渠道建設成為地板企業沖出困境的關鍵因素

隨著地板電商的不斷涌入，地板市場的競爭變得越來越激烈。為了實現更快更好發展，地板企業紛紛尋找新的突破口，進行研發創新、品牌推廣、技術升級。不得不說，在電商的沖擊下，渠道建設已經成為地板企業沖出困境的關鍵因素。

渠道建設成為地板企業沖出困境的關鍵因素(圖片來源于網絡)

目標一致求發展 線上線下齊發力

對于地板企業來說，首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

除此之外，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化。

重視招商質量 維護經銷商渠道

傳統地板企業在日后的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。不要為了招商數量而犧牲質量。

渠道建設固然重要，但對于傳統的地板行業而言，渠道的維護也同樣重要。如今，市場競爭越來越激烈，地板企業在拓展渠道之余，還需在渠道維護上多下功夫，只有這樣才能制勝市場。

樹立經銷商標桿 推動經銷商的電商化

挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的地板經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

經銷商作為地板企業最主要的銷售渠道，需要企業加大力度對其進行建設和維護。只有依據實際情況，以精準定位和數據分析為基礎，緊跟市場發展行情，重視對經銷商的培養和提升，才能在發展壯大高效經銷商團隊同時贏得市場份額。