成本與業(yè)績(jī)“一升一降” 家居行業(yè)提前進(jìn)入凜冬

九、十月份以來(lái)，家居建材行業(yè)遭遇連環(huán)打擊。先是有關(guān)木材等原材料價(jià)格上漲的消息不斷見諸報(bào)端，再是傳統(tǒng)的銷售旺季不給力，家居賣場(chǎng)客流持續(xù)走低。這一升一降的反常形勢(shì)，讓新常態(tài)下的家居建材行業(yè)雪上加霜，家居行業(yè)的凜冬已提前到來(lái)。

成本與業(yè)績(jī)“一升一降” 家居行業(yè)提前進(jìn)入凜冬（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

原材料價(jià)格飛漲 業(yè)績(jī)慘淡

受到環(huán)保指標(biāo)硬性要求的影響，家居行業(yè)原材料持續(xù)上漲。生產(chǎn)工藝的革新與發(fā)展成熟，尚需要較長(zhǎng)時(shí)間的緩沖，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型背景下，原材料供應(yīng)量上就出了問題，漲價(jià)潮也就應(yīng)運(yùn)而生。就連運(yùn)費(fèi)也有了極大幅度的上漲：交通新政出臺(tái)，陸路運(yùn)費(fèi)預(yù)計(jì)上漲35%。客戶要便宜，商家要利潤(rùn)，廠家要生存，不少家居企業(yè)老板感慨，“拼爹的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是拼命的節(jié)奏。”

以“十一黃金周”為例，同往年一樣，十一期間，各大賣場(chǎng)仍是促銷不斷，送禮不斷，但業(yè)績(jī)卻并不可觀。

“2015年十一期間北京南四環(huán)集美賣場(chǎng)整體銷售總額超5000萬(wàn)元，日均近1000萬(wàn)，但2016年截至到7日晚18點(diǎn)，今年的銷售總額預(yù)計(jì)共約3000萬(wàn)元，日均銷售近500萬(wàn)元，同比下降約50%，這可能是南四環(huán)集美自開業(yè)以來(lái)的最低銷售額。”一位在集美工作7年的工作人員表示。

在廣州，雖然幾大家居建材賣場(chǎng)幾乎每月、每周都在開展促銷活動(dòng)，也有賣場(chǎng)用降租來(lái)與經(jīng)銷商共渡難關(guān)，甚至開展電子商務(wù)等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。“每天都有品牌倒閉，每天都有經(jīng)銷商在退出這個(gè)行業(yè)。”家居業(yè)人士黃先生表示，賣場(chǎng)清冷、業(yè)績(jī)下滑成為常態(tài)，不少家居品牌“關(guān)門”，尤其是外來(lái)的品牌，而本地的老品牌相對(duì)略好。

家居業(yè)的明天到底在哪里？

以前說(shuō)新常態(tài)，說(shuō)的最多的是市場(chǎng)不景氣賣貨難。而現(xiàn)在，就連生產(chǎn)環(huán)節(jié)也遇到了困難，家居業(yè)的明天到底在哪里呢?

原材料方面，其實(shí)沒有太好的辦法。畢竟?jié)q價(jià)是現(xiàn)實(shí)，成本提升短期內(nèi)是必然的事情。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，材料漲價(jià)也不失為是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種推動(dòng)力。家居行業(yè)已經(jīng)過(guò)了“大秤分金”馬馬虎虎的階段，在環(huán)保、質(zhì)量甚至于生產(chǎn)工藝上的革新將成為企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。

而分銷領(lǐng)域的模式與渠道拓展，卻依舊有跡可循。大多數(shù)家居品牌企業(yè)面對(duì)凜冬所改進(jìn)的也是這一領(lǐng)域。入駐家居賣場(chǎng)生意慘淡租金昂貴，是否可以嘗試品牌自營(yíng)旗艦店?品牌自產(chǎn)自銷，除了價(jià)格更低外，在產(chǎn)品配送、安裝等服務(wù)上有把控，也增加客戶黏性。自由度與品牌價(jià)值也有大幅提升，何樂而不為呢?

實(shí)體店投入成本高客流少，何不嘗試“線上線下一體化”?目前很多的知名家居企業(yè)都會(huì)做很多線上線下聯(lián)動(dòng)的促銷活動(dòng)，效果也是十分明顯的，確實(shí)值得借鑒一下。

干巴巴的賣貨難吸引顧客，能不能提升一下購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)?汪林朋曾這樣對(duì)比過(guò)國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)與宜家：“在消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)方面，目前國(guó)內(nèi)的專業(yè)家居賣場(chǎng)都無(wú)法與宜家相提并論。至于購(gòu)物環(huán)境，更是沒法相比，很多國(guó)外市場(chǎng)一家老小可以在賣場(chǎng)里吃喝玩樂一整天，而國(guó)內(nèi)不少賣場(chǎng)環(huán)境很差，待一會(huì)兒就受不了。”這說(shuō)明什么?家居企業(yè)購(gòu)物體驗(yàn)和環(huán)境還有很大的發(fā)展空間，無(wú)論是賣場(chǎng)還是專賣店都應(yīng)該去學(xué)習(xí)借鑒。

凜冬已至，避無(wú)可避。家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已勢(shì)在必行，只有隨著行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)勇往直前，家居企業(yè)才能不被寒風(fēng)冷雨凍僵毀滅。