低價擴張模式不可取 地板企業跨界還需以質取勝

　　2014年已經進入了年終倒計時，各行各業也都在緊鑼密鼓地總結過往展望未來，地板行業也不例外。整個2014年對地板等家居行業來說，并不是一個豐收的年份，行業遇冷成為大家心照不宣的感嘆。不過雖然行業發展陷入瓶頸，但是也有一些“新鮮血液”成為發展的突破口，其中“跨界轉型”就是各大地板企業談論較多的一點。

低價擴張模式不可取  地板企業跨界還需以質取勝

　　在此年末之際，不少地板企業也在來年的展望＊＊“跨界轉型”作為了一大重要計劃。然而，跨界雖好，但是也需要企業量力而行，而且還需要做好全盤部署，否則就如最近關于小米的傳聞那般——過度擴張，一味低價遭到不少人士的口誅筆伐。

　　小米過度擴張備受詬病 一味低價并不能真正稱王

　　從智能手機，到智能電視、互聯網盒子、平板電腦，再到智能家居、空氣凈化器……小米擴張的腳步從未停止。而小米擴張的核心手段就是低價，低價成為小米生態擴張的一枚利刃。在手環價格普遍在300元以上的區間時，小米用79元的白菜價血洗手環市場;在空氣凈化器平均售價在2000元以上時，小米的空氣凈化器只賣899元……小米每一個產品，都是用低價血洗對手。

　　在小米沾沾自喜的低價策略下，不少對手成為了炮灰，小米的合作伙伴也被低價傷害，畢竟合作伙伴要賺錢生存。這樣“一人稱王”的局面勢必會造成眾叛親離的局面，最近樂行CEO拒絕小米投資就是一個有力例證。

　　目前不少地板企業在擴張之路上的策略與之也是一樣的，不少地板企業在開辟櫥衣柜以及木門市場時，一味以低價入市，希望通過低價來吸引消費者。其實這樣的模式并不能真正長遠下去，畢竟企業要盈利，合作伙伴也要盈利，必要的利潤空間是必須的。

　　地板企業跨界需全盤部署 以質取勝才能贏得未來

　　＊＊的“3W(WIN)”理論說：不管是做什么，必須要保證首先客戶贏，其次合作伙伴贏，最后自己贏，只有三贏才能長久。地板企業在跨界之路也是如此，跨入另一個領域肯定是需要有合作伙伴的，一味的低價不僅會傷害對方，也會給消費者一種“屌絲產品”的印象，就如目前小米手機在市場上的處境一樣，低價久了想走向高端市場就有點難了。

　　在地板企業的跨界發展上，同屬于木原料的櫥衣柜、木門等家具相對而言更容易上手。所以，地板企業進入這些行業時需要的是對行業現狀及消費者的主要需求進行詳細研究，用最貼合實際需求的產品來打動消費者，而不是用低價來作為主要的競爭手段。要知道，隨著人們生活水平不斷改善，低價并不能成為消費者選購商品的必需條件，一個好的產品才是最重要的。

　　就如蘋果一般，雖然價格在智能手機中最高，但其銷量卻依舊是最好的。又如樂行CEO所言，之所以拒絕小米的投資，主要是不能接受盲目低價的策略，畢竟好產品的成本相對也高，如果低價出售勢必會影響產品質量，這不僅是企業不能接受的，也是消費者不愿看到的。

　　所以地板企業在跨界時，除了對整個項目進行整體部署，考慮到各種細節，步步為營，打好根基;還需要以質取勝，摒棄一味低價的思想。只有這樣，才能給消費者更好的產品，才能讓合作伙伴收獲更大的利益，自己也才能進一步發展，真正達到“3W”境界。