家居賣場扭轉線下頹勢 ＊＊＊＊為其注入新能量

7月3日上午，廣州首個聯盟式整體軟裝體驗館“中國·家”落戶百世家居。據悉，新開業的體驗館總占地面積達2500平方米，場內匯聚了家具、窗簾、燈飾、掛畫、園林景觀等幾乎所有軟裝配套產品，企圖通過這種新的模式“盤活”線下賣場。只是，在賣場人流大量減少的當下，新思維能否為蕭條的家居賣場注入新能量?

家居賣場扭轉線下頹勢 ＊＊＊＊為其注入新能量（圖片來源網絡）

多品類集中，資源與利益共享

“中國·家”作為廣州首個聯盟式整體軟裝體驗館，館內品牌均為業內久負盛名的一線品牌。包括和昌庭的新中式紅木家具和窗簾布藝，真樸苑的家居裝飾畫，園創景觀的園林設計，HALO的英式高端皮藝家具，今日美家的金絲檀實木家具，以及源自瑞士專業技術團隊的Airproce艾泊斯·云智能醫療級空氣凈化器等，形成一個多品類集中的軟裝平臺。

與傳統家居賣場品牌各自經營不同，中國·家采用和合作共享、互利共贏的模式。據中國·家總經理黃慶文介紹,體驗館采用合作共贏的運營模式，由平臺承擔租金費用。通過店面共享、銷售引流以及利益捆綁等形式，最大限度地實現了資源共享與利益共享。

另外，“中國·家”通過產品共享和設計共享，為消費者提供更為豐富的產品選擇和更加個性化的軟裝設計方案，還通過升級版的異業聯盟，最大程度地降低店面運營成本和店面引流成本,并轉化為終端價格優勢。所有聯盟品牌既可以提供單品類的設計與銷售，又依托“中國·家”成立了高端設計組，可以為消費者提供更為個性化的全屋整體軟裝定制。

＊＊＊＊為家居賣場注入新能量

“中國·家”這種方式打破了聯盟各成員結構松散、面和心不合的窘境。通過“化零為整”的升級版異業聯盟,為整體軟裝和線下賣場的發展找到一條新出路。相比傳統的家居聯盟，它順應了整體家居的發展大勢，同時打破了聯盟各成員結構松散、面和心不合的窘境，通過店面共享、銷售引流以及利益捆綁等形式，在各品牌之間建立相應的共享機制，可以最大限度的發揮團隊各成員的積極性。這種“化零為整”的升級版異業聯盟，由于操作簡單、機制靈活，也被視為傳統家居賣場轉型的另一個重要方向。

同時，聯盟式整體軟裝體驗館也為家居賣場如何玩轉“＊＊＊＊”給出了相關思路。在業內人士看來，對于傳統家居賣場，面對多頭重壓，最明智的策略應該是跟其他家居平臺或者上下游企業尋求合作。借助合作，除了可以拓寬商戶的銷售渠道，也可以增加賣場的引流渠道，因為在互聯網時代，流量決定著未來。