(zhì)”符合的代言人無可厚非。但部分地板企業(yè)找代言人時(shí)忽略了要傳遞給消費(fèi)者消費(fèi)理念。有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭，卻偏偏找一個(gè)未婚的外國明星，最終花費(fèi)幾百萬，只能在開業(yè)當(dāng)天博得一個(gè)火熱場(chǎng)面，企業(yè)也因代言的巨額費(fèi)用導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終走向衰敗。

隨意捆綁銷售 出現(xiàn)合作瓶頸

捆綁銷售本身是一個(gè)極好的營(yíng)銷方式，能使得兩種產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì)互融，以達(dá)到“1+1>2”的效果。然而部分地板行業(yè)只學(xué)其形不學(xué)其神，只是將產(chǎn)品隨意地“捆綁”在一起，以達(dá)到吸引目光的目的，并無實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。或是剛開始未能良好溝通，導(dǎo)致后期理念向左，出現(xiàn)合作瓶頸。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 饑餓營(yíng)銷只為投機(jī)取巧

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一些地板企業(yè)為了達(dá)到盈利目的，有時(shí)會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。反而在最基礎(chǔ)的質(zhì)量上不下狠功夫。更有甚者安排內(nèi)部人員搶購，看上去深諳“饑餓營(yíng)銷”，實(shí)則投機(jī)取巧。從表面上看，消費(fèi)者確實(shí)得到不小的實(shí)惠，節(jié)省了資源，但是深思之下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中可能蘊(yùn)含的貓膩。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不僅于消費(fèi)者無利，更擾亂了地板市場(chǎng)的正常秩序，是地板企業(yè)與消費(fèi)者都應(yīng)嚴(yán)格抵制的。

錯(cuò)誤的營(yíng)銷策略除了不能達(dá)到預(yù)想的效果之外，企業(yè)還會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間與金錢，這樣是不利于門窗企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。企業(yè)需要找準(zhǔn)正確的營(yíng)銷方法，方可在未來走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

（來源：中國木地板網(wǎng)）