地板營銷勿盲目跟風 創新形式是制勝關鍵

三月即將來臨，地板市場亦蠢蠢欲動。雖然3月未到，但各大地板商家已迫不及待地公布了自己的營銷計劃及促銷政策，“搶市場”已經成為2月建材市場的主題。從線上線下的發布會，都充滿一片慷慨激昂的呼聲，給行業帶來一陣興奮。

地板營銷勿盲目跟風 創新形式是制勝關鍵(圖片來源于網絡)

2月地板市場主題：“搶市場”

對于地板商戶和家居賣場來說， 3月的市場其尤為如此。但是對于動作往往稍慢的建材行業而言，剛過完年就動作頻頻還不多見。有業內人士向記者表示，行業今年興奮得如此早，其實來自對市場嚴峻形勢的擔憂。“去年市場形勢整體不錯，但很多企業擔心今年并沒有那么好。”

從地板商場公布的營銷方式來看，爆破營銷、品牌聯盟仍然是主要形式，在此基礎上又有多種新組合：商場組織品牌聯盟、品牌之間自發的聯盟、除了節日外的自創節日進行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會。從之前簡單地打折、抽獎、送禮品，到現在品牌與商場之間多種合作方式，重在吸引眼球、創造名目，吸引消費者加入到這場消費大聯歡里來。

市場認知待提高 地板營銷方式需創新

雖然營銷方式在不斷升級，但是對于終端消費者而言，“爆破”、“聯盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的地板產品，消費者能叫得上的品牌名字沒有幾個，已經卷入到這場營銷節日中。

其實不難看出，地板商場和消費者，對于對方的認知還處于混沌狀態。面對龐大的消費群體，地板商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營銷辦法，更多的是通過營銷團隊的主動抓取，爭取越多越好的消費人群，追求銷售金額的總體提升;而大多數消費者則誤打誤撞地進入商家的營銷節日中，在“優惠”的大旗下，從各種各樣的營銷活動中選擇看起來還不錯的一個，完成自己的購物之旅。

在消費能力沒有明顯提升的前提下，市場進入者又沒有減少，讓地板企業感受到了巨大的壓力。地板商家商家開始在“搶客流”上下工夫，在競爭激烈的市場上保證自己的地位。從目前來看，營銷大戰已經成為行業競爭的一條必然之路。但營銷也講究方式，盲目跟風只是徒勞。 其實很多商場也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設施、改善服務承諾、引入多元業態，除了拼價格，拼設計、拼品質。

每年都會有各種各樣的節假日及促銷高峰期，對于地板行業來說，從長遠角度來看，現在動輒而起的營銷大戰并不能成為行業主流，只有獨具特色的地板商場才有穩定忠實的消費群體。所以，無論是產品還是形式，創新仍是企業該注重的方向。