地板跨界整合需謹慎 轉(zhuǎn)換經(jīng)營思維很重要

　　整體家居可以說是近幾年家居建材行業(yè)的一個熱點，不少家居建材企業(yè)近些年都紛紛跨界做整體家居。對地板企業(yè)來說，要做跨界整合，需重視轉(zhuǎn)換經(jīng)營思維，以免跨界失敗。

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　　整體家居的概念提出也由來已久，在家居行業(yè)的跨界整合中，不少企業(yè)都遇到了不少問題，集中表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　首先是擴界經(jīng)營當(dāng)中品牌名稱的問題。這個問題頗為矛盾，大部分企業(yè)將品牌名稱合并沿用原先地板的品牌名稱，一般來說，這些企業(yè)都地板界的老品牌，知名品牌，原本在地板界就已經(jīng)積累起了良好的聲譽，沿用原先的品牌名稱有助于快速打開跨界行業(yè)的市場，但是這就造成了原有領(lǐng)域與現(xiàn)在進入領(lǐng)域品牌高度的融合，一旦在新的領(lǐng)域沒有做成功，很可能會殃及魚池對原有品牌的形象造成損害;當(dāng)然還有一些企業(yè)選擇另起爐灶新創(chuàng)立品牌征戰(zhàn)跨界家居市場，但是，一個企業(yè)名下?lián)碛羞^多的品牌不僅會對消費者造成干擾還會破壞企業(yè)本身的品牌經(jīng)營，無法形成品牌知名度的合力。因此，在跨界經(jīng)營的第一步上，地板企業(yè)就需要深思熟慮，即使無法兩全也應(yīng)該盡可能的做到既能減少對地板業(yè)務(wù)的負面影響，又能錦上添花提升地板品牌的知名度。

　　其次，是原有的企業(yè)團隊對新市場的適應(yīng)問題。從目前市場的反饋信息來看，地板企業(yè)跨界不僅在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)上千差萬別，而且在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)也有著很大的不同。以大量地板企業(yè)跨界進駐的家具行業(yè)為例，在銷售網(wǎng)點的建設(shè)、導(dǎo)購技能以及可續(xù)的最終述求上都不盡相同。如何轉(zhuǎn)變思維，迅速適應(yīng)新的銷售模式是地板企業(yè)需要克服的頭號難題。

　　最后，也是最讓地板企業(yè)頭痛的問題，就是在跨界之后如何維系與現(xiàn)有經(jīng)銷商的關(guān)系。在決定要跨界發(fā)展后，地板企業(yè)發(fā)現(xiàn)要想進一步的鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，最終離不開原有經(jīng)銷商的支持，說服經(jīng)銷商共同跨界成為了企業(yè)苦心專研的課題，對于經(jīng)銷商而言，自己不同于家大業(yè)大的供貨企業(yè)，跨界的風(fēng)險太大，一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的狀況，后果是自己不能承擔(dān)的，因此，如何除去經(jīng)銷商的后顧之憂是地板企業(yè)需要認真思考的。因為這不僅關(guān)系著跨界經(jīng)營的成功與否，也關(guān)系著地板企業(yè)的基本盤能否固若金湯，在這里出現(xiàn)問題，最終可能會導(dǎo)致地板企業(yè)多年的苦心經(jīng)營毀于一旦。(來源：沈陽建材網(wǎng))