傳統賣場大咖轉型“線上” 移動賣場或成新出路

經濟新常態下，由于對市場預期不足以及抗風險能力薄弱等原因，一些家居賣場不得已倒閉，而如何扭轉銷售頹勢，也成為家居賣場亟待解決的問題。移動互聯網時代，原有的渠道壁壘已經被打破，傳統家居賣場必須學會轉型，才能重獲新生，而打造線上移動賣場或能成為轉型方向之一。

傳統賣場大咖轉型“線上” 移動賣場或成新出路（圖片來源網絡）

傳統賣場大咖紛紛轉型“線上”

前不久，在紅星美凱龍30周年慶典上，車建新宣布將實施“1001戰略”，這家已經在全國100多個城市布局的家居流通企業未來將打造1000座家居mall，并且深度擁抱互聯網，意在實現線上線下一體化相互賦能，打造中國最大的泛家居消費服務平臺。

4月下旬，一直強調線下購物體驗的宜家宣布將在中國推出網購服務，在這之前，即便O2O的風早就吹到了中國，但家居零售巨頭宜家始終特立獨行，反復強調線下的極致購物體驗。

有數據顯示，2013年到2015年線上家居規模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。2013年到2015年線上家居規模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。

這說明，無論是“互聯網+”還是“+互聯網”，過去僅在線下存在的商業形態如今都開始走到線上。

移動賣場成傳統賣場轉型出路

傳統家居賣場經過十幾年的發展，已經突顯了不少矛盾，比如說場地的租金，比如說店面大小、以及產品展示上。從營銷角度來講，互聯網提供更多的是服務。從服務方面可以助力各個賣場將商戶服務好，讓商戶能更好的服務消費者。搭建移動賣場平臺，能夠讓商家更好地在平臺上展示自己，從而提升消費體驗。

前不久，某企業推出了通過微信服務號來打造移動賣場的服務，通過1個賣場、N個商戶、n個一線導購的模式打造移動賣場，由此賣場可以高度集客，商戶可以實時響應，而導購可以為消費者提供個性化的服務。在經濟下行，賣場面臨生死存亡困境的當下，傳統促銷早已過時，而移動營銷時代已經來臨，移動賣場或能成為傳統賣場的轉型出路。

傳統賣場面積再大也是有限的，覆蓋的范圍和客流量也是固定的。經營時間也有限制，每天從早上開門到晚上關門，可能也就是8個小時到10個小時的營業時間。傳統門店時空受限，商業展示有限，以DM單為主的促銷方式單一，無法進行個性化推送，離逐漸成熟的消費者群體相去甚遠。體驗差直接影響進店率，更無法促進轉化率的提升。互聯網+時代，用戶體驗至上，移動賣場構建線上線下一體化，告別圈地為王，守株待兔的傳統年代，突破時空、渠道、體驗、服務等重重制約，既能與客戶持續溝通互動保持黏性，也能更好的經營顧客關系。