08年地板業(yè)遭遇“熊市” 三大經(jīng)營模式重塑格局

    受原材料、勞動力價格上漲，以及行業(yè)政策性調(diào)整等不利因素的影響，受內(nèi)憂外患”的雙重因素影響，地板行業(yè)似乎在今年開局就遭遇了“熊市”。但是地板企業(yè)在加強(qiáng)品牌建設(shè)的同時，也開始注重差異化的經(jīng)營模式，其一是一些地板企業(yè)鑒定不移地走專業(yè)化路線，多品類發(fā)展，進(jìn)行精耕細(xì)作；其二則是以瑞嘉地板為代表向泛家居進(jìn)軍；其三則是完善產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。
　　08年開局地板行業(yè)遭遇“熊市”
　　據(jù)記者在北京主要家居賣場走訪調(diào)查，目前市場上的特價地板頻現(xiàn)，一些地板可以廉價到每平米29元、19元，甚至1元。且不談這種行為是不是利用價格刺激作為營銷手段，單憑這種不良的市場競爭現(xiàn)象就給本來已經(jīng)利潤很薄的地板行業(yè)潑了一盆涼水。
　　據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長張文玲介紹，僅07年下半年木材漲價就多達(dá)3次，加上運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)等多重因素的影響，其生產(chǎn)成本上漲約為50%左右，但木地板價格的上漲卻不足15%。
　　久盛地板北京總經(jīng)理劉鳳芹在接受記者采訪時表示：“目前久盛地板調(diào)價的品種很少，價格上調(diào)的主要是非洲板材生產(chǎn)的地板，其他的基本沒調(diào)價?！?BR>　　除此之外，地板行業(yè)還面對著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的困境。尤其是在2008年初，中國的南方地區(qū)經(jīng)歷了百年一遇的特大雪災(zāi)，對木地板原料的供應(yīng)產(chǎn)生了巨大的不利影響。在此前提下，單一地板種類的品牌越來越深感壓力重大。而一些有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的企業(yè)紛紛選擇在國內(nèi)種植大量速生林，或者投資國外林業(yè)用于進(jìn)口，亦或變單一品種為多品種發(fā)展。
　　對此行業(yè)專家預(yù)測，08年將會有更多企業(yè)種植的速生林投入市場，但同時殘酷的“整合運(yùn)動”也會迫使大量小品牌企業(yè)退出市場。
　　經(jīng)營模式一：多品類發(fā)展在地板業(yè)精耕細(xì)作
　　世友向多品類地板出擊
　　前幾年只做實(shí)木地板的久盛地板和世友地板也已經(jīng)涉足了強(qiáng)化和實(shí)木復(fù)合地板領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)地板多種形態(tài)的生產(chǎn)和經(jīng)營，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。柏年嘉華地板一負(fù)責(zé)人表示：“朝著地板尖端的專業(yè)化方向邁進(jìn)是我們公司一貫的理念。公司擁有自主的研發(fā)中心，對產(chǎn)品的設(shè)計和工藝進(jìn)行不斷地開發(fā)和改善?！?BR>　　中國建筑材料流通協(xié)會會長李平告訴記者，多品類發(fā)展是地板行業(yè)一大趨勢，這樣做一個好處是利用品牌優(yōu)勢；第二是使企業(yè)的品種齊全。
　　“現(xiàn)在世界各國都十分注重對森林資源的保護(hù)，原材料會越來越貴，所以以前一些以生產(chǎn)實(shí)木地板為主的企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向?qū)嵞緩?fù)合和強(qiáng)化復(fù)合地板，甚至是竹地板?！崩顣L說，“第一，這樣做沒有超出地板這個大范圍，企業(yè)容易把握；第二，增加一個品類就意味著增加一條生產(chǎn)線，如果企業(yè)有這樣的精力，就可以向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。當(dāng)然企業(yè)在增加一種地板品類之前肯定要做市場調(diào)查和可行性分析?！?BR>　　經(jīng)營模式二：分家居體驗(yàn)消費(fèi)一杯羹目光瞄準(zhǔn)泛家居
