商業(yè)模式改變 地板行業(yè)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)仍是去產(chǎn)能

在三十余年的發(fā)展過(guò)程中，地板行業(yè)已經(jīng)被時(shí)代輪番改造。當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，諸多地板企業(yè)也正面臨著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。新的消費(fèi)環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)落伍，而產(chǎn)能過(guò)剩日益加重，發(fā)展與探索之際，2017年，地板行業(yè)的破局點(diǎn)又在哪里?

商業(yè)模式改變 地板行業(yè)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)仍是去產(chǎn)能（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

地板行業(yè)商業(yè)模式改變

在過(guò)去的三十年間，社會(huì)生活消費(fèi)品極度匱乏，首要問(wèn)題是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，催生了龐大的地板市場(chǎng)需求，地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要聚焦于初級(jí)生產(chǎn)力，誰(shuí)達(dá)到量產(chǎn)甚至能生產(chǎn)更多產(chǎn)品，誰(shuí)就能快速占據(jù)市場(chǎng)份額。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，第一階段爆發(fā)式釋放后，人們購(gòu)買地板趨于理性。為適應(yīng)市場(chǎng)狀況，企業(yè)開始注重產(chǎn)品宣傳、軟包以及銷售渠道的拓寬，隨著各類地板店、建材賣場(chǎng)雨后春筍般出現(xiàn)，終端渠道成企業(yè)角逐戰(zhàn)場(chǎng)。由于地板行業(yè)的“低門檻”性質(zhì)，整體地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“產(chǎn)品+終端”的商業(yè)模式代價(jià)沉重。

古語(yǔ)云“用兵之道，攻心為上，攻城為下”，冰冷的工業(yè)產(chǎn)品本身并沒有生命力，要虜獲消費(fèi)者的心理、情感認(rèn)同，須借助品牌的力量。產(chǎn)品的氣質(zhì)、情感、精神以及品牌調(diào)性，意味著高附加值、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)占有率。21世紀(jì)初，地板行業(yè)品牌意識(shí)萌芽，大量品牌的涌現(xiàn)催生市場(chǎng)繁榮，中國(guó)地板行業(yè)步入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。直到今天，“產(chǎn)品+渠道終端+品牌”，依舊是地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)注的三大點(diǎn)，但任何一個(gè)，卻都不是終極競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代在變，歷史繼續(xù)，未來(lái)地板行業(yè)商業(yè)模式還將進(jìn)一步改變。

地板行業(yè)破局點(diǎn)在哪里

如今，房地產(chǎn)不景氣，再加上企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上市場(chǎng)需求，地板行業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。多數(shù)企業(yè)通過(guò)促銷、降價(jià)去庫(kù)存但成效較差，加之互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，未來(lái)幾年地板行業(yè)的側(cè)重點(diǎn)，或許仍是去產(chǎn)能。如此市場(chǎng)情況下，地板行業(yè)2017年的破局點(diǎn)在哪里?

地板屬“低關(guān)注度，高參與度”行業(yè)，顧客裝修以前根本不會(huì)關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品，基本大腦空空邊學(xué)邊買，高參與度則指購(gòu)買過(guò)程通常由多人甚至全家出動(dòng)。未來(lái)，地板銷售渠道不再看中位置，客戶資源是核心。比如，星巴克最開始選擇核心商圈，后選擇機(jī)場(chǎng)開店甚至旅游景點(diǎn)，其策略不是人流，而是人的消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也需找準(zhǔn)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面不再重要，有沒有客戶資源才是核心，難點(diǎn)在于怎么做客戶信息的收集工作，成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。再者，產(chǎn)品創(chuàng)新是王道。隨著年輕消費(fèi)者崛起，地板企業(yè)要做的產(chǎn)品，就是滿足“精品、研發(fā)、體驗(yàn)”三大核心要素，這才是符合時(shí)代趨勢(shì)的正確做法。

時(shí)代在進(jìn)步，地板行業(yè)不斷向前發(fā)展，如何才能發(fā)揮并且增強(qiáng)自身發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從趨勢(shì)的手里搶下更多顧客，這是每個(gè)地板企業(yè)都必須認(rèn)真思考并解決的問(wèn)題。