地板龍頭有話說：有一種營銷叫堅持做適合的事

在這個信息紛繁迭代的社會大環境下，企業不運用一些營銷手段來刷存在感，仿佛時刻都有可能被人遺忘。對地板企業來說，好的營銷戰略不僅能夠賣出產品，更重要的是品牌能被潛在消費者記住，并且在有需求的時候第一時間轉化成購買力。這里我們暫時拋下所謂的總裁簽售日、法定節假日促銷活動不說，來看看有實力的地板企業自身包裝并一手打造充滿情懷的“品牌日”。

圣象：萬人大比武+全民地板日

4月22日、23日，圣象服務體系的全明星比賽，為期兩天的第八屆圣象服務體系萬人大比武全國總決賽在北京盛大舉辦。可能很少有人知道這場熱熱鬧鬧的賽事已經舉辦了8屆，這場地板拼貼技術大比拼實際上是圣象對于服務的高度重視，8屆的時間也足以讓圣象宣稱此次活動是圣象人對于客戶至上理念的絕對傳承。

如果說萬人大比武是對服務理念的倡導，那么1115就是圣象對產品品質的宣言。從2014年11月15日第一屆圣象全民地板日，圣象成功舉辦了年度力度最大、覆蓋最廣泛的促銷狂歡節日。雖然時間還不長，但圣象儼然要將1115辦成的固定的節日，今后每年的目標是沒有最大，只有更大!在這個活動中，圣象提出了圣象力量這一概念，并強調這一力量蘊藏在消費者和系統中，能產生強大號召力。這一概念讓圣象與消費者站在同一陣營的姿態，不僅打造了“全民地板日”，更圈粉無數。品牌營銷一個關鍵的點就是要做適合的事情，對于地板來說，服務與質量是兩個繞不過去的話題，針對這兩者堅持好的營銷策略就能沉淀出特色的企業文化。

大自然：種一棵綠樹 倡導一份健康

如果說圣象的營銷活動大多還是以地板消費出發的話，大自然的野心更大，除了傳統的促銷以外，社會責任感才是立業之根本，于是就有了4月22日全球地球日的大自然十年綠化行動，如今已經過去了12個年頭。大自然家居董事長佘學彬在談到這個活動時說，大自然第一年去種樹的時候有很多媒體都質疑是在作秀，如今大自然堅持下來了，不僅作秀論的聲音沒有了，還有很多企業爭相模仿。對此佘董驕傲的表示，大自然是承擔社會責任的企業，甚至希望將來是一個種樹大王，因為很多企業什么都可以超越你，但是有一點超越不了的是時間。

大自然家居有自身的定位和文化，種樹只能為環境盡綿薄之力，環保健康才是這么多年堅持下來發展的主線。想讓消費者認可，首先每個員工都必須知道，在提供健康產品的同時也必須把環境保護好，承擔社會責任。大自然家居的十年綠化行動恰好符合了營銷的另外兩個關鍵點：時間和空間。佘董曾表示，大自然別的活動什么時候做都可以，唯有綠化活動必須在地球日這天進行才顯得特別有意義。為此大自然發動深受霧霾危害的北京、上海、鄭州、廣州等地經銷商和企業一起行動。地球日+霧霾話題+適合的地點，無疑是推動營銷活動影響力的最佳組合。

雙雙上榜 好營銷帶來好品牌

在地板市場環境上，企業營銷往往過度于關注促銷、廣告，誤以為這些都是客戶需要的東西，于是開始打價格戰、促銷戰、廣告戰。對于消費者而言，這些營銷手段帶來的直接與間接影響是什么很少有人分析。表象上看加大廣告宣傳促銷活動帶來了銷售額的增長，增加了客戶的滿意度，但很少人愿意真正分析這些結果能不能最后獲得的營銷的兩樣最寶貴的東西：品牌價值與客戶忠誠度。

2016年5月12日，第十屆中國品牌價值500強榜單揭曉，圣象地板以149.26億，大自然地板以159.16億成功上榜。營銷本來就很簡單，好的企業都是運用最簡單的思想來打造營銷戰略。兩大龍頭企業營銷活動不忘品牌傳承，所謂傳承，貴在堅持。本是簡單的營銷活動在企業多年的堅持下便有了情懷的味道，體現的是消費者對品牌認可度的提高。品牌是經濟價值的無形資產，是在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映，承載的更多是一部分人對其產品和服務的認可。相比只是賣產品，品牌營銷不易，堅持更是難能可貴。或許一些地板企業還不夠實力做大型營銷活動，但只要找準了適合企業的點，堅持下來就會變成企業獨有的基因，成為品牌宣傳的力量。