　　現(xiàn)今的消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品和服務(wù)帶來的功能利益，更注重購買產(chǎn)品及服務(wù)過程中所獲得的符合心理需要和情趣喜好的特定體驗(yàn)。在產(chǎn)品或服務(wù)功能相同的情況下，“體驗(yàn)”成為關(guān)鍵的價值決定因素，是消費(fèi)者作出購買決策的重要依據(jù)。
　　瑞嘉木業(yè)家居體驗(yàn)館
　　一項調(diào)查顯示，2008年，北京消費(fèi)群體從傳統(tǒng)的局限于穩(wěn)定耐用等功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄蚣纫笃焚|(zhì)過硬，健康環(huán)保，更注重于體現(xiàn)家裝風(fēng)格效果，注重地板和家具的風(fēng)格搭配，注重個性喜好的多元化和家居風(fēng)格的品位化。而裝飾行業(yè)一直延續(xù)著單一品種經(jīng)營的模式，有一定的局限性，在某種程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。瑞嘉家居體驗(yàn)館率先打破傳統(tǒng)，為消費(fèi)者提供了全新的家居購物體驗(yàn)。
　　今年3月29日在哈爾濱亮相的全國第一家瑞嘉家居體驗(yàn)館，該種家居體驗(yàn)式消費(fèi)集地板、整體衣柜、家居飾品于一體，屬多功能一站式體驗(yàn)中心。這家起初便命名為木業(yè)有限公司的企業(yè)開始涉足家具行業(yè)，這表明了一些地板企業(yè)向相關(guān)行業(yè)滲透的決心。
　　作為國內(nèi)第一家地板企業(yè)像整體家居邁進(jìn)的開創(chuàng)者，其贏利前景還有些撲朔。但是瑞嘉木業(yè)公司營銷總監(jiān)劉宇滿懷信心地說：“看整體的經(jīng)營回報，瑞嘉家居體驗(yàn)館計劃四月底開到十家，年底開到50家，開業(yè)后會不斷嘗試、改進(jìn)和完善，帶動區(qū)域市場”。
　　經(jīng)營模式三：完整產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級
　　對于地板行業(yè)企業(yè)來說，要獲得生存空間就必須實(shí)施運(yùn)用可持續(xù)發(fā)展資源的取材和育才模式，選擇資源節(jié)約型的產(chǎn)品，引進(jìn)或自主研發(fā)新的核心技術(shù)，通過不斷地創(chuàng)新引領(lǐng)國際競爭優(yōu)勢，才能成就中國制造的品質(zhì)核心。
　　圣象地板通過既有的經(jīng)營以及與國際一流品牌的戰(zhàn)略合作，在當(dāng)今國際市場上占領(lǐng)了一席之地。但如果要保持這樣的競爭力，就不能僅僅滿足于目前的現(xiàn)狀，必須擁有一支具備更高水平的研發(fā)機(jī)構(gòu)。為此，圣象建立了規(guī)模龐大的丹陽木業(yè)研究中心，擁有20多名在地板制造的各個領(lǐng)域?qū)ｉT從事開發(fā)工作的國內(nèi)外前端設(shè)計師。相信在未來，圣象可以通過這個“嫁接”迅速獲得國際市場的空間，為圣象國際化戰(zhàn)略的進(jìn)程注入新的成長基因，由圣象所引領(lǐng)的中國制造不僅僅是品質(zhì)信賴，更能在健康標(biāo)準(zhǔn)、制造技術(shù)、款型設(shè)計、安裝方式、節(jié)能環(huán)保方面大有可為。
　　據(jù)圣象集團(tuán)副總裁郭輝透露，他們將在中國進(jìn)行工廠擴(kuò)容并營建3個生產(chǎn)基地，目標(biāo)是在我國建成一批具規(guī)模的實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)。
　　中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林在接受記者采訪時表示，不論是大自然的新品研發(fā)，還是圣象的戰(zhàn)略合作，對中國林產(chǎn)工業(yè)都是一個重要的信號。張森林說，大自然新品的開發(fā)代表著地板行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，打破了國外地板企業(yè)的技術(shù)壟斷，在知識產(chǎn)權(quán)方面起到了領(lǐng)頭的作用。而圣象與世界多層實(shí)木復(fù)合地板知名品牌的合作，推動了中國高端多層實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)業(yè)和市場，將達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、資源利用更為高效、行業(yè)整體水平普遍提高的積極作用。