“倒金字塔”式地板市場 中小企業生存艱難

　　在地板行業不斷前進的過程中，中小地板企業的數量正在逐年遞增，但在“倒金字塔”式的地板市場結構中，這部分地板企業所面臨的市場競爭壓力也更大。據相關調查顯示，中小地板企業的平均壽命都不會太長，誠然，在競爭過度且無序的市場上，中小地板企業也必須找到適合自身發展的方向。

“倒金字塔”式地板市場 中小企業生存艱難（地板圖片來源網絡）

　　中小地板企業缺乏完整系統的內部營銷戰略

　　從總體上來看，市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小地板企業經營者所接受，傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小地板企業已經學會采用先進的營銷方式來武裝自己。但是，許多中小地板企業的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現實的營銷發展過程中則具體表現為營銷手段落后。

　　實際上，由于中小地板企業的行業背景和體制性質等的不同，在發展過程中形成了各種各樣的問題，但這些問題存在一定的共性。有業內專業人士指出，中小地板企業成長過程中最大的問題在于內部營銷管理薄弱。中小地板企業要學會借助現代化的互聯網、專業信息機構、相關主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。

　　中小地板企業需明確自身戰略方向

　　在中小地板企業，提到企業的發展思路，大部分的中小地板企業沒有明確的戰略方向，幾乎沒有企業對市場進行研究，如果問及“為什么不進行市場研究”時，應答的理由比較集中，一般會說“我們已經在這個行業多少多少年，對行業情況非常熟悉，對行業和市場的研究都在腦子里”;或者“我們的企業很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們發展十年以上”。

　　但其實這種想法是極其不理智的，一個企業沒有明確的發展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上，就從形成內部協同效應的角度來看，我們也不禁提出很多質疑，沒有方向，怎么來確定和建立自己的核心競爭優勢，以確保持續發展?怎么來確定階段性的戰略目標?每個部門的考核以什么為主線?部門間協調的原則怎么確定?

　　因此，中小地板企業在市場競爭中不占優勢的原因，除開其本身實力上的不足以外，在營銷理念和發展思路上，都還存在諸多問題。一個沒有長遠發展眼光的企業，是無法在白熱化的競爭市場上永葆激情的。對于中小地板企業來說，問題也就在這個地方，只有將長遠發展的思路上升到戰略層面，中小地板企業才能從本質上提升實力。