地板業各操王牌 能否共贏2008的艷陽天

    未來我國國民經濟發展對地板的需求拉動強勁，預測2006-2020年間我國城鎮新建住宅竣工面積將約達120億平方米，年均近8億平方米；2006-2010年城鎮新建住宅對木地板的年平均需求量約為1.58億平方米。這都將帶動整個地板行業的發展。地板行業面臨巨大的發展機遇，中國的地板市場無疑是一塊巨大的蛋糕。

    過去的一年，地板行業里一直有聲音說，2007是地板企業的死亡年。2007年已經過去，如今看來，又有幾個地板企業對外宣告死亡?專家的預測不但沒有兌現,如今還被說成了可能是帶著什么不可告人的目的，故意把水攪渾。

    2007一面是危機的聲音，一面是鮮活的事實

    2007年，地板行業在這一年可謂“風光”無限。2007年10月24日，國際知名私募投資機構羅素投資集團（RussellInvestments）旗下磐石基金（PantheonVentures）攜手美國凱雷投資集團斥資1500萬美元入股中國地板行業龍頭企業——安信地板，成為繼美國凱雷投資集團（CarlyleGroup）、StrongMedia之后安信地板引入的又一戰略投資者。同月，柳傳志掌舵的聯想控股有限公司（LegendHoldingsLtd.）旗下專業從事風險投資業務的聯想投資有限公司協同數家海外投資機構向新四合注資2000萬美元。

    2007-2008年中國地板行業展望與市場預測報告中指出，“未來我國國民經濟發展對地板的需求拉動強勁，預測2006-2020年間我國城鎮新建住宅竣工面積將約達120億平方米，年均近8億平方米；2006-2010年城鎮新建住宅對木地板的年平均需求量約為1.58億平方米。這都將帶動整個地板行業的發展。地板行業面臨巨大的發展機遇，對于國內國外的大型企業來說，中國的地板市場無疑是一塊巨大的蛋糕。”

    據記者了解，安信地板將2007年里獲得的投資資金主要用于鞏固和擴大原材料采購、興建新廠房以及收購兼并同類企業。2007年3月，安信收購了寶鋼集團旗下的地板業務；2006年底以來，安信地板又分別與紅星美凱龍等家居連鎖巨頭簽訂戰略合作協議，拓展終端銷售渠道。

    “引入凱雷為安信偉光的發展帶來持續動力”。陳紅稱：“VC進入之后，資金的使用主要集中在兩個方向：一是原材料的儲備；二是生產能力的擴張。”

    新四合董事長古墨在融資資訊發布會上也向媒體公開表示，“今后公司將向產業上游抓木材資源供應和儲備，不排除公司會到俄羅斯等木材生產大國建設初級加工基地，同時還將進軍國內市場，并計劃2009年在國內A股上市，然后再爭取用2~3年的時間打造成為世界領先的實木復合地板生產商之一。”

    中國林產工業協會相關人事在文章里表示，“外資的投入，是中國地板企業發展成國際化大公司的起步，對企業絕對是好事。中國實木地板不乏品牌，缺乏資金。”

    正是因為家居行業良好的發展趨勢，引來了國際資本對地板企業的青睞，一筆筆巨大的資本投入，無異于一個個天上突降的巨大餡餅，接是接住了，但能不能運用自如，讓這些資金對地板行業的發展起到推波助瀾的作用，還要看這些行業操盤手到底如何運用。

    沒有資本助陣的企業，對于2008也是底氣十足，各有各的思考

    北美風情華東區總經理虞益龍認為，“地板是廣大消費者必須用的產品，所以這個行業肯定會有好的發展，而且會越來越好。對于2007年的資源緊缺也好，宏觀調控也好，包括行業里面小的企業的轉型也好，都只是一個暫時的過程。到目前為止，從整個行業的發展趨勢來看，對于北美楓情只有好處，沒有壞處。”雖然在2007年里，北美風情沒有受到資本的青睞，不過憑借獨特的品牌運作和成功的管理機制，虞總的言語里充滿了北美風情對2008年新發展的信心。

    對于地板行業2007年走過的路程以及行業里大呼地板行業死亡年的聲音，宏發地板的總經理朱煒在接受記者采訪的時候說到，“地板行業的洗牌在所難免。我認為地板行業的洗牌來得非常緩慢。其實中國有很多行業已經經過了這樣的洗牌。經過洗牌以后的行業，中國還是消費潛力最大的市場。”

    在談及宏發地板2008年的發展目標的時候，朱總說，“在中國市場上，任何一個行業都無法由一個企業來壟斷。不能形成行業壟斷的話，那對于一個企業來說，企業定位就非常重要。要明確哪些顧客是我的客戶群體，而不是把整個社會上所有的顧客都服務好。宏發有自己的定位。定位某一個適合宏發的產品的價位，然后對于接受宏發產品和產品價位的這部分顧客，我去服務好。”

    匯麗地板常務副總經理陳治華和記者說，“地板的競爭不單純是產品的競爭，價格的競爭，匯麗不想在這樣子的競爭中昏睡。我們一直在思索，企業到底要如何去滿足客戶更多的個性化需求。在2008年里，匯麗將采取的措施就是把客戶的需求進行延伸。匯麗要增加跟客戶接觸的的機會，我們將從建材市場上脫離出來，因為建材市場可能會變成消費者最終實現成交的陣地，但是它不是接觸到匯麗的第一陣線。我們會采取社區體驗店，個性化的解決方案等等一系列的措施來操作整個地板的銷售。讓客戶在沒有去建材市場之前，在他腦海里就已經深刻地留下匯麗能夠幫助他，滿足他不同的需求的印象。”

    安信，新四合有資本撐腰，宏發地板選擇了明確目標用戶，大打服務牌。你有資本王牌在手，我從服務方面突擊，匯麗地板更是寶刀不老，重出江湖，奇招頻出，讓人驚訝。

    2008要內外兼顧，理智分析，及時應對市場變化

    有資料表明，對于2008年的預期，需要正確看待。在消費者品牌消費意識增強的壓力下、社會輿論監督壓力下、生產及其他成本上升的壓力下及競爭繼續加劇的壓力下，地板競爭環境將出現一些變化：一是從熱衷廣告的營銷模式上回歸到整合營銷的道路上，更加關注細節；二是從四面出擊的資源分配方式，回歸到終端，但是還只是硬終端而不是軟終端；三是經銷商的爭奪將加劇，渠道決定生存，特別是對二線全國品牌；四是地板競爭環境向規范化發展，地板中的“老鼠”日子將不好過，但是，“老鼠”會上岸，特別是容易形成區域性的強勢品牌；五是全國性品牌繼續強大，地方性品牌也會站住腳跟，而沒有優勢地區，過去靠網絡規模大而營銷質量低下的品牌會出現劇烈下滑，甚至死亡。六是品牌繼續細分市場，包括區域細分、定位細分、款式細分、價格細分等。