未來家居商業模式是什么？ 聽聽大咖怎么說

11月5日，由北京分享生活信息科技有限公司主辦，未來商業研究院智慧支持的“未來商業模式論壇暨分享生活首屆微天使大會”在北京舉辦。全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張仁江、華日家居董事長周旭恩、紅星美凱龍集團副總裁李秀秀、國美在線副總裁兼資訊發言人黃向平、歐仁家居總裁張躍軒等行業大佬齊聚一堂，共探未來家居商業新模式。

把脈家居行業未來趨勢

張仁江：“三個大時代”解讀家居未來

全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張仁江

全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張仁江在致辭中表示，對于家居行業，現在是一個充滿機遇的階段。

張仁江以“三個大時代”對家居行業的未來進行了解讀。現在是互聯網大時代，互聯互通的互聯網思維是未來的一個顯著特征，企業要把互聯網當成一種工具，互聯網文化越來越接近傳統文化，沒有誠信行不通;現在也是消費者的大時代，家居行業現在不缺產品、品牌、設計，但缺好的產品、品牌、設計，未來把產品、品質和服務做上去是關鍵;現在還是信息化、工業化深入融合的智慧時代，智能制造、智能家居也是未來的趨勢。

李秀秀：我們面臨著從增量經濟向存量經濟的轉變

紅星美凱龍集團副總裁李秀秀

紅星美凱龍集團副總裁李秀秀在《家居產業資本的投資邏輯》的主題演講中提出，現在是一個“好人賺錢的時代”。李秀秀指出，我們所處的這個時代，正在不知不覺中發生著巨大的變化，無論是傳統產業，還是互聯網企業，都似乎站在一個十字路口，面臨著巨大從增量經濟向存量經濟轉變的時代。“存量經濟下，我們一定要注重效能的提升，做的比別人更好一些。”

周旭恩：萬變不離其宗——產品品質

華日家居董事長周旭恩

華日家居董事長周旭恩也透露了新時代下，有著45年歷史的華日家居新打法。“今年華日家居一共投資了10個公司。都是與我們有關聯的，或是上下游，或是我們的補充。但現在我們也走到十字路口。借助互聯網經濟，相信未來下一步華日的量級會發展很快。”

周旭恩指出，無論模式如何變化、創新，產品、品質是核心。

黃向平：線上線下融合是最佳商業模式

國美在線副總裁黃向平

國美在線副總裁黃向平表示，“在新時代，什么是最佳商業模式?即線上線下融合。”

“過往兩年我們可以清晰的看到一個方向，越來越多的互聯網大佬花巨資投資線下，所以我個人的理念是‘在互聯網時代，我們大可不必恐慌或者緊張。在互聯網時代，越實的東西可能越有價值。’”黃向平指出。

未來商業模式下的“新產物”——分享生活

會上，《未來商業模式》作者、分享資本創始人李騫，結合自己投資的互聯網家裝公司分享生活，提出新一代互聯網家裝新模式，要打造互聯網家裝的理想國。

《未來商業模式》作者、分享資本創始人李騫

李騫認為，一個優質的項目，必須由兩大要素構成，一個是由規律與道構成的價值觀系統，一個是由效率、商業模式與手段構成的運營系統。只有價值觀，沒有強有力的運營系統，或者只有運營系統，沒有價值觀系統的團隊和項目，都不是理想的。

分享生活CEO余文介紹，分享生活作為互聯網家裝，做的是一個空間完整解決方案，這個空間基本上是用戶呆的時間最長的地方，所以要為用戶提供舒適感和幸福感，分享生活把要創造的社會價值定義為讓生活更美好，社會更和諧。這是分享生活的大義名分，大義名分是企業做長的根本。

分享生活的獨特性在哪里?李騫介紹，分享生活的家裝服務是有選擇性的，分享生活沒有用傳統的中端，低端，高端來區別用戶群，而是用價值觀和對互聯網的理解來區隔家裝用戶。分享生活的用戶是，有消費能力但不愿花冤枉錢，有生活品味要求但未必追求粗暴的奢華，時間都很緊張，愿意放心把家裝交給專業人士，他們基本都是各行業的精英并愿意共享個人社會資源。

“當所有人都認為裝修是一個低頻的行業，分享生活的目標是如何讓一個低頻的業務，能夠做到中頻的互動，與用戶的關系變成如太極圖所示。把原來對立的用戶關系變為用戶與經營體融為合一的時候，如果把時間周期拉長到5年以上，中頻互動精英社群將會變得極具價值。”李騫告訴記者。

為分享生活首批用戶頒發“微天使”紀念獎杯

分享生活獲得李騫老師與一位互聯網大咖的聯合天使投資后，正式啟動半年至今，獲得了非常好的發展。會上，為部分分享生活互聯網家裝的首批用戶，作為用戶代表頒發了 “微天使”紀念獎杯。

頭腦風暴 跨界話傳統家居的“創與守”

主題論壇：傳統家居企業如何進行商業模式再創新

大會期間，由網易家居全國總編輯胡艷力主持，歐仁家居總裁張躍軒、華耐立家總裁李琦、思和資本合伙人李天新、孔明資本合伙人于立新、分享資本創始人李騫等跨界人士共同發起了一場“傳統家居企業如何進行商業模式再創新”頭腦風暴。

華美立家總裁李琦表示，我們愿為分享生活這樣的企業做供應鏈服務，這我們未來持續要守的。不論是什么樣的商業模式，家居行業的核心還是要體驗好、產品所見即所得。過去華耐是一個以少品類為主的渠道服務商，我們就創一個大家居的供應鏈生態，迎合互聯網的時代創造一個多入口的連接，形成了一個良好的競合關系。

對于如何創新，孔明資本合伙人于立新指出，家居行業未來的創新要抓住三個關鍵點：第一，如何運用新技術、新材料;第二從營銷模式上，不要刻意的做2B還是2C，現在企業是個組合拳;第三，所有行業都缺人才，尤其是復合型和跨界型人才。

從單品類的地板到大家居，歐仁家居的創變與目共睹。張躍軒表示，創新一定是在原有的基礎上去完善、重構，而不是否定它。如果你要能守住那一塊，你必須找到自己真正核心的那一塊東西，那就是互聯網和資本不能打敗你的東西，那就是你真實能干的一塊，現在有兩大塊，一個就是半成品和安裝，還有一個就是線下店，是資本不能打敗的。所以說我現在干什么?就守住我線下的店，我們要守的是線下店。歐仁之所以升級，因為單品類很難使收支平衡，從歐人地板升級為歐仁家居是橫向的，所有線下店也都橫向增加品類，引流增多。張躍軒透露，截至目前，歐仁銷售額增長40%左右。

李天新指出，未來家居行業可能還有幾個大模塊，第一個是以互聯網為基本的家裝;第二個是全屋家居;第三個是軟裝宅配。

李騫總結道，立場不一樣決定了攻和守不一樣。企業本身做不到的時候，其實投資創新是你活下去的根本。對于家居產業，因為鏈條太長，所以從廠家、經銷商到我們最末端的供應鏈服務，每一個環節都要根據用戶的變化來決定策略的調整。