縱橫發展“大家居” 看大自然如何迎接最好時代

這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。一方面，城鎮化進程、人口紅利等國家利好政策帶來了旺盛的市場需求，“＊＊＊＊”等國家宏觀政策也在引導企業進一步打開國際市場;另一方面，去產能化、產業轉型升級、國際市場擴容、非技術性世界貿易壁壘等，正逐漸成為中國地板行業發展的絆腳石。那么，作為地板行業龍頭企業以及地板十大品牌之一，在“大家居”趨勢下，大自然又作了哪些積極探索?

家裝產業單元化延伸產品多元化

近年來，不少地板企業開始著手豐富產品線，向木門、衣柜、櫥柜等領域邁進。一時間，“大家居”硝煙四起，幾乎成為行業不可逆轉的發展趨勢。那么，“大家居”戰略真的能解決地板行業目前面臨的困境嗎?大自然家居董事長佘學彬認為“不盡然”，他覺得企業的病是通病，但是藥方一定是個性化的，“究竟吃什么藥?在什么時候吃?吃多少分量為好?這些問題一定要個性化來看。”

在佘學彬看來，做企業只有兩條路，就是縱、橫發展。“但究竟是縱向發展，還是橫向發展，要結合企業自身、所在的行業以及所處的地區，來最終判斷。”據他介紹，大自然家居的發展戰略十分明確。“大自然地板作為主打產品，必須縱向發展，做到全球地板老大。與此同時，大自然有更多的資源、人次來進行橫向發展，切割木門、衣柜、壁紙、櫥柜等等事業部，形成大自然的‘縱橫發展’。”

他坦言，目前行業中一窩蜂撲向“大家居”，到底孰是孰非，還得具體來看。大自然家居從地板產品逐步拓展到木門、衣柜、壁紙等業務，走的就是“產業單一化，產品多元化”道路。

在發展木制品延伸產品時，佘學彬發現對于大自然家居而言，橫向發展是切實可行的，因為客戶在選購此類商品時的協同效應非常明顯。“比如他買了大自然健康環保的地板，就會問你：‘有沒有木門?有沒有衣柜?’在他們得到產品之后，還會考慮后期保養的問題。以這些需求為基礎，大自然開始橫向發展多元化的產品，以及類似產品后期保養等服務。”

在佘學彬看來，商業發展到最后，一定是C2F的過程。“以消費者的需求為中心，來研發產品以及服務。”

地板企業投入的還不夠狠

大自然家居在其2016年半年報中披露，家裝產品的銷售額同比上漲6.4%，主要歸功于地板、木門、櫥柜以及壁紙業務。自2014年更名“大自然家居”以來，“大家居”戰略正在穩步實施。佘學彬透露，大自然在地板行業的縱向發展，是以地板產品為中心，前端有原材料供應，后端有完善的全球經銷體系。但在今年6月前，大自然家居出售了旗下所有林地資產，“既然已經把前端的原材料這塊砍掉了，就意味著我們會往銷售端做更多的事。”

從橫向來看，目前大自然家居集中在地板、木門、櫥柜、壁紙這四個品類，木門和衣柜也正在蓄力。他坦言，過去兩年，大自然在這些橫向業務的擴張上，投入較大。截至到2016年6月30日，大自然家居設立木門店約617家，整體廚衣柜專門店219家，并收購了廣西壁高，開始運營壁紙業務，擁有壁紙專門店501家。

佘學彬表示，接下來大自然將在這些領域持續投入，把握消費升級的市場時差。他說：“其實我覺得地板企業投入得還不夠狠，如果說京東投錢是挖護城河，地板企業投錢只能說是挖坑。”

他認為，接下來地板行業還將面臨很大的基本型開支，智能工廠的建設將進一步解決個性化、信息化、柔性生產等問題，真正解決信息互通的最后一公里。“在互聯網盛行的時代，未來會掌握在那些敢于發力智能工廠的企業手中。”

把“戴昆、梁志天”打造成消費者品牌

2015年，大自然家居DFC模式正式進軍互聯網家裝，在地板、木門、櫥衣柜的基礎上，以“大師設計、工廠直供、客戶定制”的形式，推動大自然家居倡導的家裝一體化進程。

談到“大自然+DFC”，佘學彬說這是一步步探索的改進結果。“最早的想法很簡單，原來都是F2B2C，為什么不直接F2C呢?”在此之后，佘學彬發現對消費者而言，“工廠直供”固然價格有優勢，但產品組合，還是需要設計才能更好地呈現。

“在市場上，有一千種所謂的巴洛克風格，一萬種現代簡約，都沒有嚴格的界限。因此設計這個環節顯得尤為重要。”佘學彬十分認同設計的價值，在推進過程中，大自然相繼與戴昆、梁志天、邱德光達成合作，將這些設計師的作品打造成暢銷的消費者品牌。

據他介紹，在今年年末或明年年初，“戴昆系列”將會在深圳開始推廣，還有“邱德光系列”的木門，以及“梁志天系列”的家裝套餐都將陸續上市。佘學彬透露，接下來大自然還將簽約一位大牌設計師，主理“柯拉尼櫥衣柜”的設計。

他坦言：“雖然都是大牌設計師主理，也不能保證所有消費者都能接受。但起碼大自然要在行業里做一件這樣的事，一件能夠整合兩個行業資源，推動家裝一體化的大事。”

既然要做“家裝一體化”，大自然是否已經在著手后端裝修市場?佘學彬告訴記者，目前大自然還是一個產品提供商，重點依然是產品。“未來我們希望能夠整合第三方施工企業，但必須要是行業內出挑的家裝企業。不過目前，大自然仍然在尋找這樣的伙伴。”

綠色發展大自然不搞虛的

從大豆膠地板，到食品級木芯，從水性漆木門再到負離子地板，大自然家居一直致力于把健康、環保的產品帶給消費者。佘學彬說：“綠色發展，我們反對搞虛的東西。”大自然一貫堅持從研發、生產到使用端，都做到綠色、環保。佘學彬認為，踐行綠色，首先還是要在產品端，做到“零醛制造”，他說：“要守住健康的底線。”

除了大自然家居董事局＊＊，佘學彬的另外一個身份，是他極為看重的——中國林業產業聯合會副會長。2006年，大自然啟動了10年綠化行動，每年的4月22日，佘學彬都會親自去往現場種樹。10年的時間，大自然已在全國多地建立了20個大自然地板生態林。國家林業局原局長王志寶先生就曾評價大自然：“是最身體力行的企業。”

佘學彬坦言，剛開始的幾年，很多人質疑大自然是不是在拿種樹作秀。但如果十年的堅持，能引來全民的綠化大秀，何樂而不為呢?他說：“希望通過大自然的堅持，引起更多人的共鳴，讓全民參與進來，每個人種一顆樹，一萬個人一起就能成林了。”