家居賣場定位同質化致客源分流 成本昂貴生意冷清

近日，合肥明珠廣場東方建材家居廣場即將關門撤店，商戶都在打折甩賣貨品，這讓一向冷清的賣場迎來了久違的人氣。在業內人士看來，賣場倒閉有跡可循，家居賣場定位同質化是導致客源分流的重要原因，而商戶不僅要面對人氣不佳、成單少的蕭條市場，還要承擔年年上漲的房租成本，也實在有點不堪重負。

家居賣場定位同質化致客源分流 成本昂貴生意冷清（圖片來源網絡）

家居賣場定位同質化客源分流

對于合肥明珠廣場東方建材家居廣場如今的窘境，不少商戶認為，根本原因是由于周邊賣場太多，同質化嚴重導致。“家居賣場都是區域性的，可是這一片就開了這么多，同類商戶太多了、而且價格、布局都差不多，競爭太激烈。”

據了解，在明珠廣場周邊兩公里內，就齊聚了四家家居建材賣場。除東方建材家居廣場一樓售賣建材產品外，其他三家賣場均定位為中低端的家具賣場，而且均是以夫妻店居多，經營著不知名的小品牌，“大家都是差不多的產品，也沒什么品牌，消費者也不會分辨材質，所以就只能拼價格了。如果不做促銷不做活動，根本就沒人來。”

而商場如果想通過商戶來拉開差距也是難事。“都是老牌的家居賣場，建立之初給消費者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店，管理、經營模式都跟不上來。而且如果通過改善這么多商戶來提升賣場品牌和品質，基本也不太可能。”

中低端市場薄利倒逼企業創新產品

對于幾個賣場人氣不佳的現狀，瑤海壹品家具城的杭先生則表示見怪不怪，“家居建材屬于階段性需求，家居賣場是所有商業賣場中最沒有人氣的地方，平日里生意冷清也屬正常。”

此外，談到市場的不景氣，他表示這一點無可否認，“家居賣場已經陷入不做促銷就會死怪圈，只能靠傳統周末節假日拉動人氣，一旦做了促銷人流量明顯就上來了。”但是他認為，這并非沒有發展空間，“對于商戶來說，以前賺20萬元現在賺10萬元，可以說市場變差了，但也說明市場還是有的。現在關鍵是看能從市場上賺到多少，這對企業也是一個動力，讓企業要謀求創新，為消費者提供更到位的服務。”

而未來，隨著地鐵經濟的發展，中低端家居市場仍然是合肥市場的消費主流，“目前合肥的裝修業主以90后為主，裝修費用大都還是再十幾萬的水平上，而高端家具配齊則需要八萬左右，但是中低端家具就相對而言沒有底線了，兩三萬就可以配齊，更符合目前合肥的消費結構。”

家居建材店或將退出核心商圈

此外，也有人表示，明珠廣場商圈屬于經開區的核心區域，隨著地價上漲，以及勞動力成本提高和政府進行產業結構調整等，這幾家居建材賣場的區域原有優勢逐漸失去。反而，要承擔核心商圈區域巨大的土地成本和市場已然飽和的經營風險。

“在所有物業機構中，家居賣場既無法聚集人氣，租金又在幾十到一百多元一平米之間，與其他商業綜合體相比，盈利和市場升值空間太低了。”

有業內人士預測，接下來的數年，隨著東方建材家居市場被整改，中州紅星、明珠廣場家具店遲早也將被整改。“中州和東方都是十幾年的老店，占據著明珠廣場的黃金地塊，但是物業結構落后，盈利跟土地價值不匹配，遲早都要被拆掉的，但是拆掉并非因為生意不好。”

而中低端甚至高端家居建材賣場撤出商圈核心區域在合肥也已經有了案例，例如居然之家北城店、紅星美凱龍四里河店都專攻合肥其他區域乃至縣域市場，這已經成為合肥當下家居賣場破局的一條新路子。

（來源：萬家家居）