家居賣場開展多重渠道突圍 中小賣場面臨淘汰

大環境不景氣，家居建材市場競爭激烈，行業洗牌加劇的同時，賣場格局也在悄然改變。業內人士預言，未來1/3以上的中小家居流通企業將退出市場。為應對慘淡現狀，家居賣場不得不開展多重渠道突圍，或向互聯網轉型，或向綜合型體驗式購物中心轉變。然而，隨便家居獨立店的日漸崛起，仍有部分中小賣場將難逃淘汰局面。

家居賣場開展多重渠道突圍 中小賣場面臨淘汰（圖片來源網絡）

新事物帶來的恐慌

面對市場環境的改變，大多數人是恐慌的。有趣的是，和中國家居市場一樣，印度也在恐慌。不同的是，他們恐慌的是家居巨頭宜家真的要進入印度了。這意味著印度的家居電商要面臨家居大賣場的沖擊，面臨新的洗牌。跟中國不同，印度家居市場線上占比為90%，約為250億美元，線下占比僅為10%，約為25億美元。

當國內家居賣場紛紛謀求互聯網轉型時，印度家居電商卻要考慮如何面對線下賣場的沖擊。印度家居品牌不多，以民間工匠制作為主，因而賣場并不完善。反而是互聯網興起，迅速占領了家居市場。相對家居大賣場，電商更像是傳統的商業形態，必須迎接家居賣場的新攻勢。

中國的恐慌和印度的恐慌一樣，是面對新事物、新挑戰的恐慌。回到國內，與其說是面對互聯網的沖擊，不如說是傳統賣場原有的業態已經不能滿足現在的消費需求了。

互聯網給傳統賣場的下馬威

很長一段時間，人人都在談向互聯網轉型，但真正對傳統賣場取而代之的線上賣場，一個也沒有出現。不少互聯網企業也在經歷倒閉潮。互聯網對傳統賣場的沖擊，不在于取而代之，而是給舊業態一個下馬威。有的人因此慌亂，有的人卻能穩住，尋找新出路。

最初的時候，賣場的看點就是提供專業的家居買賣場所，后來又演化為一站式家居建材購物平臺。賣場的出現給商家提供統一管理、統一的服務，最重要的是承擔了吸引流量的角色。現在，家居賣場的這種優勢正在逐漸削減。一者消費者對賣場環境的要求高了，對賣場整體的設計、空間氛圍的打造要求都高了;二者消費者對購物體驗更高了，除了家居，他們還希望在這里享受到其他的購物體驗。

家居獨立店淘汰中小賣場

在市場環境整體不佳的情況下，賣場的昂貴地租讓不少經銷商難以支持。業內統計，從2005年到2013年，整個賣場的租金平均漲了2.7倍，家居經銷商的成本平均增長了3倍。在這種情況下，不少品牌開始考慮開獨立門店，減少賣場地租、經銷商的中間利潤，以更低價格吸引消費者。然而，獨立店要考慮流量、管理、資金等問題，這些都將帶來新的挑戰。

無論是面臨互聯網和獨立店的沖擊，“1/3以上的中小家居流通企業將退出市場”，這樣的判斷至少目前在一二線城市是合情合理的。那么，被淘汰的，為什么是中小賣場?

首先是沒有大局觀。市場出現變化，而中小賣場仍以促銷、減租等方式，企求穩住局勢。但事實是，促銷的效果越來越少，而減租只是穩定了商家，卻沒能解決流量、銷量的問題。甚至，大部分中小賣場實際也無力做出減租的決定。

其次是轉型無力。無論是“觸電”，還是轉型綜合購物中心，中小賣場的實力都有限，很難成功轉型。突破的機會反而集中在家居賣場巨頭上，譬如紅星美凱龍不僅“觸電”，最近還啟動了“1001戰略”;居然之家同樣積極“觸電”，同時推出頂層設計中心……

經過近年的探索和積極轉型，家居賣場有回暖趨勢。但這掩飾不了中小賣場的困境。隨著大賣居向三四線城市的下沉，中小賣場將面臨更加殘酷的洗牌。