地板企業打造核心競爭力 資源占位和價值創收必不可少

經過三十多年的發展，地板行業已經成為家居建材行業中相對成熟的產業。在競爭激烈且復雜多變的市場環境中，地板企業想要做大做強，基于價值鏈打造核心競爭力顯得至關重要，而資源占位和價值創收無疑是兩個必不可少的條件。

地板企業打造核心競爭力 資源占位和價值創收必不可少（圖片來源網絡）

找出關鍵資源 搶占市場

資源占位的核心是：在產品或服務價值的構建和交付流程中，找出稀缺或可控制的關鍵資源，從而在價值鏈層面取得競爭優勢。

地板行業發展至今，上游原材料的成本基本已經透明化了，與其費盡心思降低價格，不如調轉方向求質量，畢竟產品質量是決定品牌忠誠度的關鍵因素。地板屬于可持續使用的產品，客戶會在長期使用過程中形成對于品牌質量的認知和認可，受眾對于質量的認可和信任才是長期利益的保障。另一方面，渠道是企業品牌及銷售的觸角延伸，是大多數企業趨之若鶩的焦點，特別是近兩年，一線城市市場逐漸飽和，地板企業開始轉戰二三線城市，一時間，渠道成為各路地板廠家的必爭之地。

縱觀行業形勢，地板廠商早已嚴陣以待。近年來，大型企業開始調轉火力，進攻渠道，在增強了自身產品的市場占有率的同時也弱化了競爭對手的渠道地位。地板企業價值鏈的資源占位除了原材料供應、渠道資源之外，資金供應、人力資源、設備資源等幾個方面，也是需要“占位”的資源。

軟硬結合 實現價值創收

產品價值包括“硬實力”和“軟實力”，硬實力指產品本身，“軟實力”主要是指產品售后服務以及品牌競爭力等。地板的售后服務工作是地板企業為客戶在使用過程中提供“產品”的延續，地板屬半成品，從安裝、操作到維護都需要專業的知識與技術，因此它的售后服務對客戶而言更為重要。

營銷競爭力則指的是企業的營銷、廣告、公關能力，較強的營銷能力可以帶來更高的品牌知名度、培養更好的用戶習慣等。品牌競爭力則指的是品牌價值的認知和認可程度。良好的品牌形象可以形成品牌忠誠度，帶來品牌溢價。近兩年，地板行業持續的價格戰在壓低毛利率的同時，也在迅速淘汰規模較小的地板企業，唯有品牌才能為企業帶來附加價值。從倒閉的地板群體中，我們不難看出，退出的企業往往都是產品缺乏特色，品牌特征不明顯的企業，而歷經風雨卻始終屹立不倒的企業往往都是品牌深入人心，產品和服務特點鮮明的企業。

品牌相當于企業或者產品的名片，有著不可估量的潛在價值，需要長時間的投入和堅持才能建立，是地板企業安身立命的宗旨，也是地板企業能夠持續發展的競爭力。

打造企業核心競爭力是一項復雜的系統工程，需要長期不懈的努力。核心競爭力需要多種因素共同作用，地板企業想要真正營造自己的核心競爭力，必須做到綜合分析，正確判斷企業的各方條件，才能鍛造出具有強大生命力的核心競爭力。