十一營銷旺季來臨 家居賣場優惠與品質同在

國慶黃金周即將來臨，各大家居賣場的促銷戰開始進入“白熱化”。如今，家居賣場業態越來越豐富和集中，再也不是只售賣家居建材產品的場所。美化的環境、人性化的服務，再加上給力的促銷，十一期間的家居賣場優惠與品質同在，絕對是家居淘寶的好去處。

十一營銷旺季來臨 家居賣場優惠與品質同在（圖片來源網絡）

從賣場到商場

家居賣場環境商場化,是近兩年來最大的改變。由于大多數家居賣場實行攤位租賃制,賣場的環境體驗也參差不齊,有的賣場規劃混亂、商戶雜亂,給消費者不好的購物體驗;但是越來越多的賣場開始重視公共空間的美化,提供人性化的家居服務,規范商戶的裝修形象,讓消費者即使不進店,在櫥窗、角落、陳設中都能感受到最新的家居潮流。

例如紅星美凱龍東四環商場便以時尚定位獨樹一幟。經過近兩年的調整與升級,形成了國際一線品牌、設計師品牌和獨有大牌三大特色優勢。在商場的一層國際輕奢館內,集結了諸多國際一線品牌入駐。例如奔馳、席夢思、NATUZZI等世界高端品。在商場內,許多品牌店面是此品牌在北京市場的唯一門店。

例如一線品牌 ALF、奔馳、尼尼微、希可,設計師品牌多少、東方薈,歐美品牌美克 A.R.T.等。商場服務也非常人性化。例如在“國際輕奢館”衛浴品牌店中,龍頭可以直接擰開出水,方便體驗;商場還入駐了精致咖啡館,整個商場配備輕聲環繞的音樂和香氛,購物環境幽雅,衛生間也堪比五星級酒店配置,細節的考究給消費者帶來極致的服務體驗。

除此之外,消費者在商場中也可以得到更多業態的服務。例如紅星美凱龍東五環商場中的兒童業態,已經和商場融為一體,成為周邊消費者熟知的兒童消費區域;集美家居大紅門店開出的新能源汽車體驗店,同時開放停車場上的充電樁,給消費者提供了體驗新能源車的去處;城外誠家居廣場的南廣場更是成為周邊消費者的地標。釣魚、納涼、休閑,給周邊消費者提供休閑去處。

優惠與品質同在

十一是各大商家重視的營銷旺季。在九月份之前,很多企業已經發布了今年的新品和服務,十一正好是企業的推廣期;而作為第四季度的第一月,很多企業將十月份作為本年業績沖擊的重要節點,為了提升銷量,優惠更多。消費者在十一假期進行選購,不僅可以了解到最新的新品,而且可以更為優惠的價格拿下。

消費者在商場購物時,除了商場給予的大力度優惠,例如提前儲值給予升值服務、消費滿額返券或者減免、抽獎以及贈送禮品,還可以注重商家提供的優惠。很多優惠可以同時共享。例如商家每到節假日都會推出幾款優惠產品,在此基礎上再參與商場的活動,價格更合適。

在享受優惠的同時,消費者還要注意常見的優惠“陷阱”。例如樣品不退不換、返券消費還有限制等。這些規則由商家制定,消費者可以多加了解和分析,在眾多的優惠中選擇最適合自己的,玩轉假期消費。

實惠

實惠是消費者最為看重的,在十一假期,很多商家也推出了多種優惠活動。由于商場只是物業租賃方,對于商品價格沒有控制權,簡單打折一般比較少見,很多商場便在支付環節給予消費者優惠。例如提前儲值屆時儲值金額翻倍,消費滿額給予優惠卡券等。在業態豐富的家居賣場,獲得優惠還可以全場通用。

9月24日-10月7日,居然之家推出優惠活動。顧客到居然之家門店支付50元,即可獲得價值3100元“大牌邀約卡”一份。此卡有多種功能,包括精美禮品兌換券1張,免費抽獎券1張,2000元家裝代金券1張,900元市場代金券;100元麗屋超市代金券;50元安康超市代金券,50元福康養老用品中心代金券。活動期間,消費者登錄居然在線網站或者 APP,可免費領取不同金額的代金券。

