刻舟求劍不可取 地板企業(yè)需跟隨消費(fèi)變遷而轉(zhuǎn)變思維

　　2014已過，所有人又都長(zhǎng)大了一歲，對(duì)于市場(chǎng)新生軍來說，80、90后人群又進(jìn)一步在成長(zhǎng)中向著主力消費(fèi)者邁進(jìn)了一大步。地板企業(yè)如何掌握這些新生軍，關(guān)鍵在于如何用好年輕化這張牌。在如今的地板賣場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，許多營(yíng)銷手段以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等都在迎合這群市場(chǎng)新生軍。

刻舟求劍不可取 地板企業(yè)需跟隨消費(fèi)變遷而轉(zhuǎn)變思維

　　消費(fèi)群體逐漸變化 80、90后成市場(chǎng)主力軍

　　如今，80、90后的年輕人逐漸成為了地板消費(fèi)主力軍，兩個(gè)人群的愛好、個(gè)性有較多的交叉與重疊，尤其是90初與80后，他們年齡相仿、生活習(xí)慣相似，消費(fèi)理念上很相近。在這群人身上下本錢，已成大勢(shì)所趨。

　　僅僅從數(shù)量上看，80、90們的消費(fèi)者就達(dá)到4億，其消費(fèi)潛力之巨大已經(jīng)無需贅言;而從質(zhì)量上看，80、90們處于25-35這個(gè)年齡段，覆蓋了從學(xué)生到職場(chǎng)白領(lǐng)一族的群體，80們事業(yè)正處于上升期，而90們家底普遍較為殷實(shí)，消費(fèi)觀念也頗為超前，他們的購買力、購買意識(shí)、購買話語權(quán)正影響著越來越多地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

　　刻舟求劍不可取，地板企業(yè)需順勢(shì)而為

　　目前大多數(shù)營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)服務(wù)，重視消費(fèi)者的愉悅體驗(yàn)。面對(duì)80、90消費(fèi)者更重要的可能是如何刺激他們將購買、使用體驗(yàn)傳播給他人，如果說以前需要重視購后的服務(wù)，那么今天就更要重視這個(gè)環(huán)節(jié)。80、90后越年輕的一族越有主見、品牌忠誠度越低，他們喜歡在各種品牌間選擇，體驗(yàn)不同的感覺。未來市場(chǎng)提高銷量的一個(gè)重要策略也許不是提高消費(fèi)者重復(fù)購買次數(shù)，而是提高試用消費(fèi)者數(shù)量。

　　當(dāng)然，也有越來越多的地板賣場(chǎng)將消費(fèi)對(duì)象聚焦在80、90這部分群體上。例如，不少地板賣場(chǎng)近年來就一直將市場(chǎng)人群定位為年輕人，做低價(jià)、實(shí)惠、充滿活力的地板產(chǎn)品。這些商戶一改往日傳統(tǒng)地板的呆板、古拙形象，結(jié)合簡(jiǎn)約、實(shí)用的現(xiàn)代風(fēng)格，讓年輕人能夠買到滿意的地板。

　　所謂“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”隨著年齡的增長(zhǎng)，80后開始30而立，慢慢開始脫離了很多品牌的定位群體;90后進(jìn)入品牌視野，加入了品牌的定位群體中。地板品牌不能落于刻舟求劍的思維，應(yīng)該積極迎合消費(fèi)族群的變遷，適時(shí)調(diào)整品牌 的溝通策略，實(shí)現(xiàn)溝通內(nèi)容與溝通方式的雙重刷新。只有這樣，地板品牌才能贏得未來。