轉(zhuǎn)型紅利期 拓展?fàn)I銷渠道成地板品牌當(dāng)務(wù)之急

隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，地板行業(yè)發(fā)展亦迎來轉(zhuǎn)型升級的重要時刻。在過去兩年里，地板行業(yè)遭遇大洗牌，實力不足的中小企業(yè)紛紛淘汰出局，相對成熟且擁有一定知名度的地板品牌則紛紛踏上轉(zhuǎn)型之路。而轉(zhuǎn)型紅利期，拓展?fàn)I銷渠道已成地板品牌當(dāng)務(wù)之急。

轉(zhuǎn)型紅利期 拓展?fàn)I銷渠道成地板品牌當(dāng)務(wù)之急（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

改變固有模式 實現(xiàn)營銷手段多樣化

隨著時代進步，80、90后現(xiàn)已逐步成為家具消費市場的主力軍，消費意識增強，年輕消費者對產(chǎn)品的要求越發(fā)嚴(yán)格。如何贏得這一龐大的消費群體市場，是全國乃至全球家具品牌都在思考的一大問題。在過去一年中，家具品牌的打折讓利活動明顯增多，但隨著普通消費者選擇的增多，愿意在線下進行購買的顧客寥寥無幾。2016年，大量家具品牌經(jīng)歷了消費者線下服務(wù)需求加大的過程。目前已有少量的家具品牌以優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)帶動產(chǎn)品的銷售，這也將促使讓原本銷售業(yè)務(wù)由2B轉(zhuǎn)向2C。

在地板行業(yè)，許多中小企業(yè)都以做產(chǎn)品起家，然而在競爭激烈的地板市場，沒有品牌就意味著沒有后續(xù)發(fā)展的保障。因此，中小地板企業(yè)亟需完善和強化品牌建設(shè)。近幾年對于地板行業(yè)而言，是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代。一方面產(chǎn)品需要快速更新，另一方面，品牌營銷模式也亟需改善。

創(chuàng)新產(chǎn)品 搭建品牌與設(shè)計師橋梁

隨著裝修建材業(yè)一站式服務(wù)的興起，越來越多消費者和設(shè)計師開始投向全屋定制或是多重資源搭配打包式銷售的熱潮中，地板企業(yè)尋找全新的銷售出路已迫在眉睫。自2016年起，越來越多設(shè)計師開始站在了市場前沿，為地板行業(yè)貢獻了巨大的利潤，方案型銷售也在逐漸成為地板行業(yè)新的生存方式。有數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)80、90后更偏愛根據(jù)設(shè)計方案進行地板的選擇和購買，這或許也將成為未來地板品牌發(fā)展的重要方向。

而地板品牌商想要轉(zhuǎn)型，首先就要學(xué)會的就是敢于嘗試任何新的，自己不理解的事物。雖然許多品牌也曾有過找尋長期合作設(shè)計師的念頭，但無奈設(shè)計成本過高且容易出現(xiàn)信息不對稱的問題，這讓許多品牌望而卻步。地板企業(yè)可加大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，這樣不僅能給地板品牌帶來新的出路，也能搭建地板品牌與設(shè)計師之間的橋梁。

2017年的大幕已經(jīng)開啟，在經(jīng)歷過去一年的顛簸之后，地板行業(yè)的前景不容樂觀。前瞻者勝，短視者亡，地板品牌切不能固步自封，仍然沿用過去的銷售模式和盈利思維，否則，離淘汰不遠矣。