企業意愿缺乏 地板產品明碼實價難落地

家居建材行業，目前在全國范圍內推行明碼實價的企業并不多，因為明碼實價不是一件容易事。消費者討價還價的習慣很難改變，而企業擔心一刀切會影響生意，也缺乏主動在全國推行明碼實價的意愿。在地板行業，明碼實價一直頗受關注，但就現狀來看，明碼實價要想落地實施還很難。

企業意愿缺乏 地板產品明碼實價難落地（圖片來源網絡）

明碼實價使企業競爭陷入被動

目前，地板行業產品同質化現象嚴重，實行明碼實價的企業在競爭上容易陷于被動。舉例來說，某一品牌全國明碼實價后，在華南地區出現相同定位同等質量的一款產品，便會與其形成競爭，而對方的價格要便宜不少，但在全國明碼實價體系下，總部不可能為了華南地區進行全國范圍價格的調整，所以華南地區只能承受銷量下降的風險。

明碼實價考驗總部成本統籌能力

在全國范圍內推行明碼實價對地板企業總部的成本統籌能力是一個極大的考驗。價格要做到全國統一，就必須要統一計算成本。從物流成本方面來說，從工廠到各地的物流費用是不一致的，如果地板工廠在廣東，產品配送到東北和武漢的成本差別很大，再加上木地板在運輸途中容易損傷，大城市的物流還相對好一點，三四線城市的產品損耗要高出很多;此外，分銷渠道不一樣，流通成本也不同。比如在大賣場里租店面的租金成本高，而在街邊租個小店或者偏遠的地區找個小店，成本就下來了;不同的經銷商運營成本也不一樣，比如有的經銷商只代理一家品牌，而有的經銷商代理品牌多，開的店面規模大，成本就低一些。

解決經銷商問題是落地關鍵

“明碼實價的關鍵是看能不能真正落實下去。”居然之家經營管理部經理李選選認為，如果解決不好經銷商問題，全國明碼實價便只是一句空話。價格是很重要的競爭策略，也是一種市場的選擇行為。對于地板經銷商來說，進貨的成本高，就意味著賺得少，那么將有可能就選擇代理別的品牌。即便短時間內，經銷商考慮到已經與品牌有了合作關系，或許還會繼續維持，但保不齊其真實價格會與明碼實價有出入。

明碼實價雖難卻是大勢所趨

沒有明碼實價的時候，很多消費者只能是一家一家去比較價格，花費大量的時間去參加所謂的一些砍價會等等，浪費金錢和時間。對于商家來說，花費大量的時間去跟消費者進行價格的博弈，而不能把更多的精力放到提高產品和服務質量上去。有業內人士指出，企業自身出自管理需求，也要規范價格機制，防止價格混亂。比如說同一區域或者相鄰區域的價格差別比較大的話，消費者就發現利益受損，對此品牌的好感度就會下降。可見，明碼實價是大勢所趨，盡管短時間還難以達成。