規劃和實踐脫節 地板終端市場轉型仍顯滯后

大環境不景氣，地板市場消費疲軟，為擺脫當下銷售低迷的態勢，地板企業紛紛進行結構調整，通過轉型尋求發展出路。然而，地板企業的這一轉變在終端市場卻并未得到過多體現，規劃和實踐脫節，口號仍然只是口號，這已經成為了地板市場的通病。

規劃和實踐脫節 地板終端市場轉型仍顯滯后（圖片來源網絡）

轉型升級只是虛晃架勢

隨著中國經濟疲軟以及房地產行業低迷對地板行業的沖擊，置身地板終端市場的地板代理商們的生意，或多或少都受到了不小的影響。在行業不斷催生的新危機下，地板代理商如何覓得新經營思路，如何在一樣的市場中走出不一樣的路成為地板代理商不得不思考的命題。于是轉型、改變、升級等轉換經營思路的詞匯被經銷商們屢屢提及，營造出整個地板市場積極需求發展出路，謀求突破的氛圍。但拋開虛晃架勢的口號，地板終端市場方方面面的轉型程度究竟如何，各大建材市場的表現和身在其中的經銷商們的態度最能說明問題。

終端市場經營思路滯后

記者在走訪時，遇到一個多品牌經營的總代理經銷商，旗下有多個分銷商客戶，卻對資源共享，信息化發展極為排斥。他怕分銷商通過資源共享渠道，知道過于透明化的價格后，打亂他原本的價格體系，影響銷量發展。這種狹隘的經營方式，讓他不愿向外做規模擴張。并主動扼殺一切可能引起改變的因素，經營方式極度僵化。

而除了這種拒絕改變的情況，很多店面拘泥形式，不知變通的現象也很嚴重。在市場上，有很多形象高端的知名品牌店面，這些店面大多都設有店長，但店長并沒有決策權，很多事情都要向老板請示。店長主觀能動性的不足，導致這些品牌產品的銷售機動性和對問題的解決處理效率大打折扣。影響銷售的同時，也對消費者體驗和配套服務造成了不可逆的沖擊。

經銷商不愿做出改變，就算是建材市場不斷升級，經營環境不斷改善都無法拯救。如今隨著行業環境的進步，地板終端出現了很多新型建材市場。雖然換了經營環境，經銷商卻依然依靠以前的老客戶維護生意，并不注重開發新客戶，不僅沒有進取心，還對新事物非常抵抗，經營思路更是嚴重滯后。

雖然說轉型和改變并不一定能確保經銷商的生意就會做的更好，但市場環境已經改變，地板經銷商需要不斷探索新的經營方法，積極接受新的宣傳思路、管理運營方式和發展戰略，適時地做出改變，才能獲得更多的發展機會。