渠道下沉并非一枝獨秀 地板企業端正態度尤為重要

　　地板行業作為家居建材行業中較為成熟的產業，如今整體上已經步入成熟階段，伴隨行業的不斷發展，一二線城市的市場容量已經幾近飽和，不少地板企業紛紛布局渠道下沉戰略，希望在不斷崛起的三四線城市謀求商機。然而，在城鎮市場愈發受到青睞的背景下，地板企業發展也需考慮到市場轉移過程中的實際問題。

渠道下沉并非一枝獨秀  地板企業端正態度尤為重要

　　地板行業渠道下沉成為常態

　　據最新《中國城市群發展報告》顯示，我國城市群目前存在一些問題，比如，“一城獨大”現象，影響了城市的發展質量和水平。報告還指出，就城市生活水平而言，生活成本持續上升但生活環境質量卻不斷下降，這會嚴重影響了城市群的發展質量。城市如產品，質量好的產品，才能讓消費者擁有良好的使用體驗。

　　城市是家居業集中區域，特別是一線大城市，多數地板企業將之視為“發展根據地”。伴隨城市規模的擴大，“飽和”逐漸成為地板企業需要去面臨的一個問題。在地板行業中，一輪“上山下鄉”擴張熱潮，揭示了城市市場內那激烈的競爭情勢。即便地板企業開始改變，可作為“根據地”的城市依然是企業業績重心。

　　地板企業發展需端正態度

　　就目前地板行業市場環境而言，業內競爭激烈，降價、臨促等行為頻頻出現，商家不得不在擴張市場，“走出城市”再謀新發展。在進軍中小城市的過程中，不少地板企業屢遇“瓶頸”。某地板品牌經理說，“縣城經銷商業績取決于環境，消費者有熱情就好賣;消費者缺乏興趣，品牌再響亮也只能慘淡經營。”

　　因此，市場考察”是營銷環節中重要一環，地板行業雖有二十多年的發展，但“久居深宮”，面對陌生市場，商家又怎能迅速上手。即便扶持經銷商是業內常規，企業也不可能面面俱到，品牌經理更不是萬能的。城市群報告或只是城市發展剪影，卻也能為地板行業折射出一些發展問題。而解決這些問題，則需要企業以“踏實的態度” 去解決。

　　總之，面對渠道下沉已然成風的市場現狀，地板企業只有先充分把握發展重心，有針對性地進行戰略布署，才能在機遇和挑戰之中贏得長久發展。