招商的實質：地板企業(yè)與經銷商合作共贏

　　地板行業(yè)發(fā)展至今，市場上逐漸涌現(xiàn)出知名的地板品牌，這些規(guī)模以上的一線品牌在自身實力雄厚之后，招商工作也隨之成為其拓寬渠道，擴大品牌影響力的絕佳途徑。然而，部分地板企業(yè)在通過招商手段拓寬市場份額的同時，卻并未真正認識到招商的實質。

招商的實質：地板企業(yè)與經銷商合作共贏

　　地板企業(yè)與經銷商之間存在些許問題

　　伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，如今整個行業(yè)在家居建材行業(yè)中已經算是一個相對成熟的產業(yè)，面對與日俱增的市場壓力，但凡有些實力的企業(yè)都在極力地擴張自己的市場領地，在這種情況下，經銷商的數(shù)量也就越來越多，但是對于部分企業(yè)而言，這雖然能夠在一定程度上擴大自身品牌的市場份額，但是同時也存在著諸多問題。

　　一些企業(yè)在招商過程中只兼顧數(shù)量，卻在管理層面上存在缺失，導致一些經銷商的發(fā)展超出了企業(yè)管控的能力范圍之外，這就造成了渠道關照上的偏頗，導致從下而上的信息通道不暢通，甚至出現(xiàn)閉塞的現(xiàn)象。除此以外，隨著互聯(lián)網時代的到來，電子商務逐漸登上市場舞臺，就在地板企業(yè)紛紛“觸電”的同時，企業(yè)與經銷商之間的利益沖突也逐漸被放大。從這兩方面來看，地板企業(yè)與經銷商之間存在的些許問題，并不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

　　地板企業(yè)和經銷商合作共贏方為王道

　　地板企業(yè)與經銷商，他們的首要目標就是獲取利益，繼而求得生存和發(fā)展的機遇。但在市場競爭日趨激烈的今天，經銷商已經成為企業(yè)營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提，二者不再是單純的產銷關系，而是互相博弈的合作伙伴。從這種關系層面來看，就需要二者進行有效的溝通，精誠合作。

　　經銷商是連接地板企業(yè)與市場的橋梁，地板企業(yè)的產品要占領市場，很大程度上要依靠經銷商。追求利潤最大化是經銷商的最終目標，在選擇合作對象時，經銷商總是先考察企業(yè)的規(guī)模與經濟實力以及產品是否具有獨特賣點和盈利能力等。地板企業(yè)、經銷商，地板市場上的兩個獨特主體，同氣連枝才能獲得共贏。如果只為自己的利益著想，意圖以最少的付出獲取最豐富的回報，只能是損人不利已。二者若要實現(xiàn)雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎上，遇事多為對方考慮，改進做法，謀求共同發(fā)展。

　　因此，地板企業(yè)在開展招商工作的同時，也需從自身實際情況出發(fā)，根據(jù)自身實力進行有效招商，招商工作開展之后也需注重對經銷商銷售渠道上進行及時扶持和幫助，這樣不僅能夠幫助經銷商謀得利益，同時也是自身拓寬品牌推廣和占取市場份額的最有效方式。