此外,消費者參加活動品牌全款消費即可獲贈交款金額10%的居然之家一卡通電子充值券,一卡通在北京地區各業態通用。會員到店進行積分兌換,享受100%升值,每一萬積分兌換100元電子券。電子券直接充值到居然之家會員卡中,顧客可在北京地區全業態使用。

活動期間,消費者在店面參加活動的品牌內購物并交全款,根據實交款額度可以獲贈不同的禮品。此外,還可以參與在線眾籌、抽獎等活動。

好玩

除了優惠,消費者也越來越看重促銷的趣味性。除了在價格上的優惠,消費者更希望在購物中得到更多驚喜。例如買完心儀的商品后,發現積分還可以換購家居用品;消費達到一定金額,還可以參與抽獎,獲取實用的獎品。在購物過程中,還可以享受到美食。這樣的體驗讓消費變得放松和有趣,讓消費者享受購物過程。

10月1日-7日十一黃金周期間,集美家居推出“shi 在好玩”的活動。據集美集團企劃營銷總監丁玲透露,此次國慶不僅保留了消費者喜歡的現金券升值,而且加大了券的投放數量和補貼金額。與此同時將常規的抽獎、積分活動獎品再度升級,并將好玩新奇的元素賦予促銷活動中,可謂經濟實惠又好玩。

9月20日至9月30日,每天11:00,消費者登錄集美家居網站就能搶購10升100、100升1000升值券。在集美消費1元可得1分積分,積分可換取千款家居家電用品。購物還可以參與抽獎,獎品有百臺滾筒洗衣機、四開門冰箱、55寸液晶電視、10萬元旅游基金、500套進口紅酒等。同時,國慶期間,千家品牌還為消費者準備了經典美食,為消費者解除買家居東奔西走的勞累,享受開心購物。

搶購

隨著家居成本的不斷提升,家具產品的價格每年也在不斷攀升。紅木家具產品便是如此。由于原料本身價值較大、進口源有較大不確定性,以及紅木家具本身自有的收藏屬性,紅木家具的價格與一般的家具品不同,每年都在變化之中。如果消費者有投資收藏需要,或者對紅木家具有特殊偏愛,這個假期可以走走看看,在價格相對穩定的時候,選擇適合自己的產品。

十一期間,勁飛紅木將進行大力度的優惠活動。據勁飛紅木董事長吳新建介紹,活動期間,勁飛旗下產品,除了紫檀與大紅酸枝類產品,將在原價3.8折的基礎上,再進行九折優惠。

吳新建表示,此次大力度的優惠活動是為了回饋消費者。十一過后 ,勁飛紅木的產品將全線提價,這是提價前的最大力度的優惠。吳新建表示,受原料進口政策的影響,花梨木、花枝、大紅酸枝的原料價格一直穩中有升,產品提價不可避免。

禮物

十一假期中,商場將推出多項優惠舉措,在這其中,禮品成為亮點。有的商場提供的禮品偏實用,有的商場則在禮品上花大價錢,時尚的電子用品、實用的家具,為消費者結結實實地省下一筆置家費用。提前了解這些信息,也可以避免重復購買,減少裝修預算。

十一期間,紅星美凱龍北京五大商場分別推出不同種類活動。在北四環商場,從10月1日至7日,同一會員顧客到商場參與活動品牌處購物,并在收銀臺交全款,購買品牌大于5個,實付金額達到25萬并且每單大于3000元,可以以389元兌換 iphone7一臺。

在東四環商場,10月1日,在商場掃二維碼,提供有效個人身份證件以及房產證明并審核成功,可以領取500元無門檻提貨卡,限量200張。

在朝陽路商場,10月1日至7日,會員顧客在商場購買家具、建材并到收銀臺統一交全款,單筆實付滿3000元可砸一個金蛋。獎品包括鉆石、實木沙發、實木一桌 四椅、書柜、床墊等。

在西四環商場,10月1日至7日,同一會員顧客到參與活動品牌處購物并在商場統一收銀臺付款,可參與滿額領禮品活動。禮品有液晶電視、掃地機器人、豆漿機、藍牙人體秤、精美毛巾等。

在北五環商場,10月1日至7日,會員顧客到參與活動品牌處購物并在商場統一收銀臺付全款,可以享受實價基礎上再享3%的優惠。

（來源：新京報）