“用戶為王”時(shí)代 地板企業(yè)需做好用戶精準(zhǔn)定位

　　在當(dāng)下的地板市場上，伴隨消費(fèi)需求的改變，地板企業(yè)對(duì)于洞悉消費(fèi)者喜好的工作做的也越來越精細(xì)。誠然，在當(dāng)下這個(gè)用戶為王的時(shí)代里，無論市場競爭嚴(yán)峻有多嚴(yán)峻，只要穩(wěn)抓消費(fèi)需求，適時(shí)作出調(diào)整和應(yīng)對(duì)方式，就能夠獲得消費(fèi)者的青睞，這也成為企業(yè)挖掘市場商機(jī)的先決條件。

“用戶為王”時(shí)代 地板企業(yè)需做好用戶精準(zhǔn)定位

　　用戶定位成為地板企業(yè)深挖商機(jī)的方式

　　對(duì)于地板企業(yè)而言，一方面需要了解到消費(fèi)者的消費(fèi)需求，另一方面，也需對(duì)自己的產(chǎn)品有透徹深刻的了解，唯有對(duì)自己的產(chǎn)品做好市場定位，才能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。把握了消費(fèi)需求，就把握了市場的命脈，因此地板企業(yè)對(duì)用戶的定位非常重要。有了正確的定位和方法，地板企業(yè)就可以擺脫盲目的競爭，走出一條清晰可行的道路。

　　但是在國內(nèi)，許多地板企業(yè)在進(jìn)行精準(zhǔn)定位的過程中，在對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。這是許多地板企業(yè)在運(yùn)用定位理論的時(shí)候會(huì)犯的錯(cuò)誤，即它們理解的定位，是從地板企業(yè)內(nèi)部的自我定位，比如成為某個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一，成為某個(gè)領(lǐng)域的顧客首選。這是大部分地板企業(yè)所理解的定位，一種由內(nèi)向外的定位。

　　地板企業(yè)需明確精準(zhǔn)定位的概念

　　一些運(yùn)用定位理論比較成功的地板企業(yè)，都是通過找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，它們的主業(yè)越來越聚焦，把一些相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的各個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費(fèi)。地板企業(yè)也可能從過往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的，即從消費(fèi)者心中尋找一個(gè)概念，再據(jù)此對(duì)地板企業(yè)進(jìn)行定位。用邁克·波特的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個(gè)軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個(gè)軸心，將其貫穿于方方面面、各個(gè)環(huán)節(jié)。具體來說，就是地板企業(yè)要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)什么樣的概念或者獨(dú)特的詞，然后占據(jù)這個(gè)概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號(hào)，從而在消費(fèi)者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。這才是定位理論的首要意義和根本點(diǎn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地板企業(yè)與消費(fèi)者的接觸面變得越來越小，品牌的實(shí)體與消費(fèi)者的接觸也越來越小，在這個(gè)背景下，地板企業(yè)的定位，就是要有自己的關(guān)鍵性的概念，形成差異化。這樣在借助互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度異常快速的優(yōu)勢下，地板企業(yè)才能更深程度地挖掘市場。