家居建材賣場促銷攻勢不管用 多元化發(fā)展謀出路

經(jīng)濟不景氣，市場需求疲軟，家居建材賣場促銷已經(jīng)成為常態(tài)。從今年上半年各大賣場的銷售情況來看，促銷仍是主戲，但大多數(shù)商家收到的效果并沒有想象中好。身處“無促銷無銷售”的市場，賣場也是進退維谷，不妨走多元化發(fā)展路線，引入新的業(yè)態(tài)，或能找到出路。

家居建材賣場促銷攻勢不管用 多元化發(fā)展謀出路（圖片來源網(wǎng)絡）

家居建材賣場促銷成常態(tài)

一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節(jié)假日相當于賣場的促銷日。然而現(xiàn)在賣場生存越發(fā)困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經(jīng)不局限于大型節(jié)假日，沒有節(jié)日的時候，賣場就要制造“節(jié)日”。據(jù)深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經(jīng)理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節(jié)”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節(jié)性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。另外據(jù)深圳好百年集團總部o2o市場運營部經(jīng)理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節(jié)日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。

但是有的賣場的商戶卻表示現(xiàn)在即使做活動也不管用了：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現(xiàn)特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售。”記者隨機采訪了幾位賣場里的消費者，普遍反映道，現(xiàn)在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。

多元化經(jīng)營謀出路

當前，家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經(jīng)營便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團與華南城集團聯(lián)手打造位于深圳市龍崗區(qū)平湖華南城家居主題購物中心已開業(yè)。賣場融合休閑健身、餐飲娛樂、商務社交等多元化業(yè)態(tài)于一體，成為泛家居購物中心。

除了好百年家居外，紅星美凱龍在這方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會在新開的賣場做出跨界經(jīng)營的嘗試。他認為，多元化的運營，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現(xiàn)空鋪情況時，可間接嘗試多元化發(fā)展。

那賣場該如何跨域經(jīng)營?部分資深賣場人員做出了分析。香江家居助理總經(jīng)理陸其風表示，越離產(chǎn)業(yè)這一端近的行業(yè)，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家具消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經(jīng)營也要從最有利于賣場這一端的產(chǎn)業(yè)入手。

互聯(lián)網(wǎng)正在加速改變傳統(tǒng)的家居行業(yè)，作為流通載體的賣場深感危機，也想通過互聯(lián)網(wǎng)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型，利用互聯(lián)網(wǎng)積極嘗試和探索各種創(chuàng)新的營銷方式和服務模式。據(jù)了解，好百年攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺塞納春天進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，推出線上+線下服務融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。