有效營銷加優質產品 助力地板企業發展

地板企業的營銷大都由經銷商帶動，但產品從廠家倉庫到經銷商倉庫，僅僅只完成第一次轉移，從經銷商的倉庫轉移到消費者家里，才算真正實現地板的銷售。盡管2017年地板行業發展勢頭仍然十分可觀，但地板企業若能以優質的產品作支撐，并掌握好正確的營銷方式，產品的營銷便能事半功倍。

有效營銷加優質產品 助力地板企業發展（圖片來源網絡）

巧用經銷商 建立自己的“帕特農神廟”

關于產品營銷，很多地板企業的答案不外乎招商加盟，擴大經銷商隊伍，聽上去好像是那么回事。可是據了解，大部分地板商家的業績都不理想，賴以實現營銷的經銷商有時竟成了掣肘企業的主要因素：一是經銷商團隊行動力差，知道但做不到;二是會說不會做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴重，一心等著廠家來扶持。地板企業要想讓經銷商要想提高業績，除了先得讓他們從意識上做出改變之外，還可從下面兩個角度去思考：

1、幫助經銷商改變運作團隊的行動力，鼓勵他們想到好的方案就去做。凡事不必考慮得十分周全才去行動，加強行動力，在做的過程中找到方法，也能不斷完善地板營銷的模式。

2、引導經銷商建立自己的商業“帕特農神廟”模式。“帕特農神廟”是一個由多根底柱支撐的廟宇，經歷幾千年的風吹雨打依然屹立不倒。就是因為它是由多根支柱支撐起來的，隨便抽掉幾根依然不會動搖。商家的渠道就相當于支柱，如零售渠道，家裝渠道，異業聯盟渠道，小區渠道，工程渠道，團購渠道等等。這里要特別強調一下工程渠道，隨著“全裝修時代”的到來，很多的商家將目光轉向了工程渠道，但這些工程如果沒有一定的關系基礎，靠業務員去跑恐怕難有成果。因此，經銷商可以把眼光投向小工程項目，如：連鎖餐飲機構，連鎖快捷酒店，連鎖型商場超市…….因為是連鎖機構，后端利潤也會很可觀。

輸出優質產品 用品質為企業正名

質量是地板企業的生命線，企業要想做大做強，必須在掌握正確的營銷方法的基礎上上，努力提高產品質量。只有概念，沒有產品支持，其實這樣的營銷意義不大。產品質量對企業的營銷和發展的重要作用不言而喻，企業在利用營銷成功吸引受眾之后，如何將之轉化為對品牌的理解與支持，關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。

因此，地板企業要嚴格按照標準化進行操作，嚴格遵守產品質量要求，緊跟環保理念和健康理念，向市場輸出優質產品，用品質作企業營銷的支撐。

正確有效的營銷和優質產品是一朵雙生花，積極發揮兩者的作用，相互配合，在正確有效營銷的同時保證有優質的產品走向市場。此外，在這個個性化、多元化的社會背景下，地板企業也應該尊重不同群體的共性和差異化，樹立明確的市場針對性才是確定產品、確立營銷概念的前提，如此才能指引企業朝著品牌定位精準的方向發展。