除了以活動帶銷量 地板廠家還能為終端做些啥？

近幾年來，地板市場競爭越發激烈，團購、促銷、明星簽售、聯盟等各種各樣的促銷活動如火如荼的開展著，盡管收效不高，但企業仍然樂此不疲。當前，市場環境不景氣，地板經銷商的盈利能力直線下滑，地板企業亟需采取措施，引導經銷商走出困境。那么，地板企業除了以活動帶銷量外，還能為終端做些啥?

除了以活動帶銷量 地板廠家還能為終端做些啥？（圖片來源網絡）

終端活動強調品牌輸出

一個比較顯著的變化是，與前幾年簡單的降價促銷模式相比，近兩年地板企業的終端活動更加強調品牌的輸出，從店面形象的規范到促銷人員的專業知識培養，以及活動中對品牌主張的重點傳播和渲染。

業內人士認為，地板行業發展到現在，除了繼續堅持產品研發、制造、產品品質之外，還需要有從上至下的營銷體系團隊素質的統一，以及線下線上品牌形象的統一。尤其是對于建材這類本就屬于空間的產品，門店的形象展示和呈現出來的品牌形象非常重要，除了更注重線上品牌塑造，線下的品牌展示也應該更規范、更生動，品牌和終端形象等一切與消費者接觸的環節，地板企業都需要將其完善，包括門店形象、服務人員的能力和素質以及對消費者的服務。而這些，其實完全可歸結為一點，那就是為消費者提供良好的客戶體驗，圍繞著這個核心作出全方位的調整。

整合經銷商優勢資源

此外，為了能更好服務消費者，在白熱化的競爭環境中立足并發展，近幾年地板廠家對于經銷商的扶持力度也一再加大，其中，尤以終端活動中給予的費用支持及終端建設過程中的人才支援，有部分企業甚至改變了公司的組織架構，提出了以客戶為中心、以市場為導向的運營型團隊的構想，除了可以幫助經銷商舉辦活動，還能為其提供員工培訓、渠道開拓和團隊打造等一系列工作。

“每個經銷商的優勢是不一樣的，要重點抓住經銷商優勢進行資源整合，才能實現更好的品牌推廣效果，因此廠家必須走在經銷商的前面，要有更全面、專業的能力，或是借助第三方平臺的專業力量，打破經銷商受局限的地方”。業內人士指出，除了落實活動解決銷量的問題，終端推廣人員和專業第三方更重要的任務是幫助經銷商成長，實現標準化操作。

現階段，影響地板行業終端推廣能否成功的關鍵在于執行與落地。發力終端，地板企業自身要有足夠專業、足夠強大的團隊，才可以將總部的模式復制到終端，幫助終端經銷商打造專業的團隊，建立完整的終端體系，進而實現共贏。