地板經(jīng)銷商開發(fā)整裝渠道需謹(jǐn)記：安全第一 走量第二

近些年，一站式購物的消費(fèi)理念促使家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，隨著整裝公司數(shù)量的不斷增加，對地板的需求也與日俱增，這給地板經(jīng)銷商新建家裝渠道或者重塑家裝渠道帶來了機(jī)遇。但在充滿變數(shù)的市場形勢之下，由于利益出發(fā)點(diǎn)不同，再好的合作伙伴也可能出現(xiàn)分歧，因此，地板經(jīng)銷商在開發(fā)整裝渠道時一定要注意控制風(fēng)險，謹(jǐn)記安全第一，走量第二。

地板經(jīng)銷商開發(fā)整裝渠道需謹(jǐn)記：安全第一 走量第二

洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，抓住先機(jī)

2014年，整裝公司開始爆發(fā)，由于整裝公司新出現(xiàn)，一些地板經(jīng)銷商對整裝公司不熟悉，以及對賬期的憂慮，對開辟整裝渠道態(tài)度左右搖擺，未能及時抓住機(jī)會。但是隨著地板市場的持續(xù)低迷，一些地板經(jīng)銷商為了開拓新的市場，不得不大力開發(fā)整裝渠道，但是先機(jī)已經(jīng)失去，付出成倍的代價仍然收效甚微，。然而，有的地板經(jīng)銷，在整裝公司剛出現(xiàn)的時候便順勢而為，新建團(tuán)隊(duì)開發(fā)整裝渠道，雖然品牌市場知名度并不高，但是積極與整裝公司合作，每月走量十分可觀。

安全第一，走量第二，利潤第三

開發(fā)整裝渠道資金安全很重要，地板經(jīng)銷商選擇整裝公司首先要考慮資金安全，這需要全面評估整裝公司的實(shí)力，經(jīng)營模式。選擇那些實(shí)力強(qiáng)，專心做家裝的公司合作比較穩(wěn)妥。一些大型整裝公司表面做家裝，而實(shí)際是玩金融，與這種公司合作需要謹(jǐn)慎。除此之外，地板經(jīng)銷商重點(diǎn)還應(yīng)該考察整裝公司的口碑，通過該公司服務(wù)過的業(yè)主，了解整裝公司的專業(yè)度和服務(wù)，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)公司才能長遠(yuǎn)。控制好風(fēng)險后，就主要考慮整裝公司能否走起量，如果沒有量，零風(fēng)險也是白搭。“與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作的主要目的就是走量，基本沒有什么利潤。把量走讓去，通過年底廠家返點(diǎn)，只要通過成本核算，地板價格可以很低。當(dāng)然前提是合作公司能夠走起量。”某業(yè)內(nèi)人士對此發(fā)表了觀點(diǎn)，整裝公司確實(shí)網(wǎng)羅了一大批中低端客戶，這些客戶本來就對產(chǎn)品的價格很敏感，也難以做利潤。在定價策略方面，只要平衡好量與利潤以及賬期，資金風(fēng)險是可以控制的。

盡全力滿足整裝公司低價需求

現(xiàn)在很多整裝公司，保持與少量品牌地板合作以裝飾門面，銷售量大的卻是非品牌地板，這是非品牌地板的機(jī)會，同時也給品牌地板提供了可操作空間。某地板經(jīng)銷商曾向筆者訴苦：“整裝公司都把價格壓得很低，品牌地板根本做不下來，沒辦法只有按照他們的要求，提供非品牌產(chǎn)品。”其實(shí)，目前的整裝公司之間競爭本來就是打價格戰(zhàn)，所以對產(chǎn)品要求就是價格低。地板經(jīng)銷商想跟整裝公司合作，要在產(chǎn)品和價格上做足文章。

面對日益增多的同質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)，單純依靠店面銷售已經(jīng)不能滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。如今，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)被日益多樣化的銷售模式所蠶食，地板經(jīng)銷商急需一種銷售模式來提升自己短期內(nèi)的銷量，只要把握好方式，與整裝公司合作不失為一條捷徑。

（來源：中華建材網(wǎng)）