地板終端困惑：到底要不要和裝修公司合作？

在地板市場(chǎng)，“得渠道者得天下”是永恒不變的硬道理。近年來，越來越多的地板經(jīng)銷商選擇和家裝公司、設(shè)計(jì)師合作，從而增加客戶量。然而，地板經(jīng)銷商在與家裝公司的合作過程中卻是有苦難言，“只要沾點(diǎn)邊兒，都想要點(diǎn)錢”，雙方想要達(dá)成良性合作并不容易。

地板終端困惑：到底要不要和裝修公司合作？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

現(xiàn)狀：裝修公司要提成現(xiàn)象普遍

近日走訪地板市場(chǎng)，和一些店面的經(jīng)銷商和店長(zhǎng)聊天，他們都感慨如今的建材市場(chǎng)太混亂，裝修公司要提成的現(xiàn)象非常普遍，一個(gè)環(huán)節(jié)沒打理好，好不容易到手的一單生意就有可能不翼而飛。

一地板經(jīng)銷商抱怨，“有的時(shí)候裝修公司就是撿的客戶，也向我們要提成。”比如一個(gè)客戶已經(jīng)在自己家店里看了好幾趟了，之后要定下來了，剛好裝修公司趕上了，問客戶準(zhǔn)備買誰家的地板，然后就跟店里說這個(gè)客戶是他們介紹的，要給他們提成。更有甚者，有些客戶地板都定完貨了，裝修公司就打電話說這個(gè)客戶是他們讓來的，索要提成。而遇到這樣的情況，大多數(shù)地板專賣店都會(huì)為了長(zhǎng)期發(fā)展拿出部分提成，“就只能給他們點(diǎn)錢，要不就說你家產(chǎn)品不好，或者說下次不再介紹客戶給你。”

不和裝修公司合作：?jiǎn)巫由龠€不好簽

“現(xiàn)在做地板生意，沒有渠道關(guān)系，連裝修公司都不合作的話，基本上店里的自然客流特別少。”某地板經(jīng)銷商表示，因?yàn)檠b修公司的人數(shù)比較多，比方說一個(gè)人給店里帶來一個(gè)客戶，10個(gè)人就是10戶了。因此有經(jīng)銷商坦言，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，不跟裝修公司合作不行。“雖然有時(shí)候裝修公司帶的客戶不是太多，但單靠我們自己去小區(qū)跑，是很難的。”經(jīng)銷商吳先生說。“如果裝修公司帶過來客戶，就省事很多，不用怎么講，客戶可能就下單了，價(jià)格還賣的高，雖說多賣的錢裝修公司拿走了，但自己輕松很多。”

如果從成單量上來講，不和裝修公司合作，相對(duì)的客流會(huì)少很多，賣貨也會(huì)相對(duì)比較費(fèi)勁。但是不和裝修公司合作，也有好的一方面。“最起碼客戶能買到最實(shí)惠的價(jià)格。”經(jīng)銷商介紹道，消費(fèi)者從裝修公司介紹而來，會(huì)感覺裝修公司幫忙講價(jià)可能便宜，但是實(shí)際上客戶還是買貴了。對(duì)店面來講，讓客戶明明白白消費(fèi)，返單率也會(huì)提高，小區(qū)的樓上樓下一介紹，都會(huì)選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

和裝修公司合作：要慎重選擇

“我覺得這種合作關(guān)系會(huì)越來越多，不多也不行，因?yàn)榛旧隙际强窟@樣的人脈帶來客戶的。”某地板經(jīng)銷商告訴記者，和裝修公司建立合作關(guān)系的地板店面，裝修公司就會(huì)向客戶指定他們的品牌，讓客戶在這幾個(gè)品牌里面選產(chǎn)品，成交率可能大一點(diǎn)。客戶如果不在裝修公司指定的店面選地板，裝修公司就可能告訴客戶他買的地板貴或者不符合裝修風(fēng)格，客戶就會(huì)把原來選的地板退掉，直接轉(zhuǎn)向指定的店面重新選擇。

因此，和裝修公司合作的店面，基本上家家無形中也形成了一定的規(guī)矩。個(gè)別店面有給提成高的，給30個(gè)點(diǎn)、20個(gè)點(diǎn)的都有，就是為了讓裝修公司多往他們店里帶客戶。“很多消費(fèi)者都不懂，尤其有錢的，因?yàn)椴幌氩倌莻€(gè)心，有時(shí)候知道裝修公司賺的有，也寧愿認(rèn)了，關(guān)鍵自己省心。”但是和裝修公司合作，比如店里趕上搞特價(jià)等，裝修公司帶來的客戶又不能不給提成，店里可能就不賺錢了。

其實(shí)，就當(dāng)下的地板市場(chǎng)而言，與家裝公司合作已經(jīng)逐漸成為了一種趨勢(shì)，但地板經(jīng)銷商一定要慎重選擇。裝修公司資質(zhì)良莠不齊，有的還“獅子大開口”，地板經(jīng)銷商在與裝飾公司簽定合同時(shí)，一定要注明清楚，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。