市場環境改寫家居行業游戲規則 經銷商與賣場該怎么玩？

近段時間，家居建材行業十分不平靜。先是6月初，濟南6家賣場聯手發通知逼品牌“站隊”，再是6月中旬，秦皇島四家家居建材賣場流傳《行業自律承諾書》，意圖控制經銷商。雖然賣場的這些做法招致罵聲一片，但靜下心來思考，市場環境變天了，賣場選擇與經銷商撕破臉或許也是無奈之舉。既然游戲規則已經改變，經銷商和賣場到底該怎么玩?

市場環境改寫家居行業游戲規則 經銷商與賣場該怎么玩？（圖片來源網絡）

賣場與經銷商矛盾源頭何在?

賣場與經銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經銷商和家居賣場的關系可謂是劍拔弩張。那賣場為什么打擊經銷商?是因為經銷商逐漸開始脫離賣場，參與場外經銷。為什么經銷商參與場外經銷?是因為家居賣場客流在逐漸減少，逼迫經銷商不得不做出改變。賣場的顧客去哪了?賣場的顧客已經被截流了!這個市場變天了!

市場到底變成了什么樣?家居建材市場已經不再是依托賣場的傳統經銷模式，而是呈現全產業鏈一體化銷售趨勢。當下，房地產、家裝設計公司等上游企業已經開始布局整體產業鏈，從設計到施工，家居裝修呈現一體化一站式全包，在源頭上截流客戶群體。家居建材賣場客流越來越少，經銷商脫離賣場發展新渠道，與賣場模式發生了不可調和的矛盾，這就是當下經銷商和賣場產生矛盾的源頭所在。

經銷商與賣場的游戲該怎么玩?

市場環境變天改寫了整個家居建材行業游戲規則，變天之下，如今怒目相對的經銷商和賣場，未來的游戲規則該如何書寫?洗牌之中，屬于經銷商的游戲又該怎么玩?曾幾何時，因為地板市場熱銷什么風格、什么品牌，經銷商盲目跟風不停地換風格換品牌，賺取快錢，這樣的粗放式的經營策略已不再適合當下的游戲規則。未來的經銷商不只是經銷商，而是服務商，能為消費者提供全產業鏈一站式服務。

反觀賣場，賣場會死嗎?賣場不會死，至少現階段賣場不會死，不作死的賣場就不會死。賣場如何不作死?經銷商的方向在發生變化，賣場的思維也應當發生變化，經銷商服務消費者，賣場為經銷商服務，而不應一味地囚禁經銷商。未來的賣場應當是一個資源整合平臺，一個能為經銷商提供產業鏈整合的平臺，而不是簡單的收取租金。

經銷商、賣場關系的改變是由市場環境改變引發的，而消費群體和消費習慣的變化是市場環境改變的關鍵。有句話值得深思：經銷商與賣場斗，受害者不計其數，而又有誰在真正關注消費者的利益呢?