三四線城市成地板銷售主戰地 渠道建設或將成“殺手锏”

在如今的大形勢下，三四線成地板銷售主戰場已是大勢所趨。想要在主戰場中搶占市場優勢，把在一二線城市做得很成功的戰略照搬到三四線城市已不太現實。為此，在市場環境改變的情況下，需要地板企業決策層做好全方面的策劃，在筆者看來，做好渠道建設或將成殺手锏。

三四線城市成地板銷售主戰地 渠道建設或將成“殺手锏”(圖片來源于網絡)

經銷商——地板市場開拓的“先鋒官”

經銷商作為市場開拓的“先鋒官”，地板企業應加強指導，壯大其經銷能力，進而助力地板企業擴大銷售渠道，主要可以從以下三方面進行。

注重對終端經銷商的培訓與指導。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是與企業之間的關系是建立在“共同盈利”的基礎上的，只有幫助終端經銷商學會怎么開拓市場，怎么服務好市場，讓終端商家學會了怎么賺錢，才能給地板企業帶來真正利益。

銷售扶植政策向終端經銷商轉移。由之前的重點扶植總代理，變為扶持二三級市場的經銷商，同時直接以自己的服務機構平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務的完成。

地板企業的服務平臺逐步深入終端經銷商。地板企業要掌握渠道的網絡，還要賦予他生命力，企業自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務終端經銷商。同時，服務的區域也會更加明晰，服務平臺更加細化。

電子商務——地板行業的線上主流渠道

在互聯網經濟浪潮的催化下，電子商務成為了地板行業的新型渠道。當前，地板行業在電子商務的這股浪潮中，被炒得熱火朝天。然而，事實上，目前，大部分的電商平臺僅僅被人們看做一個展示平臺。

而真正的地板網購，不是簡單地將傳統商務移植到互聯網上。電子商務的重要任務是構建一個傳統商務不同的商務關系，這種新型的商務關系是在傳統的方式上進行的變革。

表面上，天貓、京東等所做的工作只是電子商務的基礎服務。但是，事實上，他們在構建互聯網上最新型的商業關系，他們在構建新的互聯網電子商務的新模式。隨著人們消費習慣的轉變，電子商務渠道將成地板行業線上的主流渠道。

當前，經銷商渠道建設已經日趨成熟，地板電商渠道還處于探索階段。而無論處在何種渠道上，能真正從消費者體驗角度出發，為消費者提供優質產品與服務的地板品牌企業，才可優先占領三四線城市地板市場資源。