地板業(yè)謀劃整合集聚

 
   春節(jié)的氛圍還很濃，但金華固德地板制造有限公司的副總經(jīng)理、高級工程師張文隆卻開始忙開了。這個在國內(nèi)地板業(yè)界闖蕩多年的“地板人”最近一直在為幾件事奔波：他們公司正在以年薪30萬元招聘出口部經(jīng)理；與義烏有關(guān)方面商談進(jìn)駐義烏外貿(mào)展示廳的事宜……
    “固德地板”是我市第一家從事地板制造、且做得較為成功的企業(yè)。目前市區(qū)有幾家知名的精裝修公寓都已經(jīng)與“固德地板”開展了大規(guī)模的直接合作，這在本地地板企業(yè)中尚屬首次。市區(qū)尖峰集團(tuán)等企業(yè)都緊隨其后，開始涉足強(qiáng)化復(fù)合地板的制造，他們都是瞅準(zhǔn)了強(qiáng)化復(fù)合地板的巨大市場發(fā)展空間。就在眾多外地品牌地板大舉進(jìn)入我們的城市和生活的時候，金華本地一些地板制造企業(yè)也在力爭做大做強(qiáng)，在占有本地市場的同時，也加快了向外擴(kuò)張的步伐。
    據(jù)專家預(yù)測，隨著目前房地產(chǎn)的升溫，國內(nèi)僅地板材料的市場容量將突破3000億元人民幣大關(guān)。而保守推算，其中包括強(qiáng)化復(fù)合地板在內(nèi)的木地板要占40％。因此這一市場目前仍處于高速成長階段。強(qiáng)化復(fù)合地板自從上世紀(jì)80年代在歐洲誕生以來，就以它典雅美觀、色澤自然、耐磨耐劃、打理方便等優(yōu)點(diǎn)迎合了現(xiàn)代人追求時尚、品位、健康的生活方式，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。另外，制造強(qiáng)化地板的主要原料是人工速生林，有利于保存大量的原始森林，因此國家也鼓勵這個行業(yè)健康有序地發(fā)展。
    據(jù)張文隆介紹，金華企業(yè)進(jìn)入地板制造業(yè)比較晚，國內(nèi)市場相對飽和，有時候就需要尋求錯位競爭與發(fā)展，而國際化就是其中不可或缺的一環(huán)。介入地板業(yè)有三條路可走：做專業(yè)的產(chǎn)品制造商，做營銷網(wǎng)絡(luò)的渠道商，做較為高端的品牌商。本地企業(yè)沒有充裕的資金實(shí)力，一般都只能踏踏實(shí)實(shí)從做產(chǎn)品開始，而且營銷思路要獨(dú)到、新穎。如“固德地板”并沒有走國內(nèi)大多數(shù)地板企業(yè)走大建材市場的傳統(tǒng)銷售模式，而是積極探求與國外知名大型家居連鎖超市合作，這樣就較快地進(jìn)入并打開了國際市場。
    金華地板制造企業(yè)還加強(qiáng)了與義烏、永康等地一些成熟的外貿(mào)公司的洽談與合作，希望他們的出口目錄中能增加地板產(chǎn)品。這些外貿(mào)公司對此也都比較感興趣，但暫時對這個行業(yè)還不熟悉，做起來較為困難，這其中肯定會有一個接受并熟悉的過程。但是，因?yàn)橥赓Q(mào)公司與地板企業(yè)的目標(biāo)客戶有很多是重復(fù)或是類似的，所以通過和外貿(mào)公司合作，可以“借力”推銷本地的地板產(chǎn)品，并最終會與外貿(mào)公司達(dá)到一個雙贏的局面。目前義烏雖然有一定的地板出口業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，其產(chǎn)品也都是外地進(jìn)來的，與廠家的直接合作較少，形不成明顯的價格優(yōu)勢。
    另外，永康、義烏的校具業(yè)和家具業(yè)比較發(fā)達(dá)，加入地板制造業(yè)有較好的基礎(chǔ)和條件，而且地板制造本身就比較適合工業(yè)化生產(chǎn)；加上周邊的麗水、衢州等地有著十分豐富的原材料資源，義烏、永康等地市場又有著龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和暢通的流通渠道，金華的地板制造業(yè)若能整合資源，則有望做大做強(qiáng)，形成一個產(chǎn)業(yè)群，如同現(xiàn)在的工具、機(jī)電制造和五金制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)一樣，產(chǎn)生一個較為明顯的集聚和品牌效應(yīng)。
    當(dāng)然，金華本地的地板制造業(yè)也存在著起步晚、人才缺乏、設(shè)計研發(fā)還有一定差距等明顯的不足之處，雖然進(jìn)入這個行業(yè)的門檻并不是太高，但關(guān)鍵是要發(fā)揮自身優(yōu)勢，做得足夠?qū)I(yè)、精致，靠過硬的品質(zhì)謀求生存和發(fā)展。
    據(jù)悉，金華地板行業(yè)協(xié)會目前也正在緊張的籌備當(dāng)中，這無疑將會對該行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展起到積極的作用。