地板市場“價格戰”硝煙彌漫 薄利多銷要不得

當今時代，有兩句老話害了不少地板企業，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多銷。這句話在古代確實行得通，可是在互聯網高速發展的今天，這兩句話卻是向企業傳遞了錯誤的價值觀。地板企業需明白，信息大爆炸時代，就算產品再好沒有有效的推廣手段也無法被消費者熟知，而薄利多銷的后果是價格戰泛濫，企業也會越來越沒有競爭力。

地板市場“價格戰”硝煙彌漫 薄利多銷要不得（圖片來源網絡）

廣告營銷跟不上 酒香也怕巷子深

新品上市，卻沒有造勢宣傳、廣告營銷工作也跟不上，對地板企業將會造成重大的損失。中國有句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是目標客戶不清楚產品各方面的性能以及優勢，往往被其他商家的價格優勢所吸引，選擇那些并不是那么好的產品;二是目標客戶在有了購買意向后并沒有有實時接收到產品信息，導致客戶沒有購買，綜合來看，客戶如果不了解產品，就算產品再好也不會買單，消費者寧愿選擇一個自己認可且熟知的品牌，誰讓你的產品宣傳工作做的不到位呢?

地板企業不能抱著”我的產品已經與眾不同，而且在圈內知名度很高，已經用不著過多宣傳了”的心態，殊不知，正是因為產品好，才更應該讓其廣為人知，因為這樣才能進一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。

薄利多銷 價格下去容易上來難

中國人的思維：當產品賣不動的時候怎么辦?薄利多銷啊。由此，薄利多銷成了很多地板企業的營銷“法寶”，但深想一下，如果地板企業一直靠降價拉升產品銷售量，當售價低于成本價時，企業只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產品品質。如此一來，當產品價格已經降到底線時，競爭力也就消失了，最終導致企業越來越沒有競爭力。同時，有一點需要提醒的是：價格降下去企業說了算，可是再想升起來可由不得企業在做主了。可見“降價”之于地板企業就如同“＊＊”，雖能緩解一時之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害!

一款好的地板產品能不能實現“多銷”，不是取決于企業的利益是厚還是薄，而是客戶對產品的認可。“客戶愿意買單的產品才是真的有價值”，地板產品能不能滿足客戶的所有現實需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗?這才是地板企業應該更多考慮的問題。

總而言之，當今時代，地板企業要想做大做強，就必須摒棄掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多銷”的理念，如此，才能獲得可持續發展。